行業細分越來越清晰的時代，伴隨互聯網而出現了越來越多的垂直領域。“哪里有抱怨，哪里就有商機。”正如醫療、旅游行業一樣，互聯網招聘行業也成為無數人爭相青睞的香餑餑。十年前獵頭可能還不被人所熟知，十年后的今天，越來越多的人做起了獵頭，而這其中也出現了整合各行業獵頭的服務平臺，成立于2012年獵上網便是其中一家。

8月30日，獵上網公布C輪融資2億人民幣，此次融資由新加坡大華創投領投、IDG資本等跟投。2014年4月獵上網獲得IDG資本、華創資本千萬級A輪投資，同年11月獲得IDG資本、紅杉資本中國基金等的數千萬美金投資。

作為國內首家對結果負責的招聘平臺，獵上網從定位中高端人才市場出發，成為招聘行業里的獵頭交易平臺，這似乎看起來別有新意。投資家網記者采訪了獵上網CEO辛小蝶，在她深耕獵上網創業的這條路上，還有更多故事。

陰差陽錯走在創業路，放棄2000萬年銷售額

在大學時期主修經濟法的辛小蝶，最初的夢想是成為一名律師。

2003年，一場“非典”蔓延在北京城的大街小巷，各行業對人才的供給也幾近停滯，在面了多家律所后，或是因為剛畢業，或是處在“特殊時期”辛小蝶被拒了。但她并沒有因此而沮喪，仍沒放棄成為律師的夢想。

或是對工作的迫切渴望，最終在朋友的介紹下她進入了自己并不太熟悉了招聘行業，成為一名獵頭。在她看來，當初選擇進入這個行業純屬“陰差陽錯”，早期的想法是獵頭與律師的共通之處在于都需要打破社交障礙，先鍛煉鍛煉自己，以后等機會再進律所。

但這個看似“陰差陽錯”的選擇，她選對了。

剛剛入行，辛小蝶并沒有像很多走入社會的新人一樣處在懵懂的狀態。在大學時期常年攻讀經濟法專業的她在讀書時便善于思考，喜歡將事物的本質進行有邏輯的剖析，也愛與人交流溝通。因此，在工作上她表現的更像是一個老員工，領導交代的很多任務都駕輕就熟。

為了圓夢，她在招聘行業一干就是十余年。但是，她也看到了這個行業很多的不足之處，單純的獵頭公司很難為客戶解決痛點。那么，這個痛點如何解決？在走訪了國內多個知名獵頭公司后，她并沒有找到一個理想的答案。

要不，嘗試創業吧。這也是改變行業現狀的一條捷徑。

離開老東家的辛小蝶嘗試創業，成立了自己的第一個人力資源公司Unitop。出于謀變化的心態，她并沒有將這家公司定義為一個單純的獵頭公司，而是換個角度，將獵頭凝聚起來為他們提供更多服務。

“這個行業的錢很好賺，每年2000萬的銷售額，持續多年。”一段時間里，辛小蝶甚至有些“懶惰”，但她也反思過，一個企業是不是只做到2000萬就可以了？當初的創業初衷是什么？只是滿足于自己賺錢還是要真的為這個行業創造出一個好環境？

2012年，辛小蝶拿出500萬初始資金成立獵上網。當投資家網記者詢問辛小蝶為什么關閉Unitop時，她是這樣描述的：“成立公司并不難，難的是拿業績較好的公司去賭一個未知的未來”。

就像當初她決定創業一樣，不忘初衷，個性使然。

　突破行業壁壘，探索獵上商業模式

“我做了十年獵頭，開了八年獵頭公司，我看到招聘行業巨大的機會，也看到這個行業巨大的價值，招聘人才是社會的剛需，天然存在。既然有這么大的機會和價值，那我就要創造價值。”辛小蝶正是看到了獵頭服務市場規模達一千億的巨大體量，中國早期創業的民營公司成長起來了，還有大批的新興公司開始成長，“中國正在進入一個人才紅利時期”辛小蝶胸有成竹的說。

在過去十年獵頭生涯里，辛小蝶清晰的看到了獵頭行業發展的壁壘。“我們正好處在獵頭行業發展的黃金時代，市面上沒有滿足全部需求的產品，傳統的招聘網站無法滿足中高端人才招聘的需求，而精準的獵頭服務卻無法規模化，這就是行業痛點。”

為了解決這個痛點，辛小蝶走訪、探究每一個成功的商業模式，但她堅定一點：“在商業模式之前你有一件事要做，問問你現在解決的問題在行業里是主要問題還是次要問題。如果你能說清楚這個問題它的來龍去脈，在行業里表現的現象和背后的原因都能說得清楚，再去解決它，當你解決它了，這就是商業模式。”

恰好在辛小蝶籌建獵上網的時候，互聯網瘋狂的進入到傳統行業，成就了阿里巴巴和安居客，當時她就發現“安居客”上的房產經紀人的行業居然都互聯網化了，那獵頭為什么不能互聯網化？為此，她專門去研究了“阿里巴巴”和“安居客”。

在敲定了將招聘行業互聯網化后，辛小蝶投入了創業，從自己的金庫里拿出500萬投入到獵上網。不得不說，她將全部賭注押在了這次創業上，從白富美到屌絲創業者，辛小蝶做了一個180度大轉彎。

獵上網上線了，辛小蝶將其定義為：“人力資源里的阿里巴巴”。她向投資家網記者形象地舉例：可以把阿里巴巴平臺上的包裹和店鋪想象成獵上網推薦的客戶，阿里巴巴上的包裹是獵上網平臺上推薦的人才，阿里巴巴上的店鋪是聚集在獵上網平臺上的獵頭公司。

簡而言之，獵上網是一個平臺，一端鏈接獵頭公司，一端鏈接企業端HR。與傳統招聘平臺不同的是，獵上網不直接面對候選人，而是通過獵頭服務企業雇主，為企業雇主提供候選人。正如獵上網名字的來源：更多獵頭可以進入平臺，優化獵頭服務體系，這也是辛小蝶的目標。

獵上網做了一系列配套服務，包括平臺上的大數據簡歷庫、SaaS工具以及策劃匹配等，獵頭可以更快速的服務企業，企業雇主也可以更快速找到人才。“各盡其職，各專其職”是辛小蝶的做獵上網的邏輯。這樣招聘服務完成后，獵頭公司和獵上網按照比例八比二分成獵頭費，成為獵上網的目前主要盈利模式。

當然創業并非易事，辛小蝶也曾遇到重重挑戰。獵頭交易平臺在中國歷來沒有人做過，獵上網是第一家，辛小蝶說：“連參照樣板都沒有，超乎想象”。很多投資人來問辛小蝶，你們有什么對標公司嗎？她自己也無法描述一個具體參照物公司，但辛小蝶知道自己要做成什么樣子，她心里清楚自己的產品，并且給投資人一一解釋。

辛小蝶的觀念里：時時有困難，事事有困難，但就看個人怎么理解，我看到的所有創業成功的人，他永遠都是把困難視為正常的問題，如果因為困難瞻前顧后就一定不是創業者的個性。因此每當面對問題和挑戰，辛小蝶第一反應就是解決它。

堅定的信念支持辛小蝶一路走下來，短短兩年獵上網已經形成了穩定的格局。“不管你去做什么樣的公司，最重要的一點就是凝聚一幫人。讓相似的人聚集在一起，為一個共同的目標奮斗才是做成一件事情的基礎。”在獵上網聚集著志同道合的團隊，這些人與辛小蝶有一個共同的目標，將獵上網打磨成具有創新的獵頭交易平臺。

盡管獵上網尚處于前期投入階段，還未盈利，但去年平臺交易額達1.5億，且注冊企業3w多家、合作獵企2萬多家，6萬多顧問注冊。目前平臺已經開放C端，候選人可以按照獵頭畫像篩選優質獵頭，并且通過平臺把自己的簡歷委托給獵頭，由獵頭推薦給企業。

　受IDG、紅杉資本青睞，升級獵頭行業未來

提到獵頭，相信十年前國內很少人知道，從萌芽到現在，獵頭行業僅僅20年的發展時間，但截至目前為止全國獵頭公司于企業數量適當比例5：1000，數量已經相當龐大。而獵頭行業的成長才剛剛開始。

正是如此，每個人都看到了獵頭行業的巨大發展空間，投資人也不例外。

紅杉資本中國基金、IDG資本、華創資本等知名投資機構投資人都很欣賞辛小蝶的獵頭交易平臺，先后投了A輪、B輪數千萬美元的融資。C輪也同樣由新加坡大華創投領投、IDG等老投資人跟投。受到頂級投資機構的青睞是對辛小蝶來說不得不說是一種肯定和鼓舞。

談及為何被頂級投資機構看上，辛小蝶的回答是，投資人除了看到招聘市場巨大的投資機會外，也同樣看到了獵上網創新的模式和技術，在行業里做到了最好。

獵上網C輪融資發布會上，大華投資創始人謝建偉曾說出了選擇投資獵上的真正原因：“不僅僅是因為獵上網是人力資源里的阿里巴巴，從另一方面來講，我覺得這其實是一個有意義的投資。因為在投資獵上網的過程里，很多所謂人才的資源，能夠更大限度的、更及時的被釋放出來。在謝偉健看來從投資人的角度來講，投資不止是財務的回報，而是有社會效應的投資。

曾有人預言中國的獵頭行業要到3到5年之后開始洗牌，且不問是否將會洗牌，但起碼從辛小蝶所創立的獵上網來看，從5000元啟用獵頭成為可能，獵頭行業升級在不斷進行中。

不僅如此，獵上網還發布了最新產品——滴一獵頭。滴一獵頭是什么？辛小蝶向我們解釋：可能很多HR和求職者都曾想過，能不能像滴滴打車一樣，在手機上點擊一下，就可以等待獵頭為我們尋找職位。辛小蝶讓這一功能成為現實，同樣，招聘行業的升級又取得了一大進展。

“人家說十年磨一劍，我們才磨了三年多，但還是沉下心來磨了這一劍”，辛小蝶希望用服務來說話，通過不斷提升團隊的能力來保障服務體驗，口碑相傳，在沉淀的過程中，獵上網的影響力自然會突顯。

“保持理想，保持童心”這幾個字作為獵上網堅持的信念，辛小蝶將它定義為：始終做有勇氣、做正確事情的人，真正去為一個理想堅持不懈的奮斗。談及未來幾年獵上網的布局，辛小蝶對投資家網表示：她希望未來招聘行業也像人們目前在阿里巴巴上的網購一樣，越來越方便；人才和雇主都能通過更好的服務去選擇對的人和對的位置；同樣對人才和HR來說，所有跟人才相關的服務都可以通過獵上來對接，實現效率的最大提升。

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