昨晚，“奚夢瑤摔了！”炸翻了朋友圈和微博，一夜間維密和奚夢瑤成了家喻戶曉的話題。

也許是過于熱愛家鄉這片土地，作為土生土長的上海人，下凡回家的天使和家鄉的土地來了一次親密的接觸。這一摔，也許替維密和自己摔出了未來！

“摔”出來的中國市場

眾所周知，今年維密秀來到上海，就是想通過品牌打造來“討好”中國市場。如今的維密在中國受到了無數年輕人的追捧，穿梭于北京的各大商場，有屏幕的地方就有維密秀。在中國維密已然成為了“時尚”、“高端”的代名詞。

而維密的CEO Leslie H.Wexne也稱：“中國人已經做了維密價值數百萬美元的生意，我們把中國當做第二本土，因為那里有和美國旗鼓相當的機遇。”

如果此次上海維密秀是維密進軍中國的市場的第一槍的話，如果滿分是100分，那么因為奚夢瑤的一摔，分數可以直接乘以3直接漲到300分。

維密官方為這次進軍中國市場也可謂是煞費苦心，每一步都是精心策劃的。為了給這次維密中國秀做足“前戲”，主辦方就聯合愛奇藝打造了一檔真人秀《天使之路》。通過這檔真人選秀獲得冠軍的模特將直接登上維密的舞臺，整個《我要上春晚》的既視感。這檔真人秀僅上線一周，網絡播放量和微博話題閱讀量雙雙過億，由此可見維密在中國的火爆程度。

“前戲”做得足，商業價值自然就能達到“高潮”。此次維密中國秀堪稱“史上最貴”秀場，票務剛開售，價值15萬的票就被兜售一空，不得不承認國內土豪很多。更夸張的是，這次維密秀再一次成為了黃牛們的“夢幻天堂”，網上一票難求的局面讓黃牛將票價炒到了30萬的天價，可以說不服都不行。就連著名的“國民老公”王思聰都得干站著看，多少人可能做夢都沒想到自己的“國民老公”有一天也會買到站票。

對于這場容納了2800名觀眾的維密秀來說，火爆程度無疑讓其成為一次成功的商業活動。然而，讓維密主辦方沒有想到的是，這場商業活動與品牌宣傳兼顧的大秀并沒有被局限在這個僅能容納2800人的場館里。

奚夢瑤的一摔，將維密的品牌知名度擴大到了中國的“每一個角落”。奚夢瑤的一個“金跟頭”引發了成千上萬的吃瓜群眾圍觀、笑談、心疼...讓不知道維密的群眾知道了維密，不知道奚夢瑤的人們開始了解奚夢瑤。由點及面，奚夢瑤的這個點被跨界破壁傳播，像病毒一樣肆無忌憚的在各種社交渠道商瘋狂傳播。

所以，對于主辦方來說這場維密秀滿分100分，給它打300分可以說毫不過分。

“半個娛樂圈”的免費二次傳播

作為“時尚”、“高端”代名詞的維密中國秀自然是吸引了“半個娛樂圈”的關注，除了“國民老公”王思聰甘愿干站著觀看整場秀，觀眾席里也是星光璀璨，到場的明星包括：劉嘉玲、關曉彤、鄭凱、郭碧婷、奶茶妹妹、鐘漢良...（畢竟是“半個娛樂圈”就不一一列舉了）。

如果從營銷的角度分析奚夢瑤維密中國秀事件的話，那摔跤事情本身自然就是一度傳播。一時間各種角度的小飾品在微博和微信里瘋狂傳播。事后奚夢瑤在微博發布了誠懇的致歉信，截止發稿前單條微博的評論就達到24萬，點贊數量更是突破了113萬。

隨后，此微博又再次贏來了“半個娛樂圈”，眾星紛紛在微博轉發留言以示對奚夢瑤的關心，成為了二度傳播的介質。這“半個娛樂圈”的明星一時間就成為了維密的傳播者。試想，如果是維密主辦方自己想花錢做公關請這“半個娛樂圈”的明星來一場有償傳播，那得花多高的價格呢？

最后，自媒體們再借勢奮筆疾書一番，做一次三度傳播，維密在中國不火都難。

奚夢瑤這“無心插柳柳成蔭”的一摔，儼然引爆了維密在中國的市場的品牌知名度。

創始人因抑郁自殺

如今，無論在國內還是國外，維密秀都成為了時尚的“寵兒”。然而鮮有人知的是，這一充滿“性感”和“活力”的品牌創始人的故事卻充滿了悲情色彩，他在1993年8月的一天因抑郁癥從金門大橋跳下結束了自己的生命，那一年他才46歲。

Roy Raymond是斯坦福大學商學院的畢業生，1977年，Roy Raymond想挑選一件精美的內衣送給自己的妻子作為禮物，但他發現商場里丑陋的花朵印花睡衣在聚光燈下顯得無比的丑陋，而銷售人員也用不正常的眼光看待這位單獨光顧內衣店的男人。Roy Raymond立馬看到了商機，他通過調查發現很多男性都有陪同妻子去內衣店購物的尷尬感受。他腦海里立即萌發了創辦一個讓男士也可以自在進入選購高檔精致內衣店的想法。

他立即拿出自己僅有的積蓄，再向家人和朋友借錢，最后湊了8萬美元，在帕洛阿爾托的斯坦福購物中心開了自己的第一家店，以她們夫婦所住房屋所屬年代命名為維多利亞的秘密。他將商店設計成維多利亞式的客廳，鋪上東方色彩地毯，以古董衣柜展示衣物。試衣間是絲絨拉簾，內衣大量采用真絲與天然纖維材質，極其講究品質。

而在當時，內衣僅關注實用性和耐用性。對于大多數美國女性，性感內衣只留給蜜月或是紀念日的夜晚。與之齊名的內衣品牌Frederick's of Hollywood是專業內衣零售商的鼻祖。當二十世紀60年代后期的婦女運動和70年代呼吁婦女“從胸罩中解放出來”，在內衣行業盛行：會給女性全新設計呈現自然外觀，避免胸部下垂的尷尬。但大多數情況下，內衣只具有功能性，毫無樂趣。

維多利亞的秘密的誕生改變了這一切，維密的銷售業績一直持續繁榮，很大程度歸功于滿足了客戶需求。

1982年，維多利亞的秘密擁有六家店。然而就在維多利亞的秘密襲卷美國，但又尚未迎來巔峰時，Roy Raymond卻將每年六百萬美元收入總額的Victoria's Secret品牌以400萬美元脫手讓人，賣給了The Limited公司。

其后Roy Raymond也試圖另辟江山，開辦兒童商品店，但在1986年破產，幾經周轉也未能躲過倒閉厄運。在事業上無法得志抑郁寡歡，患上抑郁癥的Roy Raymond在1993年8月一天，從舊金山金門大橋一躍而下，結束了悲情的一生，時年46歲。而此時的，維多利亞秘密也已成為全美最大的內衣零售商。

衛克斯奈接手維密，用“秀”打造品牌

收購維密的衛克斯奈是一個俄亥俄州立大學法學院的輟學生，憑借驚人的商業嗅覺，不僅幫助一直努力經營小服裝店卻賺不到錢的父母快速提升了生意，他還在短短6年時間內，成功打造了The Limited和Express兩大品牌，并推動僅僅擁有五家連鎖店的Limited brands成功上市，成為美國服裝零售行業最受關注的百萬富豪。

財富的穩定增長反而讓他變的不安，這種不安促使他又一次開始尋求商業上的突破，1998年至2007年間，他不顧眾人的反對先后分拆、出售了The Limited、Limited Too、Abercrombie &Fitch、Express、Lane Bryant和Lerner New York等品牌，唯獨留下了維秘，他賭的是在日益同質化的服裝領域，維秘的情感共鳴將能帶來更高的利潤價值。

在這期間，他將所有精力投入到維秘的市場調研和營銷中，將品牌的核心定位設定為“性感”、“時尚”以及“魅力”。

其中，一年一度的維秘內衣秀成為衛克斯奈最花心思的事件。這位深諳媒體宣傳之道的商場白骨精，首次跟媒體提出，播放維秘內衣秀不僅不需要向電視臺支付時段費用，相反，哥倫比亞廣播公司（CBS）一年應該支付100多萬美元才能獲得維秘內衣秀的播放權——一段長達一小時的專題廣告。即便如此，超高人氣的關注度也無法令CBS拒絕。

為了達到更好的宣傳效果，衛克斯奈放棄邀請大牌明星為維秘代言。他在全球范圍舉辦大型超模選拔，選中的人成為維秘天使，參加一年一度的維秘內衣秀。超模選拔吸引了大批年輕貌美身材火辣的女性參與活動，也吸引了大批想要欣賞美女的觀眾，極大提高了品牌的曝光度。通過維秘選拔并培養出來的天使，大多成了超級名模，全球最吸金女模前10名6名是維秘天使，為維秘樹立了極好的品牌形象。

維秘天使除了漂亮、健康、性感這些要素，衛克斯奈更看中其本身的話題性。2009年，生完小孩才六個月的Heidi Klum重登T臺，惹火的身材甚至不輸當年，成為了整場秀的另一個看點。

維秘團隊發現，比之于一件性感的比基尼，“天使模特生完小孩以后身材恢復得怎么樣了”此類話題更搶眼。此后，維秘的內衣秀便有了不成文的規矩，鼓勵剛生完孩子的“媽媽天使”們上臺走秀。而這一年起，天使們在社交網站和新聞上分享自己的秀前節食和運動心得，也成了一大低成本的造勢之舉。

對于每場秀內衣本身的設計，衛克斯奈并不過多參與其中，但天使們的翅膀和每年一件價值不菲的夢幻內衣是維秘品牌必須保持的傳統。用超級明星、名模、羽毛、黃金、珠寶打造的內衣秀，不僅締造了全球最成功的內衣零售商業奇跡，還將維秘打造成了高品位的頂級內衣品牌形象。

如今，維密儼然成為了國際最知名的內衣品牌。在中國也因為昨晚奚夢瑤的一摔名聲大噪，不管怎么說，我們都應該佩服奚夢瑤的職業精神。雖然摔倒了，卻依舊保持了完美的微笑，并堅強的站起來繼續走完T臺。

中國的傳統文化一直教育我們從哪里跌倒就從哪里站起來。雖然對于嚴格的維密舞臺來說，超模摔倒是致命性的失誤，但奚夢瑤的一摔為維密中國市場品牌的建立可謂功大于過，相信維密也不會就此放棄這位功勞卓著的中國市場“吸金石”。

最后我們也希望奚夢瑤扭傷的腳踝能早日康復，繼續背上“天使美麗的翅膀”翱翔于國際維密的頂尖舞臺上！

首席內容指導：投資家網蔣東文（曾用名：蔣冬文）

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