2009年，許穎第一次遇見俞敏洪時，她在宣亞公關任職。這一次見面讓許穎至今難忘，1年后，她成為俞敏洪名下北京慧致天誠企業管理咨詢有限公司（下稱，慧致天誠）的執行CEO，為創業者、投資人提供著“管理咨詢+FA（財務顧問）”的雙向服務。而在未遇到俞敏洪之前，這位祖籍山東的姑娘，只身一人在北京打拼了10年有余。

01、兩次創業，從第一個100萬到分文不剩

2000年，大學畢業后，學影視編導專業的許穎很快找到了一份導演助理的工作，接到的第一部電視劇是陳坤與林心如主演的《非你不可》。

彼時，剛剛步入工作的許穎，一直以為明星所有的生活都是光鮮亮麗的。當第一次看到林心如拍了一天的戲，正準備吃盒飯，被粉絲抓住合影的時候，林心如的肚子已經饑餓之極，卻依然要耐心為粉絲簽名。

許穎心底里默念，“這輩子不要成為名人，太辛苦了。”她選擇換一份相對穩定又不是特別辛苦的工作，很幸運的她進入北京電視臺做娛樂記者，兩年下來，她幾乎采訪了圈內所有的一線明星，圈里戲稱許穎為“京城名記”。

就在兩年后，許穎深感自己陷入了重復工作的模式，內心依然渴望生活有些許改變的她，又一次選擇離開。

“我可能是那種什么都想嘗試的人，而且因為年輕，覺得即使錯了也沒關系，再爬起來就好了。”

創業可能是冥冥中注定了的事。當時一個出版社需要影視制作發行，她與幾個電視臺的同事抱著嘗試的心態一起承包了這家出版社的項目。

自己不會做預算，就求著別人幫忙，自己做制片人、劇務、外聯、現場切換、拍視頻，最后為了省下閑雜雇工等費用，許穎還自己租了后期剪輯系統，一天24小時不睡覺，連吃飯都是自己煮著方便面，完成了別人幾天才能完成的剪輯工作。算上省下來的錢，許穎第一個項目用了一個月時間就賺了67000元。

就這樣，常人不愿意做的辛苦差事，許穎愿意做，憑著年輕的沖勁兒，她賺夠了自己的第一桶金——100萬，買了人生中的第一輛車。

因為出活快、質量好，相比別的視頻團隊又報價低一些，很多人找上了許穎，包括廣告片的拍攝商。二十幾歲的許穎由此也開始膨脹，拿著第一次創業的100萬投入到廣告行業。

“當時自以為是的覺得什么都能做，即使跨界也沒關系，但事實證明隔行如隔山。最后生意賠的一塌糊涂，包括之前賺到的一百萬也都賠了出去。”

回憶起自己第一次創業失敗的這次經歷，許穎至今尤歷歷在目。她每天不吃不喝不睡，最后在公司即將破產的幾個月里，體重掉了足足40斤。此外精神上的折磨與壓力，讓她第一次感受到“創業真不是人干的事兒。”

左邊：京劇表演藝術家尚長榮   右邊：許穎

公司破產后，許穎沒有地方住，也沒有吃飯的錢，半夜三更拎著皮箱從北京西直門一直走到三里屯的一個酒吧，在這個酒吧里流浪了一夜，終于想明白了。許穎跟自己講：“從哪里跌倒就從哪里爬起來。”

她翻到工作期間認識的一位同鄉前輩的電話，莽撞地撥通后，請求這位前輩給她一份工作，電話里她說：“不管有多辛苦，我都要從頭再來。”

02、被俞敏洪相中，闖進創投領域

正是這份氣魄與堅韌，許穎跟著同鄉前輩，學到了很多經驗與知識，結束了長達幾年拼搏的創業狀態，她停下來踏實地學本事。直到2009年，人生的第二個轉折點出現。

回憶起第一次與俞敏洪見面的時候，許穎仍記得那并不是一次愉快的經歷。彼時，還在宣亞公關任職的許穎，在一次與湖南衛視、新東方的三方合作拍攝、錄制節目中，承擔確認嘉賓出場的任務，但其中出現的一些問題，讓許穎與俞敏洪的第一次見面就發生了不愉快。

冷靜的許穎不但順利解決了矛盾，還幫助俞敏洪準時完成節目錄制，回家陪伴女兒。可以說這一次結緣讓俞敏洪看到了許穎危機處理的能力，以及溝通上所具備的親和力。

很快，許穎接到了俞敏洪的邀請，進入了他名下公司——慧致天誠。

慧致天誠由俞敏洪投資創立，總部設在北京，起初定位為企業提供管理咨詢顧問服務的一家公司，許穎剛進入慧致天誠的時候，任職公關經理。在俞敏洪的幫助下，她開始不斷學習。

2014年左右，行業逐漸在走下坡路，彼時，慧致天誠還是一支70多人的團隊，俞敏洪下定決心轉型，精編隊伍，裁減人員。最后團隊成員只剩下6-7個人，其中許穎成為這支隊伍的管理者。

2015年的時候，許穎與俞敏洪商定慧致天誠進入創投領域，準備以管理咨詢+FA的方式去經營FA業務。

談到選擇這種創新模式的初衷，許穎坦言，“我們不想只是單純地去幫助投資機構與需要融資的創業項目之間牽線搭橋，國內創投領域有很多這樣的FA機構都在做；另外人們稱FA為創業者與投資人之間的中介，中介的職責是讓雙方都滿意，才能將其變成一門好生意。而慧致天誠之前一直都在做管理咨詢業務，5年多的時間里積累了產品研發、數據庫、咨詢專家等。能否將FA與咨詢業務融合到一起，為投資人和創業者提供更好的服務，這是我和俞敏洪老師達成的一致方向。”

03、1年之內拿下了4個case，投資走上快車道

一邊摸索一邊挑選項目，2016年慧致天誠轉型后，剛起步的許穎就在一年之內就完成了四個case。到2017年，慧致天誠的項目簽約數已達28個，續約率達到90%。

目前慧致天誠主要專注的賽道是教育文化領域，“因為俞敏洪老師以及他所創立的新東方的關系，慧致天誠與新東方之間有著非常緊密的合作”。

許穎手下帶領20人左右的團隊，尋找全世界最優質的教育文化領域里的項目，并幫助項目優化商業模式，完善風控體系，以及匹配最合適的機構投資者。

在許穎看來，慧致天誠與其他FA機構不同的是，前期看項目的過程中，會以投資人的角度去篩選，并且詳細地做盡職調查，還有很重的數據分析。“將每個項目的估值做到最合理，以防項目被低估或高估，才能為其匹配最好的融資需求與投資機構”，許穎如是說。

其次，在促成投資后，慧致天誠的投資成員還會繼續保持與項目方面的緊密聯系，并時不時的與核心創始人進行比較深入的約談，一方面評判項目發展的階段，另一方面也給予部分建議。但許穎始終堅持一個原則：尊重創業者，“只有在創業者需要慧致天誠的時候，我們才出現，全力幫助其更好地發展。”

因為服務相對比較重，慧致天誠收取FA服務傭金比例一般為5%-10%左右，雖然傭金比其他FA機構高些，但許穎坦誠，咨詢、FA融資的服務打包在一起，傭金自然要收取多一些，所打包的服務皆為專而精，相對同行業來說這是由服務的品質決定的。“你想要更好的品質，就要付相應地費用，這個道理大家都懂。”

慧致天誠旗下還有創投媒體“善緣街0號”，憑借這一平臺許穎與團隊能夠聚集更多項目源，為所服務的項目做更多投后服務。

如今做到如此成績，許穎也很坦率地對投資家網記者表示，這一切也是因為“擁有俞敏洪老師以及新東方的背書，慧致天誠在教育文化領域匯聚眾多行業專家可以對項目進行創業輔導。這種差異化優勢是其他FA機構所沒有的。”

現在許穎的團隊正在服務的項目達40個左右，這種管理咨詢+FA的創新模式也正帶領慧致天誠走上了私募股權融資服務的快車道。

04、投資出海，FA首當其沖

2017年6月，為了考察項目，許穎去了一趟芬蘭，看到許多芬蘭的項目以及教育科技企業也在謀求出海，于是，許穎設想一種可能，如果東西方創業創新項目能夠融合在一起，會出現怎樣意外的驚喜？慧致天誠能否成為東西方科技創新的橋梁？

盡管有很多文化差異、溝通上的困難，但許穎還是做了這件事，在今年10月舉辦了中芬教育文化商業投資論壇和創新創業大賽，還邀請了眾多芬蘭與中國的創業者、投資機構一起探討合作機會。

不僅如此，許穎下一步還計劃走到美國硅谷、德國、澳洲，與不同大洲的政府及機構合作，舉辦行業領域里的跨國創新創業大賽，挑選優質項目標的，對接中國市場。

在許穎看來，這是俞敏洪創辦慧致天誠的目的，也是她自己的夢想，“讓慧致天誠成為教育文化領域創業服務生態鏈中的一環，為中國的教育領域的創新做出一些貢獻。”

許穎希望自己的團隊能夠發現更多國外教育文化領域技術的創新者，然后將其引薦到國內市場，造福更多中國人。另外，如果國內創新項目某方面有短板，可以與國外項目互動有無，取長補短，共同發展。

“我們把自己定位為陪伴者，陪伴創業者、投資人共同成長，等到項目開花結果的時候，也是慧致天誠最快樂的時候。”許穎希望慧致天誠能承接俞敏洪的教育理念，幫助更多中國教育文化領域中的創業者，成功的找到融資，并發展壯大。

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