2015年，一個名為“笨鳥社交”的創業項目被多方看好，這是一家以數據為驅動的企業營銷解決方案提供商，主要面向國際業務企業。堅果資本的團隊第一次看到這個出海項目，當場就拍板決定投資。

這也并不意外，堅果資本成立之初就已經將目光瞄向了出海項目，笨鳥社交算是其中之一。截至目前為止，堅果資本已投資了20多個出海項目，包括跨境電商、工具應用、第三方服務商等。

作為堅果資本創始合伙人，王志偉是國內最早一批關注并深耕電商以及互聯網出海領域的投資人。

自2013成立以來，堅果資本投出了好慷在家、青瓷數碼、Jollychic、Soufeel、賽維網絡、笨鳥社交、YeahMobi等諸多優秀的項目。多年的深諳其道，在接受投資家網記者采訪時，王志偉講述了這支中早期基金背后的投資邏輯。

01、從生意人到投資人

王志偉出生于大連，從廈門大學畢業后，做了幾年注冊會計師參與了很多家公司的上市及重組工作，但他卻不安于穩定，2005年就在澳洲做起了跨境電商生意，大概用了近兩年多的時間將公司做到營收超過2000多萬美金的營收。

這段經歷也讓王志偉摸清了跨境電商的門道以及整個產業鏈的模式。如果留意的話就會發現，直到2011年左右，“跨境電商”這個名詞才在逐漸出現在公眾的印象中。在那個年代，王志偉屬于最早一批稱得上從事跨境電商的生意人。

2013年，王志偉與朋友一起成立了堅果資本，募集了首支人民幣基金，其LP包括國家科技部引導基金、廈門市產業引導基金以及一批上市公司背景的投資人和知名的企業家，是2014年福建省唯一一只獲得國家科技部引導基金參股的互聯網創業投資基金。

隨后2015年，堅果資本募集了第二支人民幣基金，仍然專注TMT產業的中早期投資，且每年都會選定一個更細分的領域集中投入精力和篩選項目。

在互聯網已經越來越普及的今天，如何定義堅果資本關注的投資方向？王志偉形容：“概括起來，堅果資本關注的項目都屬于信息驅動的生產、消費與服務。主要以天使輪、A輪階段的項目為主。”

憑借多年的跨境電商經驗，王志偉判斷中國企業出海的項目，未來必定會有顯著的競爭優勢。而如果堅果資本能夠守正出奇、先發奪人地去發現這些優勢企業、投資他們，也勢必會有所收獲。

堅果資本的團隊成員均有多年的海外經歷，再加上對產業的深耕與專注，很快將所募基金投資出去，所投標的覆蓋了全國二、三十個城市。截止2017年堅果資本投資了包括好慷在家、笨鳥社交、Yeahmobi、賽維網絡、Jollychic、Soufeel、易捷樂等60多了項目，其中20多個項目均是出海項目。

目前這些項目中的80%，堅果資本是最早一輪且唯一的投資人，而且85%的項目已完成至少一輪以上的后續融資，所投業績表現在中早期創業投資基金中位居前列。

02、樂于投資樸素、專注的創業者

在堅果資本所投資的60多個項目中，不乏十億市值的企業。

王志偉和他的團隊喜歡的創業者必須具備兩大特點：專注、樸素。“我希望創業者可以抓住本質，無論是其商業模式還是業務的實質，所做產品一定要對用戶有價值，才有人愿意買單。另外，專注也是堅果資本一直所強調的，創業一定是找到自己的興趣所在，并全力以赴的做成一件事兒。”

這兩點要求與堅果資本團隊的調性不謀而合，王志偉坦言，到2017年末，已經是堅果資本成立以來的第四年。這些年來，堅果一直專注于發現更多用信息驅動的生產消費與服務的項目，“因為專注，所以專業。這么多年只做一件事，只在一個方向積累，必有所成。”

早期基金必會遇到的問題是搶奪優秀項目，這對堅果資本來說，也不例外。

王志偉尤記得曾多次搶項目的經歷，不僅比誰能先發制人發現項目，也會比誰的判斷更快。這就出現了堅果資本與雷軍搶項目的各種花邊新聞，在王志偉看來，這也更加督促團隊將投資效率變得更快，將決策機制做到最好。

被堅果資本所投資過的項目，大概都會有這樣的感受：機制比較靈活、流程扁平化、效率快。這也是王志偉所驕傲的地方，對于熟悉領域的可信賴團隊，從初步接觸、盡調、簽投資協議到最終打款到賬，最快可以到15天左右，在同行業中，這樣的決策效率都可以說是領先的。

此外，敏感也是快速搶奪好項目的必備因素。在多年的訓練中，王志偉顯然深得其法。

回想起投資好慷在家項目時，僅僅是在朋友家聽說了一句關于此項目的數據——好慷在家的一項包年服務，復購率達到97%，王志偉立刻求朋友推薦給他認識。憑借對項目的敏感度，他斷定這必定是個好項目。

好慷在家目前已經是全國最大的家政服務平臺，王志偉看重的是其在家政服務中對服務品質的極致追求。以及不同于其他家政公司，好慷在家的特點是使用自營員工制，保潔師均由公司統一招聘、培訓、考核、管理。

03、回避風口，穩健投資

區別于其它中早期基金，堅果資本在出海領域的項目上已投資了20多個，這些項目大多業務方向為海外市場，但團隊核心成員均為中國人。

賽維網絡是堅果資本投資的一家跨境電商企業，主要以外貿B2C電子商務運營為核心業務，專注于網絡營銷、品牌建設和供應鏈管理。目前其業務范圍已經覆蓋全球，并且與阿里巴巴、eBay、速賣通、亞馬遜、wish等跨境電商平臺都有合作。

之所以投資賽維網絡，王志偉考慮的是優秀的團隊以及賽維在信息驅動營銷尤其在信息驅動的柔性供應鏈上的優勢。“賽維網絡團隊的幾個創始人均有大數據及供應鏈多年的從業背景，甚至一些成員在華為有近20年的工作經歷。以團隊跨界的基因去變革用戶需求極其復雜的服裝行業反而會更有優勢，不會受既有經驗的局限。”

目前賽維已經建立了強大的用戶需求反應體系，及柔性供應鏈系統，目前已經啟動了IPO的準備工作。

在王志偉看來：“出口電商仍然有很多機會，本質上出口電商是中國產能的輸出，借助互聯網，中國產能可以建立直接跟海外終端用戶的連接，從而產生非常大的想象空間，這樣的項目除了團隊對海外用戶，互聯網運營要有很深的了解外，供應鏈優勢一定要突出。供應鏈的完善將決定后期企業發展態勢。但對于現在有一些公司靠大量的SKU數堆積來增加營業額，但這從長遠來講是沒有出路的；而對于進口電商，企業面對的競爭十分激烈，一方面在流量上面臨較多大平臺的沖擊，另外一方面也無法形成供應端的效率。”

目前堅果資本單筆投資額一般在100萬到3000萬之間。盡管主要投資區域為國內主要一二線城市，但也會適當配比資金參與境外如以色列，美國硅谷等世界創新最前沿地區高科技項目的投資。王志偉說，這也是為適當保持與時俱進的敏感度而設置的。

在王志偉心里，相比其它基金，堅果資本一直秉持偏于穩健的投資風格，“投資永遠是風險與收益的一個權衡，但更愿意投資一些風險可控，收益相對有空間的項目，即爆發力較強的。”

“實質上一般處于風口上的項目，我們都是有意回避的，比如AI”，王志偉笑著告訴投資家網記者，“把AI的核心競爭力寫到自己商業計劃書中的項目，我們的投資意愿反而不會太強烈”。原因是一方面風口上的項目往往涌入太多創業者，篩選成本特別高；另一方面，價格太高，投資性價比偏低，我希望將錢用在最值得投資的項目上。我們更愿意把技術當成手段，而不是目的，把風口當成風險而不是機會。”

投資人和創業者一樣都會受到環境影響，很容易追逐熱點，這個時候就需要很強的定力，而定力來自于認知。這是王志偉多年來的投資心得，他希望未來能夠投資更多能夠創造優秀產品的企業，并與之共同前行。

首席內容指導：投資家網蔣東文（曾用名：蔣冬文）

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