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騰訊、騰訊、又是騰訊！開年之后，騰訊在線下擴展商業版圖的步伐越來越快了：

1月23日，家樂福宣布，騰訊與永輝將對家樂福中國進行潛在投資；

1月29日，騰訊作為主發起方，聯合蘇寧、京東、融創計劃投資340億元收購萬達商業約14%股份；

2月2日，步步高在多日停牌后發出公告，與騰訊簽署《戰略合作框架協議》；

2月2日晚，今天文章的主角——中國男裝第一品牌海瀾之家也宣布與騰訊結盟！

（海瀾之家門店外景）

當天，海瀾之家發布公告稱，以近25億向騰訊子公司轉讓5.31%的股份；同時雙方擬共同設立100億元產業投資基金。

至此，兩大行業巨頭正式“歃血為盟”。

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很多人會說，不就是個賣衣服的公司嗎，有什么科技含量？花25個億買海瀾之家股權，還一起弄出個100億的產業基金，騰訊看走眼了吧？

您要是這么想，那可就大錯特錯了。在規模上，騰訊是全亞洲最大的互聯網公司，市值高達4萬億港元。

在投資上，騰訊也頗具眼光。過去幾年間，騰訊投資了600多家企業，這些企業光新增加的價值，就已經超過了騰訊本身的市值。

而這次被騰訊相中的海瀾之家，在服裝行業更是有著明顯的優勢。

（海瀾之家優質的服務）

目前的服裝市場，大部分品牌都采取加盟模式，很多貨權都在加盟商手中，這導致了品牌方不能牢固掌握對貨權的控制。

不能掌握貨權，在很大程度上意味著對加盟商是放任自流的，由此造成的服裝樣式新舊不一、服務水平參差不齊，對服裝品牌是很大的傷害。

而海瀾之家作為大型線下服飾零售公司，擁有5500家左右直營、類直營門店，范圍覆蓋全國，且多為熱鬧的街邊店。門店數量多，意味著海瀾之家的受眾群體廣、流量基礎好、知名度高；而直營和類直營的模式，則意味著海瀾之家比同行其他公司的控貨能力高出了一大截。

直營的控貨能力強很好理解，類直營又是什么呢？

簡單來說，類直營就是海瀾之家采用與加盟商委托代銷的模式，海瀾之家擁有商品的所有權，門店的經營也由海瀾之家負責，加盟商不承擔存貨滯銷的風險。

這種類直營的模式，使得海瀾之家可以及時組貨、精確鋪貨，也讓海瀾之家對加盟商的掌控能力、整合能力遠遠超過了同行。在這個服裝日益成為快速消費品的時代，服飾上架的速度很大程度上決定了銷量的成敗。

在對貨權的控制上，海瀾之家在同行當中有著明顯優勢。

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除了自身控貨能力強的優勢之外，海瀾之家跟騰訊合作之后，還能借用騰訊的“智慧零售”技術，讓公司在技術上取得突破。

騰訊的“智慧零售”，就是在大數據的基礎上，提升線上線下數據獲取、分析、運用的能力。

目前，服裝類公司普遍缺乏精細化運營的能力，產品往往不符合消費者的口味。運用大數據技術之后，海瀾之家能夠精確把握消費者對服裝類型、顏色、樣式、風格的喜好，為消費者“精確畫像”。

（海瀾之家代言人林更新）

基于大數據技術重構線下業務，對效率的提升，成本的降低，流量的變現，上下游產業鏈的整合，都將帶來顯著的作用。

所以，引入騰訊作為股東，海瀾之家除了能獲取巨大的線上流量之外，還是其變為“科技派”服裝公司的重要一步。

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服裝和食品雖然都是人類最基礎的需求，但在資本市場受到的待遇可是“冰火兩重天”。

很多投資者對食品、醫藥、酒類等“吃喝”行業的企業情有獨鐘，這些行業的一些代表型企業也往往被視為價值投資的典范。

而服裝行業，由于前幾年業績的下滑，被很多投資者認為是“產能過剩”、“夕陽行業”的典型代表。

然而事實并非如此，2017年以來，國內服裝零售行業逐漸走出了低谷，呈現出了明顯復蘇的趨勢。

在銷售毛利率上，服裝行業僅次于食品飲料、休閑服務、醫藥生物行業，排名所有行業第四位。

在營收和凈利潤上，服裝行業龍頭上市公司則呈現雙雙上漲的態勢。

有圖有真相。從上圖“2017上半年部分上市服飾公司營收一覽”當中可以看到，在凈利潤上，大部分服裝上市公司都是增漲的；而在營收上，海瀾之家以92.53億排在A股、港股所有上市公司的第一位，領先第二名的安踏體育近20億，在服裝行業頭把交椅的地位很明顯。

再看細分的男裝行業，海瀾之家92.53億的營收更是等于雅戈爾54億銷量和杉杉股份38.52億銷量的總和。

如果說海瀾之家是服裝行業的頭把交椅，那么在男裝行業，海瀾之家就是名副其實的“巨無霸”了。

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有人說，海瀾之家區區5%的利潤增幅遠不如那些營收排在后面的公司，但要知道，男裝行業跟女裝不同，穩定才是最可貴的。

（海瀾之家精美男裝）

男裝對于季節、潮流的敏感程度遠低于女裝，今年新款賣不完，明年還能接著賣，可以不用大幅折價清理庫存。

而女裝則完全不同，今年沒賣完，明年就會過時過季，只能大幅度降價處理去庫存。

作為男裝品牌，海瀾之家要比女裝品牌的風險低很多，這也是騰訊選擇它的一個重要原因。

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雖然在男裝市場位居行業第一，但海瀾之家依然極富進取精神，在時尚生態圈進行穩健的擴張：

目前，海瀾之家已推出年輕化品牌HLAJeans、入股快時尚品牌UR、投資嬰童品牌英氏嬰童，在男裝、女裝、童裝多個品牌方面協同發展。

（海瀾之家——溫馨的選擇）

在保持差異化的同時，海瀾之家的系列品牌又覆蓋了更多消費者，這是一種穩中有進的健康發展方式。

騰訊的入股與百億產業基金的設立，將使海瀾之家的品牌、渠道、流量能力大大加強，海瀾之家品牌生態圈也將進一步完善，市場龍頭地位進一步鞏固。

海瀾之家作為中國最大的服裝零售企業，在引入騰訊之后，不僅會擴充在資金、技術上的實力，更重要的是在引入互聯網公司狼性思維之后，企業的精神面貌會煥然一新。

在“鞏固線下、拓展線上”之后，海瀾之家市場份額加速提升的趨勢將不可逆轉。