近日，馬化騰第三次參加云+未來峰會，提出了人聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智聯(lián)網(wǎng)的“三網(wǎng)”的概念，騰訊“超級大腦”也正式亮相。馬化騰還提出了“一三五七”四個數(shù)字，其中“一”指的是一個目標(biāo)——騰訊要成為各行各業(yè)的助手。

而要讓這么多人來用騰訊云，價格呢？騰訊云總裁邱躍鵬在最后給出了答案，云計算全面降價成為全球價格最低，AI應(yīng)用服務(wù)免費接入。

騰訊今年為什么要在價格上“做文章”？一直強調(diào)助力各行各業(yè)的騰訊云究竟要實現(xiàn)什么呢？

破除價格壁壘為哪般

具體來說，騰訊在CVM計算方面，AMD標(biāo)準(zhǔn)型實例降價30%、離線計算機型降價50%、P40卡的GPU機型GN8在西南地區(qū)降價20%；

在COS存儲方面，西南地區(qū)（重慶、成都）降價至9分9，低于行業(yè)均價33%，全球最低；在數(shù)據(jù)庫方面，西南地區(qū)（重慶、成都）全線產(chǎn)品降價30%；在CDN方面，官網(wǎng)最高降價幅度達(dá)20%。騰訊云表示，這是全球所有云服務(wù)廠商最低價。

而為何會出現(xiàn)這么低的價格，我們不妨來看看騰訊降價的市場背景以及出發(fā)點。

1.云計算市場的供給側(cè)改革

截至2015年底，據(jù)IDC統(tǒng)計，亞馬遜在中國云計算的IaaS市場份額僅占4.3%，位列第六位。

無論是服務(wù)種類、創(chuàng)新速度、客戶經(jīng)驗，中國市場已經(jīng)出現(xiàn)了太多競爭者。云計算早已經(jīng)不再是邊緣市場了。

就規(guī)模而言，據(jù)中國信息通信研究院統(tǒng)計，2015年，國內(nèi)專有云市場規(guī)模為241.6億元。70%的企業(yè)采用硬件、軟件整體解決方案部署專有云，少數(shù)企業(yè)單獨采購和部署虛擬化軟件，硬件廠商也選擇了云服務(wù)。

如今云計算已經(jīng)從過去的賣方市場正式進入買方市場，再也不是只要你說自己是云，就有人埋單的狀態(tài)。這就意味著，云計算的供給側(cè)必須改革，降低價格也是一種改革方式。

我們能從美國云計算發(fā)展的歷史中發(fā)現(xiàn)，計算生態(tài)系統(tǒng)的基石和突破口就是穩(wěn)定、廉價、易用的IaaS服務(wù)。原來中國的云計算市場，缺少的就是類似服務(wù)。而如今，利用更好的技術(shù)，更低的價格，云服務(wù)才能快速崛起。

2.降價戰(zhàn)略的出發(fā)點是釋放更多技術(shù)紅利

作為騰訊云的新一代高性能的企業(yè)級分布式云數(shù)據(jù)庫，CynosDB擁有百萬級QPS性能，不限存儲，全面兼容開源數(shù)據(jù)庫引擎，價格也僅為商用數(shù)據(jù)庫的1/10。通過面向通用硬件的極致優(yōu)化，騰訊云釋放出更多的硬件紅利。

除此之外，騰訊云強大的底層技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施也可以被游戲和直播平臺引進，助力這兩個行業(yè)平穩(wěn)進行，解決4k大屏行業(yè)未來要面臨的成本壓力。例如在王者榮耀出海的案例中，騰訊通過國內(nèi)首家BGPanycast幫助用戶降低了35%的通信延時，減少了80%的網(wǎng)絡(luò)抖動，降低擁堵高峰60%的網(wǎng)絡(luò)丟包，實現(xiàn)全球同服。

所以，騰訊降低價格本質(zhì)上還是想要通過規(guī)模效應(yīng)為產(chǎn)業(yè)釋放技術(shù)紅利，將技術(shù)、產(chǎn)品以及生態(tài)等多方面的內(nèi)容與價格優(yōu)勢相結(jié)合，為行業(yè)更全面的云計算產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)行業(yè)紅利共享。

云計算的向量在哪里

云計算可以很飄，但必須有商業(yè)方向。所有偉大的技術(shù)最終都是要賣出去的。而馬化騰在這次大會上提到一些東西可以給行業(yè)提供技術(shù)研發(fā)的商業(yè)方向——此謂向量。

1.市場的開拓：如何從存量用戶到增量用戶

騰訊一直以來都有著流量優(yōu)勢，而C端的客戶群也一直是騰訊云的存量客戶，但是在大數(shù)據(jù)時代，C端規(guī)模及可獲取的利潤有限，騰訊云只有將目標(biāo)從C端拓展到B端和G端，獲得B端和G端市場的增量市場，使企業(yè)用戶和機構(gòu)用戶將成為云平臺主要客戶群，才能在云市場中站住腳。

騰訊小程序“粵省事”就是全國首個基層民生服務(wù)的微信小程序。在這個小程序里面，可以一站式的辦理一百多項民生服務(wù)，這個小程序也是騰訊開拓市場的例子。

不難看出，騰訊一直在利用技術(shù)、服務(wù)以及實惠的價格來吸引企業(yè)和機構(gòu)，而有了這些B端和G端用戶打基礎(chǔ)，未來再反哺其他端口，引導(dǎo)其它消費的時候，它的影響力相對來說就非常強。

騰訊的打法有點像京東和拼多多的結(jié)合體。無論是京東還是拼多多，都是在用戶群里尋找一個群體，再用這個群體去反哺其它服務(wù)，以存量用戶開拓市場，獲得增量市場。

京東曾以家電等高消費品的價格戰(zhàn)切入市場，以此來獲得高消費能力的用戶市場，在此之后，京東用高維打低維，再往下做任何一個低價的商品都可以獲得用戶群。而拼多多通過將騰訊前端的產(chǎn)品、游戲思維和電商的強運營思維結(jié)合起來，開創(chuàng)全新的購物模式，以社交打通了購物的另一個藍(lán)海。

2.人工智能來襲，如何用技術(shù)王牌換資本

在今年的智能視頻高峰論壇上，愛奇藝宣布了打造技術(shù)生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)和硬件生態(tài)的新方向，自此之后，視頻行業(yè)高歌突進，AI+已經(jīng)成為了各行各業(yè)的快車道。

現(xiàn)在，國內(nèi)的云計算生意可不好做，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)競爭激烈，毛利低。而補充人工智能的增值服務(wù)，不但幫助客戶，對企業(yè)的業(yè)務(wù)也很重要。所以，如何利用AI加持云計算，打造出技術(shù)生態(tài)，正是騰訊云此次大會給行業(yè)帶來的思考命題。

騰訊云擁抱人工智能的方法體現(xiàn)在“智聯(lián)調(diào)配”這個概念上。騰訊提出的智聯(lián)網(wǎng)，這里不只是連接云和AI,更是要智慧連接云到端，打造一個超級大腦，合理靈活地調(diào)配所有資源。

騰訊一直在助力企業(yè)和政府建立自己的超級大腦，并且在城市、工業(yè)、零售、金融、醫(yī)療等各行各業(yè)提供智慧解決方案。騰訊云在寧波與合作伙伴曾用智慧方案來解決過火災(zāi)報警的效率問題，僅僅今年一個春節(jié)就排除了79起的火災(zāi)風(fēng)險。

毋庸置疑，AI場景生態(tài)開始輻射式下沉，AI能與行業(yè)互相助力，帶來更精準(zhǔn)的內(nèi)容、更低的成本以及更高效的行業(yè)效率，BAT巨頭們確實也正在以AI技術(shù)為導(dǎo)向重新定義“云”行業(yè)。

變化之中找杠桿，“連接”是BAT里的重要角色

“連接”是互聯(lián)網(wǎng)時代提及度非常高的一個詞。在PC時代，BAT分別實現(xiàn)了人與信息，人與商品，人與人的連接，也正是靠著連接為用戶帶來了價值。

智能時代的迅速到來讓“連接”一詞有了更深的涵義，在這個時代，產(chǎn)品不只需要連接人與信息，人與商品，人與人，還需要基于用戶的場景和現(xiàn)時需求提供后續(xù)的服務(wù)。按照CSA（Cloud Security Alliance）的定義："云計算的本質(zhì)是一種服務(wù)提供模型"，所以，云計算是一種技術(shù)，也是一種商業(yè)模式，但更是一種服務(wù)，需要幫助用戶完成基于需求的全流程閉環(huán)服務(wù)或解決方案。

百度牽頭籌建深度學(xué)習(xí)技術(shù)及應(yīng)用國家工程實驗室，建立百度創(chuàng)新中心，招募渠道商作為百度云服務(wù)中心，覆蓋全國樹立當(dāng)?shù)貥?biāo)桿，提出云圖計劃等等，都是在希望與合作伙伴、用戶建立一個良好的連接，分享資源、技術(shù)等。

百度的連接策略還是以后端服務(wù)為主，主要是形成基于用戶的生活場景+百度體系的服務(wù)，但是在搜索之外，百度的產(chǎn)品與市場支配者之間還是存在差距，除此之外，與阿里、騰訊相比較，百度還存在在線支付和電商體系的弱勢。

阿里創(chuàng)立阿里創(chuàng)新中心，提出阿里云創(chuàng)客+，打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，建立創(chuàng)業(yè)扶持計劃“風(fēng)池計劃”。

一直以來，阿里的連接策略都是變支付工具為生活服務(wù)平臺和金融服務(wù)系統(tǒng)，但用戶對支付寶已經(jīng)形成了“刻板印象”，社交支付的功能一直不能很好地被利用，在O2O服務(wù)方面不占優(yōu)勢，其后端服務(wù)和體驗生態(tài)仍然不足。

騰訊云做“云+未來”技術(shù)峰會、建立云+CTO俱樂部，提出云+校園、云+創(chuàng)業(yè)，并加速全球化進度，是注重云在各行各業(yè)的助力與連接。在這次大會上更是提出了三網(wǎng)建設(shè)。

最重要的是，馬化騰在今年使出“七種工具”的整合大招，包括公眾號，小程序，移動支付，社交廣告，企業(yè)微信，云計算、大數(shù)據(jù)與人工智能，以及安全能力等數(shù)字化工具，超級APP微信以及圍繞微信形成的服務(wù)生態(tài)看起來非常堅固。

綜上，雖然三者的策略不同，但最終的目標(biāo)都一樣，BAT里的這些”連接”在本質(zhì)上都是一個入口，將用戶引入之后，提供最便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再影響其使用更多服務(wù)，最終讓用戶對云生態(tài)圈形成依賴，獲取最大量的用戶，獲得最大化的利潤。

一直以來，除了BAT,國內(nèi)其它云計算都有點野蠻生長的味道，中國的云計算市場也因此可能催生千百個項目和產(chǎn)業(yè)，但如何增加其使用率和留存率卻是所有企業(yè)要思考的問題。

最終，云計算市場一定要留下不可替代的作用。以人為本，堅持提供基于用戶的場景和現(xiàn)時需求提供后續(xù)的服務(wù)，將人與服務(wù)連接，是目前最接近下一個產(chǎn)業(yè)時代入口的方向。