四年前，清華大學(xué)畢業(yè)的邵天蘭在德國(guó)留學(xué)時(shí)，可能并沒(méi)有想到自己未來(lái)會(huì)創(chuàng)立一家名為梅卡曼德的科技公司。這家公司使用深度學(xué)習(xí)、3D視覺等前沿技術(shù)，為制造、物流等行業(yè)提供完整且性價(jià)比極高的解決方案，如混雜分揀、拆垛、上下料等。

一般情況下，這套解決方案并不直接賣給物流或制造業(yè)廠商，而是采用TO B模式先賣給集成商，再由集成商供貨給應(yīng)用端的物流和制造業(yè)。這種模式的好處在于——在如此成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，梅卡曼德只需要專心做好自己的核心技術(shù)，將算法不斷優(yōu)化，便可獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)空間。

梅卡曼德為它所服務(wù)的行業(yè)帶去的最大變化便是將產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格做到了同類產(chǎn)品價(jià)格的三分之一到五分之一，極大程度降低了這一環(huán)節(jié)的原有成本，在業(yè)內(nèi)具有得天獨(dú)厚的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

那么，梅卡曼德是如何做到的？投資家網(wǎng)在微軟北京總部采訪了梅卡曼德ＣＥＯ邵天蘭，他對(duì)此給予了詳細(xì)解答。

梅卡曼德ＣＥＯ邵天蘭

穩(wěn)抓行業(yè)痛點(diǎn)，深耕產(chǎn)業(yè)鏈

雖然現(xiàn)在人工智能的發(fā)展日新月異，但屬于物流和制造行業(yè)的工業(yè)機(jī)器人的迭代速度并不快，甚至還有些緩慢。

在梅卡曼德進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以前，科技公司為廠商設(shè)計(jì)一臺(tái)符合要求的工業(yè)機(jī)器人最短也需要一到兩個(gè)月。周期之所以如此長(zhǎng)，是因?yàn)椤斑@個(gè)行業(yè)非常傳統(tǒng)”，大多數(shù)訂單需要定制。而除去花費(fèi)的時(shí)間成本外，定制通常還需要專業(yè)人員耗費(fèi)精力進(jìn)行研發(fā)，人力成本很高，因此產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格一直居高不下。

梅卡曼德看到了這一行業(yè)痛點(diǎn)，他們認(rèn)為算法和系統(tǒng)的提升可以解決問(wèn)題（工業(yè)機(jī)器人分為硬件和軟件兩部分，軟件則包括算法和系統(tǒng)部分），于是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈深耕。

現(xiàn)在，梅卡曼德產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓產(chǎn)品在銷售時(shí)擁有超高性價(jià)比。梅卡曼德CEO邵天蘭告訴投資家網(wǎng)記者“我們的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，但不是惡性降價(jià)，而是依靠先進(jìn)的軟件技術(shù)。”

軟件算法提升帶動(dòng)行業(yè)效率提升

先進(jìn)的軟件技術(shù)主要由兩部分構(gòu)成，一是團(tuán)隊(duì)，二是核心算法。梅卡曼德的技術(shù)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自清華大學(xué)、德國(guó)慕尼黑工大學(xué)等國(guó)內(nèi)外高端院校，有多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)軟件研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，這家公司內(nèi)部非常注重技術(shù)研發(fā)，在核心算法等方面長(zhǎng)期投入大量金錢和精力，從而讓基于算法的解決方案能夠應(yīng)用于行業(yè)，解決問(wèn)題。在硬件更便宜的前提下，梅卡曼德可以通過(guò)先進(jìn)的算法將產(chǎn)品做得更好。

在邵天蘭看來(lái)，軟件研發(fā)雖然昂貴，時(shí)間成本高，但是一旦推廣起來(lái)，要比基于硬件的解決方案便宜、快捷。因此，原本花在硬件上的成本，被轉(zhuǎn)移至軟件研發(fā)，而軟件研發(fā)對(duì)于解決行業(yè)問(wèn)題的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于硬件。他舉例“當(dāng)你帶著一個(gè)需求找到我，我是給你一個(gè)產(chǎn)品直接用，還是要為你定制產(chǎn)品？以前國(guó)內(nèi)外各種公司，多數(shù)情況下要為每一個(gè)客戶做定制化的產(chǎn)品，成本很高，需要專業(yè)人員、長(zhǎng)時(shí)間工作等等。但是我們現(xiàn)在基于機(jī)器學(xué)習(xí)，就可以用很簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行訓(xùn)練。不需要專業(yè)人員為每一個(gè)客戶做長(zhǎng)時(shí)間定制，從而降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。”

邵天蘭所講的風(fēng)險(xiǎn)，是指高成本定制的解決方案也有著失敗的可能“以前那種方式，通常花了一兩個(gè)月死磕，最后才發(fā)現(xiàn)不行，既耽誤自己時(shí)間，也耽誤客戶時(shí)間。而現(xiàn)在基于深度學(xué)習(xí)這樣的技術(shù)，我們不需要定制，只需要訓(xùn)練，第二天我就可以告訴你，我能不能做。”這種軟件算法提升所帶來(lái)的效率提升，一方面節(jié)省硬件成本，另一方面節(jié)省人工定制成本。“這樣的話，我們能夠把整個(gè)價(jià)格拉下來(lái)。”

多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目迅速落地，產(chǎn)品正向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)

基于高性價(jià)比解決方案，梅卡曼德的訂單紛至沓來(lái)，其中不乏頭部物流、制造企業(yè)的項(xiàng)目。在三周多的時(shí)間內(nèi)就能拿十幾個(gè)訂單。“基本上已經(jīng)達(dá)到了我們此時(shí)此刻，團(tuán)隊(duì)能夠應(yīng)付的極限。”

同時(shí)，梅卡曼德也很受資本青睞。2016年9月成立至今，已完成3輪融資。

未來(lái)，梅卡曼德希望拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域，將軟件解決方案推廣至更多行業(yè)。同時(shí)，也在不斷完善產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、成熟化。邵天蘭告訴投資家網(wǎng)“希望明年的這個(gè)時(shí)候，大家在淘寶、京東這樣的線上平臺(tái)就可以買到梅卡曼德的產(chǎn)品。”為了這個(gè)目標(biāo)，梅卡曼德的團(tuán)隊(duì)將不遺余力。

采訪最后，邵天蘭告訴投資家網(wǎng)記者，在梅卡曼德的發(fā)展過(guò)程中，微軟加速器給予了不少幫助，不管是之前舉辦的企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，還是作為大平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)公司提供的服務(wù)，都對(duì)梅卡曼德的發(fā)展有所助力。

在技術(shù)上，微軟加速器為免費(fèi)提供價(jià)值上百萬(wàn)的Azure云服務(wù)，梅卡曼德的機(jī)器視覺、深度學(xué)習(xí)、智能路徑規(guī)劃等技術(shù)與微軟的Azure云深度結(jié)合，形成了一套基于Azure云平臺(tái)的機(jī)器人視覺分揀解決方案，價(jià)格更經(jīng)濟(jì)、部署更方便、效率更高，將會(huì)對(duì)物流、制造等傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)巨大的變革。

為了幫助校友擴(kuò)大品牌影響力，微軟加速器推薦了包括梅卡曼德在內(nèi)的20多家校友企業(yè)參加第21屆科博會(huì)，本次科博會(huì)由科技部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、中國(guó)貿(mào)促會(huì)和北京市政府主辦，使得梅卡曼德獲得了向政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作伙伴展示公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

另外，在微軟加速器的推薦下，梅卡曼德獲得了由鯨準(zhǔn)聯(lián)合百度風(fēng)投、36氪、科大訊飛權(quán)威發(fā)布的“鯨榜?最具投資潛力AI項(xiàng)目”獎(jiǎng)項(xiàng)。

未來(lái)微軟加速器會(huì)繼續(xù)為梅卡曼德提供優(yōu)質(zhì)客戶資源，以及品牌宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)和融資對(duì)接等方面的支持。梅卡曼德也希望能夠與微軟可以更深入合作，為工業(yè)和物流業(yè)帶來(lái)更多顛覆性的革新。

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