2007年，從第一只點燃淘寶的網紅旅行箱開始，上海設計師品牌ITO以不同尋常的姿態進入旅行箱這個頗為傳統的行業。

十年前，中國原創設計品牌很少，傳統箱包業更無人問津。彼時，ITO洞悉市場缺口，率先把高水準的家居、服飾設計美學引入旅行箱行業，通過與底層供應鏈工廠協同創新，以美感出眾、價格合理、品質精湛的旅行箱殺入市場，隨著中國消費升級逐步高揚，俘獲了眾多追求新鮮、熱愛美好生活的年輕消費者，并以品牌不俗的美學涵養與對生活的敏銳感受，在設計界、箱包界收獲一致好評。

據悉，今年年中，ITO獲得由華映資本投資的數千萬A輪投資。與此同時，在超30家線下門店擁有自己的新零售業務，其中包括日本、韓國、新加坡、越南、美國、中國香港、中國臺灣等多個海外國家與地區。自2014年品牌開啟上海第一家無人概念店，其時髦、有趣、新潮的線下店布局就已經展開。打通線上、線下鏈路，全方位、多角度為現代年輕旅者提供美好旅行生活，使ITO成為最具辨識度的中國原創設計師品牌之一。

1.美可以活命

縱觀全球旅行箱市場，商務旅行箱始終份額不淺。老派歐美商務人士出行，喜用布面箱；這種情況在十年前的中國，也是這樣。

傳統布面箱有牛津布、尼龍等多種面料，多輔以單向輪，內嵌箱體。布料顏色多選沉悶耐臟的，以實用性為首要。但自創立伊始，ITO就以尋找行業問題，并用設計給予回應作為產品研發宗旨。

初入箱包行業，創始人陳曦便窺見市場缺口：色彩亮麗的硬殼箱更易打動消費者心智，也容易從暗沉的布面箱中跳脫出來，給人深刻印象。

2008年，品牌第一款旅行箱Classic就此誕生。柔和的線條比例與亮麗的色彩搭配，這款鋁框硬殼箱跟人結實厚重的感覺，同時大面積的亮眼色彩，也符合彼時年輕人的審美潮流。2011年，憑借中國初見規模的線上銷售，Classic銷量突破50萬只。

美可以活命，這是ITO品牌創立根基，也為品牌旗下設計師產品的研發奠定牢靠基礎。

2.讓旅行箱成為時尚配飾

2011年，品牌引入國際視野設計師團隊，曾在如恩設計與愛馬仕上下擔任產品設計師加入團隊，先后設計出Pistachio開心果、Ginkgo銀杏與Almond杏仁系列旅行箱。其中，Ginkgo銀杏系列于2013年首發日本市場，并于次年獲得德國紅點設計獎。

其簡約現代、獨特親和的產品外觀與頗具辨識度的箱鎖、箱殼整體外形，使ITO的設計師產品線在行業內獲頗多矚目。并于美國TGA旅行箱行業大會中，受到眾多青睞。彼時，甚至有人傳說這是旅行箱界的“蘋果”。

據首席設計師劉知禮與創始人陳曦所言，促進行業革新，改變消費者心智，使旅行箱成為時尚配飾存在，這是品牌創立根本。這幾年，中國消費者對旅行箱的認知正在逐漸提高，這就像早些時候，人們對手機的認識。如果是十年前，你不可能見到一個女孩拿著手機告訴你，她的攝像頭像素是多少，但在十年后的今天，這一情形卻十分常見。

情況類似，在今天的中國，絕大多數消費者對旅行箱的認知依然停留在“工具”層面，但已有不少年輕人開始關心機場穿搭。尤其在LVHM收購老牌旅行箱品牌Rimowa，后者走上潮牌聯名的商業路徑；越來越多的明星機場照流出，機場穿搭成為年輕人熱心談論的時尚事。這一切，都在為中國旅行箱行業的快速發力推波助瀾。

幸運的是，ITO早在十年前就開啟這項事業，其前瞻的視野與蓬勃的商業野心，使品牌成為當下炙手可熱的網紅國貨之一，并在世界范圍里的旅行箱行業內，擁有一席自己的獨到位置。

華映資本合伙人孫瑋指出，隨著消費者心智的成熟，對旅行箱的購買已從工具型、家庭型消費，轉向時尚化、個性化消費。但從行業格局來看，經典品牌產品線單一、設計老化，而國內中高端旅行箱市場集中度低，“ITO作為產品成熟、品牌效應凸顯、線上線下渠道打通的國貨品牌，經過十年的積淀，已經是市場上名副其實的頭部玩家”。

3.打造品牌聲量

ITO除了獨到的商業洞察與出眾的設計美感，品牌還擁有優秀的造勢能力。小至網絡達人，大到當紅明星，他們的機場街拍與個人私服都頻頻出現ITO的身影。

過去一年，有超1000位專業旅行達人使用ITO旅行箱，去到全球157個國家。并于世界各地，紛紛發送分享照片。真實的用戶反饋與投票，為ITO帶來持久新鮮的品牌好感度。

另外，通過與明星、媒體、熱播影視劇的合作，ITO在亞洲實現強曝光。品牌通過與鄧倫、鐘欣潼、王大陸、李小鵬、Ella、黃景瑜、張一山、歐陽娜娜、溫雅等眾多明星建立友好關系，逐漸獲得影視、時尚圈內人士的好評。在中國熱播影視劇《為了你，我愿意熱愛整個世界》中強勢出鏡，并于今年日韓熱播榜第一的日劇《Unnatural》和韓劇《迷霧》中出鏡，招攬眾多喜愛。

此外，跨界合作一直是ITO最大的品牌聲量傳播器。2017年，通過與大英博物館跨界合作，ITO鞏固了自己設計美學與藝術感的品牌調性，同時，旅行的主題，也與英國人喜好探索，追尋世界各地好東西進而筑造出大英博物館這座藝術博覽園的出發點相關。從大英博物館龐雜的藏品中搜羅靈感，ITO推出金、木、水、火、土五款限量旅行箱。除了旅行愛好者，這一系列的限量產品甚至被加入到眾多喜好藝術與收藏的朋友的必敗清單。

2018年，品牌更為大膽地與侏羅紀經典電影合作，將藝術化的恐龍形象巧妙融入旅行箱各個細節，獨到的設計思考和美學設計，使其八款產品借力電影宣傳，收入不菲的網絡聲量。

4.從旅行箱到旅行生活方式品牌

如果說，旅行箱還只是ITO給年輕的旅行者帶來美好旅行的第一步，那么，今年6月推出的無邊界城市背包，為品牌成為旅行生活方式品牌，為消費者提供全方位的美好旅行解決方案進發。

產品上，ITO也陸續推出雙肩包、收納袋、洗漱包等眾多產品，凡是你旅行途中可能用到的東西，都會成為這個品牌未來提供的解決方案。營銷活動上，ITO通過跨界合作、明星與旅行達人的關系建立，多渠道、多維度地建立自己的品牌聲量。

孫瑋認為，ITO從旅行箱產品到其他旅行產品的擴展，也證明了其品牌價值。“一個品牌之所以會成為品牌、而非僅有爆款產品，需要具備幾個要素——產品、服務帶來的體驗、背后的精神內核。當要素具備、品牌成熟后，在銷售其他品類時的轉化就會很高。”雙肩包的銷售數據，證明了ITO已完成從產品到品牌的用戶心智打穿過程。

致力于美，由美而活，由美獲共鳴。ITO為Z世代的年輕人提供不同往常的旅行生活，旅行用品不再以“工具”屬性自居，而是陪伴我們左右，一起探索世界的美好物品。