2018年10月25日，由智帆金科主辦的“寶收金超首屆貸款經濟領袖閉門會”在天津圓滿落下帷幕，此次閉門會邀請了40名貸款行業端口負責人，就“在金融科技背景下，如何實現貸款中介業務的幾何倍增長”作了深入的探討。

智帆金科始創于2012年1月，是一家致力于利用科技金融解決金融領域業務問題的技術公司，“以科技為金融賦能”為己任，深耕借貸服務行業多年。公司先后獲得了經緯中國，銀之杰的天使輪和A輪、B輪投資近億元人民幣。

作為智帆金科的CEO，薛本川先生在此次活動中，就“貸款中介是否有未來,未來在哪？”與大家進行了思考與討論。隨后，記者采訪了這位幽默風趣的CEO，讓我們對旗下產品“寶收金超”有了更多的了解。

（薛本川先生畢業于中國科學院研究生院，主修工商管理及金融專業。2012年至2015年之間，薛本川先生一直帶領團隊在金融服務領域連續創業，在信貸風險全流程管理、行業風險信息共享、不良資產處置等領域均有建樹。2015年至今主導設計了分布式數據庫技術產品。并獲得：福布斯30歲以下金融精英榜單（亞洲&中國）、2018胡潤30×30創業領袖精英等榮譽）

貸款中介實則意義重大

傳統觀念中大家對于貸款中介行業的印象大多較為負面，更有媒體爆出部分不負責任的中介包裝借款人從金融機構獲得貸款等欺詐行為，造成大眾對貸款中介的誤解，認為貸款中介消失才能使得金融環境更好。

但薛本川并不這樣認為，貸款中介的存在對整個貸款業務具有非常積極的意義，不僅如此，諸多金融機構都在爭相尋找優質的貸款中介尋求合作。大家對貸款中介的認識不足，薛本川認為主要源自以下幾個原因：

首先是在過去的5年時間里，由于互聯網金融的發展，大量的金融機構的放貸需求，促使了一大批貸款中介的產生，這里面魚龍混雜，就不乏有為了賺一筆快錢而進行欺詐的貸款中介公司。

其次是對應貸款中介的高收入，進入貸款中介業務的門檻反而并不高，貸款中介很容易從放貸額中抽取一定比例的服務費作為收入，一筆10萬元的貸款，可能支付的服務費用或高達10%甚至更多。這種高收費的另一個原因是中小型貸款中介無法從放貸的金融機構那里獲得對應的傭金收入。

貸款市場冷淡源于“粥多僧少”

隨著市場監管的不斷完善，不論是放貸的金融機構還是貸款中介都在2018年感受到了市場的一絲寒意，大家的直接感知是放貸機構在不斷地縮減規模，提升放貸門檻，貸款中介也面臨著優勝劣汰。

然而,薛本川并不這么認為，通過央行公布的貸款投向數據來看，過去三年時間里，在小微企業、個人消費或經營貸款，這兩大領域的貸款余額平均每年的增速是20%，并且預計未來兩年會每年增加15萬億。大家對市場的一絲涼意，薛本川認為主要是源自“僧多粥少”。

薛本川認為，在未來的兩到三年之后，市場會發生巨大的變化，首先是放貸主體將由現在的互聯網金融公司變得更加多元，消費金融公司、小額貸款公司、城商行等將大量加入其中。

其次是貸款產品的多元化，由單一的車貸、房貸、信貸的老三樣，變得更貼近用戶實際用途，比如現在有專為煙草商戶打造的煙草貸，專為結婚場景準備的婚慶貸等等。

總之，對借款人而言，一個專業化貸款服務經紀人能夠大幅度提升融資效率。對于放貸的金融機構而言，貸款中介可以大幅降低其獲客成本，尤其在三四線城市獲客，金融機構獨立開展業務是非常不劃算的。

通過科技手段賦能貸款中介

那么貸款中介行業，如何應對以上兩方面的需求呢？

智帆金科在對行業進行了深度了解實踐后，正式推出了“寶收金超”產品，為貸款中介打造全流程信息化解決方案，旨在成為全國一站式金融超市。

薛本川介紹說，寶收金超在為借款人服務方面，能夠通過科技手段快速通過借款人的情況進行智能貸款產品匹配，提高融資效率。

在為金融機構服務方面，能夠幫助金融機構低成本開拓市場，同時通過大數據、風險評估模型等為金融機構實現風險前置，主動排除高風險客戶。寶收金超已經獲得了超過30家金融機構的認可，并把其產品放到寶收金超進行銷售推廣。

在盈利模式上，寶收金超主要是通過收取貸款服務傭金的方式獲取。目前，寶收App上線以來，合作的貸款中介用戶已超過1000家，覆蓋超150個城市，并且在30個城市成立了城市運營管理中心。

寶收金超目標在未來的三個月時間完成全國100個城市的加盟運營中心建設，為金融機構提供“即插即用”的產品銷售渠道。

“屈臣氏開始賣的都是別人的商品，但慢慢出現了自營品牌；711便利店也是先賣別人的東西，然后又有了自己的產品。我們的平臺肯定也是會添加自己的內容，自己的產品。”薛本川向記者說到，只有有內容的平臺才更有生命力，這將是今后發展的一個方向。

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