從16世紀末伽利略在比薩斜塔上拋下兩個球，到60年后一顆蘋果砸到牛頓，再到100多年前愛因斯坦提出廣義相對論，再到2015年人類費盡周折首次直接探測到了引力波，“引力”一詞，一直代表著人們對這個平凡世界的一種瘋狂的質疑、好奇和探索。

11月4日，由甲子光年主辦的「甲子引力」大會在北京盛大舉行。這場2018中國科技X產業融合第一彈，由中國科技產業智庫「甲子光年」發起，聚焦于人工智能、大數據、芯片、自動駕駛、5G等前沿科技的商用之路。現場匯聚100+位企業CEO ，200+位科技企業創始人、投資人，50+位科技領域專家、學者，50+位行業龍頭企業家。包括搜狗CEO王小川，IDG資本合伙人牛奎光，遠望資本創始合伙人&迅雷創始人程浩，好未來AI Lab負責人楊松帆，云知聲創始人&CEO黃偉，仟尋創始人&CEO王向導，明勢資本創始合伙人黃明明，線性資本創始合伙人王淮，神策數據創始人&CEO桑文鋒，連界投資董事長王玥，紅星美凱龍戰略投資部副總裁陳嬋嬋，昆侖數據創始人陸薇，宇視科技創始人張鵬國，晨興資本合伙人程宇，物靈科技創始人 CEO顧嘉唯，爸爸的選擇創始人&CEO王勝地等近20位行業領軍人物輪番登臺，帶來干貨滿滿、精彩紛呈的演講加一場主題論壇。

此外，在大會現場，「甲子光年」歷時3月打造的時代紀錄片《少數人的路：走進科技賦能大時代》舉行首映；中國首個科技產業融合主題的企業家俱樂部「5050CLUB」正式啟動；表彰真正推動行業發展的“甲子20”“光年20”“科技捕手”紅毯頒獎禮盛大舉行。

「甲子光年」創始團隊更帶來長達兩個小時、150+頁PPT的《走進融合2.0時代》深度趨勢解讀。

《少數人的路》首映，致敬擊水中流的先行者

大會現場的第一個環節，是紀錄片《少數人的路：走進科技賦能大時代》的首映式。

在過去的媒體和影像資料中， to C互聯網模式的創新者總是創新語境中的主角；而《少數人的路》關注一群發力于科技賦能、產業服務的從業者，他們在熱潮來臨前已默默堅守多年，是這個時代的創新暗流。

40分鐘的紀錄片里，包括遠望資本創始合伙人&迅雷創始人程浩、IDG資本合伙人牛奎光、科大訊飛執行總裁胡郁、地平線創始人余凱、Aibee創始人林元慶、云知聲創始人黃偉等20余位行業大咖悉數講述了自己的創業、投資故事。

紀錄片在現場引起熱烈反饋。

《走進融合2.0時代》，點亮心中的燈塔

紀錄片之后的上午場重頭戲是「甲子光年」創始團隊的趨勢分享。

成立一年來，「甲子光年」智庫團隊屢屢輸出引行業之先的趨勢洞察：《為什么知識圖譜終于火了？》《為什么說中國to B時代終于來了？》《2018，捷徑消亡史》等多篇文章都掀起討論熱潮。「甲子光年」創始人張一甲、聯合創始人程曼祺和首席戰略官Jack Poon綜合了一年來對市場的深度解析和行業前沿的數據與案例，聯合發表了對科技賦能時代的背景、現狀與趨勢發表主題報告。

張一甲首先指出，我們已經進入了一個“換血時代”：浪潮不屬于逐流者，浪潮只屬于對未來保持敏銳、對明天報以觀點的人。

接下來，張一甲用數據回顧了2018年的市場：“馬太效應”，資本向頭部項目聚攏；“出清重估”，資本正回歸理性；創新主體正在開源節流、抱團取暖，互聯網巨頭也從專注to C開始布局to B。我們正從大to C時代走向T2B2C時代。

甲子光年創始人兼CEO張一甲

「甲子光年」首席戰略官Jack Poon回顧了中國經濟40年發展的經驗，指出中國有“三個第一”：儲蓄第一，勞動人口第一，專利第一。這三個第一會幫助中國刺激內需，走出困境。

甲子光年首席戰略官Jack Poon

隨后，「甲子光年」聯合創始人、執行主編程曼祺從技術和產業兩個方面分析了科技和產業的融合進行時。程曼祺指出，中國的創新市場已經從過去的消費互聯網時代的平原市場變成了產業物聯網時代的棋盤市場。橫軸是新興的技術（云計算、大數據、深度學習等），這些公司有技術、有人才、有供給。縱軸是農業、制造、建筑、醫療、零售等各行各業，有資本、有場景，也有需求。需求和供給碰撞，新的機會和變革就會發生在產業和科技的縱橫交叉處。

甲子光年聯合創始人、執行主編程曼祺

技術層面，程曼祺總結了6個現象：“DT時代”主力技術方向和相互關系已經相對明了、線下場景的數據量正在加速增長、得開發者得天下、區塊鏈技術加速落地、云安全成為安全領域焦點、中國成為全球工業機器人增速最快的市場。

產業層面，程曼祺則觀察到了5個方面：零售業和城市管理因連接變得更加柔性，制造業則在打通上下游數據、生產環節效率提升以及工業大腦三個方面升級，醫療、教育、物流正用技術解決供給不足，大出行行業已然形成，以及新興藥企形成聯盟。

在了解這個縱橫交錯的棋盤之后，該如何在這個新棋盤內找到方向呢？話筒交回到張一甲手中。

張一甲指出，新興技術產業化之路有三大特點：異種格斗、代際接力以及生態陪跑。她生動地比喻道，新興技術的產業化之路不是超級瑪麗，而是王者榮耀，要有隊友、有分工。

由此，中國科技產業化、產業科技化的道路，正在從融合1.0走向融合2.0時代，“融合”的深度和廣度都在發生變化。接下來，張一甲重點講述了“融合2.0”的八大特征，分別是：邊界消弭，場景OMO化；垂直整合潮流回歸；新產品、新技術、新服務、新方法、新工具，五大創新要素同步并舉；產業龍頭“資本、資源、運營、生態”四駕馬車融合；“STBC”創新融合；“大數據”與“大知識”融合，新咨詢時代到來；技術體系與服務體系融合，技術平民化；兩代企業家融合，打破不對稱，相聚相融。

“STBC”作為「甲子光年」獨創的概念，在阿里參謀長曾鳴的“S2B2C”概念上發展而來，是一種集合供貨商、賦能于渠道商，并共同服務于顧客的全新營銷模式。創新公司在這里要扮演三個角色：（1）整合優質的T，篩選出來供渠道商集中采購；（2）提供SaaS工具、技術支持、數據、培訓給B；（3）最終輔助B更好地為C服務。

張一甲總結道，創新主力軍從to C“平原時代”走向to B“深井時代”，企業決策者需要跨越鴻溝。「甲子光年」作為中國科技產業精品智庫，從成立起的初心就是：致力于推動中國科技產業化、產業科技化發展。一年來，「甲子光年」已積累起科技賦能時代的方法論。寒冬時節更需要堅守，真正令我們恐懼的，是恐懼本身；真正燃起我們期望的，是期望本身。

中國首個科技產業融合主題企業家俱樂部

「5050CLUB」啟動

在主題演講中，張一甲已指出，所有的融合其實都來自于人的融合，“新貴”、“老貴”站在河的兩岸：一邊有技術、人才、創新力，卻缺乏足夠的產業基因、運營能力和資本實力，遠離落地場景，普遍困于商業化之難；另一邊有場景、數據、產業鏈，卻缺乏面向新興人才的吸引力和對前沿技術的敏感度和理解力，升級轉型道阻且長。只有“新貴”和“老貴”的深度融合才能促進更多變化。

因此，「甲子光年」成立了中國首個科技產業融合主題的企業家俱樂部，俱樂部50%的成員為中國最具發展潛力的成長期科技公司CEO，50%為中國最具前瞻性創新布局的龍頭企業管理者。

「5050CLUB」正式啟動，左起：甲子光年創始人兼CEO張一甲、連界投資董事長王玥、宇視科技創始人張鵬國、甲子光年首席戰略官Jack Poon、昆侖數據創始人陸薇、紅星美凱龍戰略投資部副總裁陳嬋嬋

連界投資董事長王玥、紅星美凱龍戰略投資部副總裁陳嬋嬋、昆侖數據創始人陸薇、宇視科技創始人張鵬國作為「5050CLUB」創始理事代表發表了演講。

王玥以一張時間軸，展現了技術如何演化為商業，并判斷越來越多產業公司會在新的第二曲線開始用投資方式嘗試鏈接新力量：中國會有10萬名企業家像雷軍那樣布局未來。陳嬋嬋作為產業端企業家代表，正視傳統企業的焦慮，高度贊揚了「5050CLUB」的平等對話機制。陸薇以昆侖數據服務客戶的親身經歷，說明了“河流”兩岸的企業家，都有非常強烈的觸達對方的意愿，“工業企業的領導人沒有一個沒想過我的行業的互聯網轉型路徑是什么”。張鵬國真誠地剖析，宇視錯失走到百億美金的機會，是因為欠缺對資本界的認知，欠缺一座橋梁。

「甲子·引力」紅毯頒獎禮，去偽存真、重新出發

在市場去偽存真、出清重估之際，哪些企業在寒冬之中堅守，成為克服波動的標桿？「甲子光年」經過長期調研和多方評估后，在大會上頒布了三大獎項：

* 2018“甲子20”——2018中國最具商業潛力的20家成長型科技企業

“甲子20”獲獎名單：地平線、匯醫慧影、瀚思科技、健康有益、極鏈科技Video++、酷家樂、曠視科技、量化派、仟尋MoSeeker、思必馳、速感科技、商湯科技、神策數據、深醒科技、同盾科技、特斯聯科技、泰迪熊移動、物靈科技、云從科技、云知聲。

* 2018“光年20”——2018中國最具創新布局力的20家產業巨頭

“光年20”獲獎名單：BMW Group IT China Tech office、貝殼金服、慈銘健康、大森機電、富士康、紅星美凱龍、好未來、九宜城、京東、康旗股份、科沃斯機器人、杉杉股份、天虹股份、天潤融通、陽光眼科、優信集團、運滿滿、永輝超市、眾安科技、中國網庫。

* 2018“科技捕手”——2018中國最具慧眼的20名科技投資者

“科技捕手”獲獎名單：光大控股新經濟董事總經理&新經濟負責人艾渝、遠望資本創始合伙人程浩、明勢資本創始合伙人黃明明、藍湖資本管理合伙人胡磊、光速中國管理合伙人韓彥、云啟資本創始合伙人黃榆鑌、寬帶資本合伙人劉唯、元璟資本合伙人劉毅然、創新工場董事長&首席執行官李開復、英諾天使基金創始合伙人李竹、GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋、愉悅資本創始及執行合伙人劉二海、昆仲資本創始合伙人梁雋樟、IDG資本合伙人牛奎光、清流資本創始合伙人王夢秋、線性資本創始合伙人&CEO王淮、長石資本創始合伙人汪恭彬、華創資本合伙人熊偉銘、高榕資本創始合伙人岳斌、臻云創投合伙人祝曉成。

搜狗CEO王小川、清控銀杏投資基金創始合伙人呂大龍、IDG資本合伙人牛奎光、美麗說創始人&HIGO創始人徐易容、金曲獎得主& Mr.Miss主唱劉戀、「甲子光年」創始人張一甲擔任了本次頒獎嘉賓。

「甲子論道」，暢談時代機遇與應對之道

下午的大會在零度智控團隊帶來的酷炫無人機表演中開場。之后，十位大咖輪番登臺，一一解讀科技賦能時代。

搜狗CEO王小川發表了《搜狗AI：從信息文明到智能文明》的主題演講。王小川指出，人類經歷農業文明、工業文明、信息文明，現在正在向智能文明過渡，人機會越來越融合，趨勢將隨著新的硬件產生，人人都將擁有智能助理，擁有自己的分身。

搜狗CEO王小川：《搜狗AI：從信息文明到智能文明》

IDG資本合伙人牛奎光發表《未來十年中國硬科技投資機會》主題演講。他指出，to C在美國已觸達天花板，在中國也進入低增速時代；中國經濟已從高速發展階段轉向高質量發展，未來十年，中國在5G網絡、人工智能、智能制造、自動駕駛、基因產業、金融科技六個方向有機會孕育出世界級的公司。

IDG資本合伙人牛奎光：《未來十年中國硬科技投資機會》

遠望資本創始合伙人、迅雷創始人程浩帶來《未來十年的主戰場：To B》主題演講。程浩指出，中美互聯網都很發達，但美國to B市場誕生了SAP、甲骨文這種幾百億甚至上千億美金的公司，中國一家都沒有。但現在，人口紅利減弱，人力成本急劇上升，企業必須修煉內功，這就是to B的機會：幫助企業降低成本、提高效率。

遠望資本創始合伙人、迅雷創始人程浩：《未來十年的主戰場：To B》

隨后，張一甲再次上臺，發表演講《技術品牌化之道：科技公司如何構筑偉大的品牌？》。很多科技公司對“要不要做品牌”存疑，張一甲以案例說明，如果做不好品牌，公司可能會陷入危險之中。科技公司是關于未來的生意，當公司說出某種定位，其實是在拿品牌作為延遲交付產品和服務的押金。「甲子光年」針對to B行業專門制作了品牌的PRICE模型：定位（Position），觸達（Reach），識別（Identify），信任（Credibility），轉化（Engage）。從這五個維度診斷，就能知道公司的品牌建設到底有什么問題。

甲子光年創始人兼CEO張一甲：《技術品牌化之道：科技公司如何構筑偉大的品牌？》

接下來，好未來AI Lab負責人楊松帆以親身經歷帶來了產業升級真實案例分享：《好未來的AI開放平臺之路》。楊松帆回顧了自己的創業之路，指出技術落地在現實中往往很骨感，遠離客戶、遠離場景；一個垂直的開放平臺必須具備三個條件才能做成：豐富的場景、大量的研發投和大規模數據。前兩點都是行業巨頭型的公司才具備的，一個行業可能只有幾家。

好未來AI Lab負責人楊松帆：《好未來的AI開放平臺之路》

楊松帆演講結束后，云知聲創始人&CEO黃偉帶來了《AI芯片在物聯網產業升級中的應用價值》主題演講。黃偉提到，新一代人機交互革命引領萬物智能（AIoT）時代已經到來，物聯網需要AI化，AI需要在物聯網落地。而現在很多產品經理依然用互聯網時代思維做產品，碎片化的場景最終極大損失了效率。云知聲從2014年初就提出了云端芯一體化，到今天芯片模組出貨量超過一百萬片，芯片的價值獲得了市場公認。

云知聲創始人&CEO黃偉：《AI芯片在物聯網產業升級中的應用價值》

接著，仟尋創始人&CEO王向導帶來《下一代移動社交招聘》的主題演講。招聘非常重要，也非常有挑戰性，通過網站招聘越來越低效，通過獵頭則太過昂貴，仟尋結合AI技術和最有效的內部推薦，形成基于AI的移動社交招聘SaaS，實現高效、低成本的去中心化招聘，甚至能在此過程中傳播品牌。

仟尋創始人&CEO王向導：《下一代移動社交招聘》

演講主題進入“資本”環節，明勢資本創始合伙人黃明明帶來《做科技創業者長期堅定的陪跑者》。黃明明首先尖銳地指出，資本從來不是雪中送炭的，絕大多數資本只會錦上添花。在to C三年可能沖到幾百億美金，所以整個中國的心態都比較急，科技領域不管是早期投資還是早期創業，都缺少信仰。但過去十年二十年，容易干的捷徑該走的都走完了，到了該干點扎實的事，干點慢工夫的時候了。因此，明勢愿意做第一個相信創業者夢想的人，做科技創業者長期堅定的陪跑者。

明勢資本創始合伙人黃明明：《做科技創業者長期堅定的陪跑者》

線性資本創始合伙人王淮則講述了《寒冬生存法則——做最好的自己》。王淮列出數據，線性今年前10個月投資的數目是去年的20%，其中早期項目是去年同期的80%。但其實投資的金額總體并沒有下降，也就是說，資本更加聚焦在少數頭部項目。正如云知聲黃偉在演講中提到他今年融資兩億美金，在寒冬中公司處于什么情景，完全取決于能不能在這段時間內做好自己。沒有一家偉大的公司是不經歷過逆境成長起來的，非常時期沒有捷徑，只有同心協力做好自己

線性資本創始合伙人王淮：《寒冬生存法則——做最好的自己》

神策數據創始人&CEO桑文鋒壓軸登場，帶來《科技賦能時代的商用之道：讓銷售回歸科學》主題演講。桑文鋒回顧，創業一開始想用大數據解決相親問題，做to C；結果被投資人打擊，咬牙做了銷售。那時候對銷售一竅不通，只一心想服務好客戶，結果在客戶中的口碑越打越響。他總結“讓銷售回歸科學”，就是要讓銷售流程化、標準化、數據化。銷售不是一個環節，是三個環節，市場、銷售、客戶成功，只有給客戶帶來價值，客戶才能真正留下來。

神策數據創始人&CEO桑文鋒：《科技賦能時代的商用之道：讓銷售回歸科學》

圓桌論壇

《寒冬時節的應變之道》

十位嘉賓演講結束后，晨興資本合伙人程宇、仟尋創始人 CEO王向導、物靈科技創始人 CEO顧嘉唯、神策數據創始人 CEO桑文鋒和「甲子光年」創始人張一甲在臺上進行了主題為《寒冬時節的應變之道》圓桌論壇。

“寒冬時節的應變之道”圓桌論壇，左起：甲子光年創始人兼CEO張一甲、晨興資本合伙人程宇、仟尋創始人 CEO王向導、物靈科技創始人 CEO顧嘉唯、神策數據創始人 CEO桑文鋒

張一甲提出，to B創業有一個很大的矛盾，就是客戶很需要定制化的需求，但創業公司追求的是標準化和規模化。桑文鋒表示，神策在這個問題上不存在矛盾，完全的定制化就是外包，完全外包就是沒有服務，這是兩個極端。定制化跟標準化的平衡點取決于客戶愿意付多少錢。王向導則表示，客戶的定制化需求很多，但仟尋比較堅持做通用型的產品，對于一些不一樣的特點，可能要做一些高度的配置，通過配置方式解決。

程宇談到資本市場的變化。過去幾年增發貨幣導致大量的資本、大量的流動性，所以資產也很分散。而現在資產整體在往頭部集中，在垂直領域，大公司越來越強；資本也在往頭部集中，王淮剛才說很多基金投資數量在減少，這是一個大趨勢。另一個感覺是資本市場比以前要冷了，融起來比以前更難了，頭部沒有變，但第三第四融不到錢了。

在互相提問環節，王向導問桑文鋒，每家公司的業務特點不一樣，怎么樣對客戶更加了解，讓它在短期看到效果？桑文鋒表示，神策比客戶更了解如何做用戶行為分析，在構建用戶分析平臺的時候比客戶專業很多，客戶就會把神策當成專家看。客戶經常會問神策這能不能做，那能不能做，而自己經常回答這也不能做，那也不能做，只能做這一點，有所取舍非常關鍵。

程宇則把問題拋向了東道主張一甲：最開始的時候為什么想做「甲子光年」，今天回過頭來看跟當時想的差異大嗎？

張一甲回答，我們看到這個領域非常需要去破界融合，所以我們做了一系列事情，從認知的角度、服務的角度去縮短產業和科技的距離，致力于推動科技產業化和產業科技化進程。這是我們的初心。 

在大會間隙，現場舉行了多輪抽獎，獎品包括李開復簽名書《AI未來》、智能音箱Rokid Me、繪本閱讀機器人Luka，掀起場內一陣陣熱潮。

從上午9點到下午6點半，整場峰會長達9小時， 高潮迭起、金句頻出，為冒著嚴寒出行的觀眾奉上了豐盛的精神盛宴。