來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 劉曉月

2019與2020交界的這幾天，最常見的就是各種大V的跨年演講，以及各種自媒體的年終總結(jié)與趨勢預(yù)判。總結(jié)下來，幾乎都有同樣的套路——

指出前路艱險：“接下來的一年，挑戰(zhàn)會更加嚴(yán)峻”“光靠熬是熬不過去的”“各大公司紛紛裁員”。

說明個人挑戰(zhàn)：“中國人的財富狀態(tài)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化”“要么走投無路，要么身懷絕技”

廣大網(wǎng)友表示，聽完各種大咖演講，刷完各種霸屏文章之后，自己開年的第一件事，就是焦慮。

販賣焦慮，已經(jīng)成為眾多媒體的常用套路。從《時代拋棄你時，連聲再見都不會說》，到《摩拜創(chuàng)始人套現(xiàn)15億背后,你的同齡人,正在拋棄你》，再到《xxx 只睡四小時，比你優(yōu)秀的人還比你努力》，這些刷爆朋友圈的雞湯文章，反復(fù)向你宣揚著：再不努力，你就會被時代拋棄，甚至即使你正在努力，但你的同齡人，仍然超越了你。

但是，他們蠱惑你一路絕塵向前，是為了自己更好地在后面數(shù)錢。

在這些販賣焦慮得文章末尾，總會向你推薦一系列價錢在9.9到999不等的的課程，比如“100 天讓你成為XX大師”“那個從不加班的人，居然拿到了30萬年薪”“北大才子：如何一年讀五百本書”“轉(zhuǎn)行一年成為行業(yè)精英，他是怎么做到的”，還有“咪蒙教你月薪五萬”，教你分分鐘走上人生巔峰、成為一個靈魂有香氣、口袋有財氣的女子。

在知識大V們不遺余力的推波助瀾下，“知識付費”成為了近兩年最受年輕人歡迎的一門生意。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2018年知識付費用戶規(guī)模達(dá)2.92億人，預(yù)計2019年知識付費用戶規(guī)模將達(dá)3.87億人。

《李翔商業(yè)內(nèi)參》上線3個月，7萬用戶訂閱，營收1400萬元；

李笑來的專欄《通往財富自由之路》，1個月內(nèi)訂閱量突破5萬，收入達(dá)1000萬元；

奇葩說團(tuán)隊的《好好說話》推出首日，銷售額突破500萬元。

喜馬拉雅的“知識付費狂歡節(jié)”銷售額從2016年的5088萬、上漲到2017年的1.96億，翻倍至2018年的4.35億，今年直接暴漲到了8.28億。

知識付費的大V羅振宇，在2019年10月傳出消息，準(zhǔn)備在科創(chuàng)板上市。

前段時間在熱播綜藝《奇葩說》里，有人說到“知識付費”，羅振宇急忙回懟，“你才做知識付費，你全家都是在做知識付費！”他強調(diào)，自己做的是知識“服務(wù)”，何必要在后面跟著“付費”？

但無論如何，人家的確已經(jīng)賺的盆滿缽滿了，還準(zhǔn)備上市了。那么你的焦慮解決了嗎？你的加薪升職夢實現(xiàn)了嗎？

更可怕的是，如果你真的輕信了“知識付費”，那么此時你應(yīng)該就掉進(jìn)坑里了。羅振宇發(fā)明的各種新概念、看好的各種新物種，后來紛紛被打臉。黃太吉、暴風(fēng)影音、樂視、ofo，都是他極力吹捧的項目。

想想也是，如何知識付費真的可以那么速成，每天幾分鐘就能快速掌握一門學(xué)問，那么我們何必要寒窗苦讀十幾年、深耕行業(yè)數(shù)十載？如果知識真的可以那么好學(xué)，那么是不是買課越多的人，拿諾貝爾獎等各種科學(xué)獎項的概率就越大？如何知識付費真的可以這么有效，那么福布斯榜首就應(yīng)該是羅振宇了？

甚至有人一針見血地指出——年輕人迷信“知識付費”，本質(zhì)上相當(dāng)于老年人買權(quán)健。

一

但無論如何，“知識付費”至少還能為你提供一些茶余飯后的談資，而且價格上也只是小打小鬧，不過幾百元而已。但有些機構(gòu)，卻能讓你背上數(shù)萬元的學(xué)費，甚至欠下幾十萬的貸款。

前段時間，被業(yè)內(nèi)稱為“行業(yè)三巨頭”之一韋博英語的倒閉，揭開了中國英語教育培訓(xùn)行業(yè)的丑惡黑幕——明明前幾天，機構(gòu)還在不遺余力地向你推銷課程，緊接著老板就卷款跑路了，可是學(xué)員們上交的巨額學(xué)費不僅無法退，而且欠下的“教育貸”還得接著還，否則會影響征信。

韋博英語學(xué)員的學(xué)費多為3萬元至4萬元，甚至有人學(xué)費超15萬元。據(jù)估算，全國范圍內(nèi)，已經(jīng)繳納但無法繼續(xù)上課、打了水漂的學(xué)費，金額或超億元。而以消費分期形式來貸款上課的學(xué)員們，比例竟然高達(dá)七成！

但這樣的事情，其實是業(yè)內(nèi)常態(tài)。以前，就有媒體曝光過這樣一件聽起來匪夷所思的事情——月入僅4000元或6000元的小白領(lǐng)，居然簽下了33萬元學(xué)費的合同，每個月還得償還上萬元的債務(wù)。

說白了，這些機構(gòu)還是玩的那手收割焦慮的套路——

學(xué)好英語，可以找到好工作。

學(xué)好英語，升職加薪不是夢。

甚至有機構(gòu)還有模有樣地指出，根據(jù)某權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查，同樣的崗位，英語好的人，薪水普遍多了30%。

而購買課程，就是幫你升職加薪的最好方案。來我們這里學(xué)英語，低門檻、高水準(zhǔn)、還速成，而且學(xué)到一定時間之后，老師還會為你介紹月薪三萬的工作！

這些成人英語培訓(xùn)機構(gòu)們的銷售，個個都是經(jīng)過培訓(xùn)的話術(shù)“高手”。如何針對不同的人講不同的話；如何戳中顧客心中的痛點，刺激他們購買不菲的課程，都是有專門的套路的。

如果學(xué)員覺得學(xué)費太高怎么辦？機構(gòu)還會貼心地提供分期貸款——一個月還款一兩千就可以學(xué)習(xí)，而且沒有手續(xù)費，你這是在花今天的小錢，來賺未來的大錢！

甚至，有的英語培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部，還出現(xiàn)過銷售人員私自利用學(xué)員的個人信息去辦理貸款。學(xué)員在完全不知情的情況下“被貸款”了！

知識就是財富，為何學(xué)習(xí)反而使人貧窮了？

二

無論如何，英語至少還是一門通用技能，如果真的能借此考個四六級證書，那么社會上都是認(rèn)的。但是有些學(xué)員，花了幾萬塊得來的證書，卻完完全全是一個紙面上的“大餅”。

前段時間，一名學(xué)員上當(dāng)受騙的經(jīng)歷傳遍了網(wǎng)絡(luò)。她報的培訓(xùn)機構(gòu)宣稱，自己有這么一項證書，是由國際認(rèn)證中心心理協(xié)會聯(lián)合人社部頒發(fā)、行業(yè)內(nèi)普遍承認(rèn)、含金量最高的國際通用證書。

拿到這個證，你就相當(dāng)于拿到了通行證的綠卡，拿到了一個護(hù)照，馬上就可以去美國等163個海外國家就業(yè)。

而且考這個證書還極其容易，不用任何的專業(yè)背景，學(xué)滿幾十個學(xué)時的課程，考試通過就可以拿到資格證，考三個證還可免費送一個證。

據(jù)一名參加過考試的學(xué)員表示，機構(gòu)的押題命中率可高可高了。“考試的那個題目，之前發(fā)給我們一本教學(xué)材料，后面有一些教學(xué)題目，我做了一道題，我就知道這個題目寫過，題目完全都一樣的，后面就都有答案。”而且這個題目一模一樣到“選項都沒改。”

后來，有知情人士向記者提供了一段培訓(xùn)機構(gòu)和美國認(rèn)證協(xié)會中國總部工作人員之間的電話錄音資料，大家才恍然驚覺——這其實就是一場一手交錢、一手辦證的騙局！

美國認(rèn)證協(xié)會中國總部工作人員：850元是我們中級的認(rèn)證考試費用，高級認(rèn)證考試費用是1100元，我們是有市場補貼價格的，每年可能達(dá)到1000人，會有一個什么樣的補貼，達(dá)到2000人、10000人是個什么樣的補貼。

機構(gòu)：平均一年有多少考生啊？

工作人員：我們光心理咨詢師來說，可能一期考試有個3萬人，考試一年有4次。

后來經(jīng)過記者進(jìn)一步調(diào)查，真相終于浮現(xiàn)水面——這個所謂的國際認(rèn)證機構(gòu)，其實不過是美國的一個小小的培訓(xùn)機構(gòu)而已，換了個高大上的馬甲，就和中國的培訓(xùn)機構(gòu)們聯(lián)合忽悠學(xué)員，將一個沒有任何卵用的培訓(xùn)證書，包裝成了具有國際影響力的權(quán)威職業(yè)資格證書。

對于這等騙局，有專家表示又好氣又好笑。中國心理學(xué)會心理咨詢師工作委員會專家林春如此說道：“你動動腦子，用腳掌想想也都知道這是假的，既不為政府部門承認(rèn)，也不會被我們國內(nèi)的心理學(xué)的行業(yè)組織所認(rèn)可。”

不止是心理咨詢證書，這年頭有大量的機構(gòu)包裝出各種各樣的證書，什么速錄師、二手車鑒定評估師、整理收納咨詢師、小兒推拿師.......均是打出了低門檻、高收入的幌子，比如“晚一年 少掙20萬”“缺口巨大 高收入每小時100-1000元””15天培訓(xùn)、30天考試、60天就業(yè)，輕松月入兩萬。”

在形形色色、騙人不倦的各種證書誘惑下，一茬又一茬、夢想走捷徑的新韭菜源源不斷地入場。

三

社會學(xué)者李徹曾經(jīng)說過一句話：“焦慮感是這個時代最搶手的商品。”

誠然，在一茬又一茬的用戶被收割時，我們要痛斥這些機構(gòu)的逐利屬性，但何嘗又不是我們自己的內(nèi)心弱點？如果不是相信有一步登天，就不會天天因為同齡人正在超越你而倍感焦慮；如果不是幻想能夠一步登天，就不會用以金錢換時間來“走捷徑”，天天想著要超越同齡人。

總之，未來的一年，想讓我們不被收割，想讓我們的事業(yè)人生更加順?biāo)欤ㄒ坏姆椒ň褪翘ぬ崒崱⒈痉肿鋈恕?020年，與諸君共勉。