來源：投資家網

作者：張閆

如今，電商領域巨頭林立，廝殺激烈，能夠分得一杯羹已是不易，而如今卻有一家低調電商平臺從淘寶、京東等企業的包圍下，殺出重圍！它就是唯品會！

據悉，黑馬唯品會是2019年在美上市的中國電商企業中股價表現最好的一只。

2019年唯品會財報表現強勁，第三季報凈利潤為1.24億美元，同比高達282.72%！不僅如此，唯品會年累計漲幅甚至超過拼多多、京東、阿里巴巴！年累計漲幅達166%，最新市值超100億美元！

流血上市后，妖股逆襲

時間撥回到2012年3月，那時唯品會才剛剛在美國紐交所上市。

但當時由于電商行業普遍難以盈利的原因，唯品會并不受看好。當日，唯品會就遭遇破發，收盤價僅5.5美元，因此有人甚至將唯品會這次上市成為“流血上市”。

正當所有人對其不抱希望之時，唯品會開始了逆勢生長，營收增速讓人驚喜。2012—2014年，唯品會的營收同比增速分別為204.7%、145.1%、121.9%。從2012年6月開始，唯品會的股價開始了一路攀升。

2014年11月拆股前，唯品會市值就已經攀升至228.6億美元，被譽為中概股中的“茅臺”。一直到2015年4月，唯品會累計上漲了70倍，年均漲幅率超過300%！這也是為什么唯品會被稱為“妖股”名號的由來。

自從唯品會一路飆升之后，唱空者就沒有少過。而當唯品會股價高達170美元，市值超過100億美元的時候，更多人在等著看唯品會怎么跌下來。

2015年下半年開始，唯品會遭遇小挫折，股價開始下跌，市值一度徘徊在50億美元左右。那時的唯品會確實沒有如今的輝煌。但之后，騰訊與京東開始對唯品會的投資，以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元，讓唯品會再次逆襲。

有了騰訊和京東的助力，唯品會在電商平臺的發展又迎來了新的攀升。

近些年，唯品會從平臺化、拓品類、開展物流和金融業務等方面試水，轉向重新聚焦“特賣”業務，效果顯著。2019年三季度，唯品會實現凈營收196億元，在通用會計準則下實現歸屬股東凈利潤8.76億元，同比增長282.7%。

線上的奧特萊斯

唯品會能在競爭激烈的電商平臺之中，得到躋身之處，還是有其原因的。原因無他，定位準確。

在唯品會成立不久之后，創始人沈亞就堅定地找到了公司的定位，那就是“一家專門做特賣的網站”。

當時的唯品會瞄準了線下品牌的庫存產品和過季商品，針對這些商品做折扣特賣會。雖然商業模式簡單，頁面設計土氣，購物體驗一般，但是結果和數據能說話！就在2013年第四季度中，唯品會的毛利就達到了24.5%，實現了當時眾多電商平臺中幾乎最高的毛利率成績！

事實證明，清庫存模式確實有其存在的商業價值！

通過“名牌折扣＋限時搶購＋正品保障”的商業模式，唯品會順利打開市場，吸引了越來越多的消費者成為唯品會的粉絲，而這一點是其他模仿者所難以實現的。

而且，打造的正品低價的特賣模式，通過特定時段的搶購特賣形式，讓無數用戶在線上也體驗到了搶購的樂趣，而且還得到了實惠，以二三折的低價優惠拿到了正品品牌的衣服。

僅憑這一點，唯品會就得到了眾多教師、公務員等都市白領女性群體的歡迎，唯品會迅速吸引了一批忠實的用戶。

這也是為什么唯品會的重復購買率是電商行業中最高的，達到了70%，而這70%的回頭客貢獻了唯品會90.6%的訂單量！

能做到這一點實屬不易！

結語

當初，唯品會橫空出世之時，一直都不被大眾所看好，被認為是掃底貨的垃圾產品。但實際上，商機都是藏在看不到的小角落里，只有那些商業直覺敏銳的人才能感覺到。

比起一些高大上的商業概念和復雜的商業模式，能夠踏實做好業務，擁有現金流，實現盈利才是一家公司真正應該做到的！

參考文章

億歐：《改革開放四十周年紀｜電商黑馬唯品會的沉浮》

中國企業家《強勁的電商黑馬“唯品會”是怎樣一個近乎”異類“的存在？》

科技觀察《從電商黑馬到坐擁過億會員，還原一個真實的唯品會》