來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 張閆

據外媒報道，真維斯澳大利亞公司日前宣布進入自愿托管程序，開始進入破產清算階段。雖然澳大利亞以外的真維斯業務不受本次托管的影響，國內真維斯的門店還能繼續開，但是真維斯未來還能走多遠？恐怕留給它的時間已經不多了……

一

曾經牛仔褲大王

真維斯如今的老板是楊釗、楊勛兩兄弟。

在上個世紀六七十年代，楊釗從一個服裝制衣廠工人開始干起，花了7年時間，從一個普通工人坐到了廠長的位置。

后來，頗具野心的楊釗湊足了資金，白手起家創辦了自己的旭日制衣廠。為了和其它制衣廠拉開差距，楊釗與工友們經過努力的鉆研，研發出了讓牛仔褲高效生產的模具，在同樣時間內能夠生產出比別人更多的牛仔褲！

憑借著這一秘訣，在短短兩年時間內，楊釗便賺到了600萬港元，旭日制衣廠由此名聲鵲起，楊釗“牛仔褲大王”的美譽也傳遍了各地。

而1972年真維斯在澳大利亞橫空出世，迅速發展，躋身成為國民品牌。隨著真維斯的名頭越來越大的同時，也有無數人盯上了這塊香餑餑，楊釗、楊勛兩兄弟也不例外。1990年，楊釗、楊勛兩兄弟創辦的旭日集團成功收購真維斯，將這塊香餑餑納入囊中。

三年后，在楊氏兄弟的助推下，真維斯開始進入中國大陸，在上海南京東路開了第一家門店。除了中國市場之外，真維斯還進軍越南、俄羅斯、斐濟、委內瑞拉、中東、新西蘭等市場，在全球范圍內擴展商業版圖。

十余年時間，真維斯在中國大陸的開店成績斐然，高達2800家店！

那時候，真維斯帶著洋品牌的光芒，吸引了大量消費者的注意力。1998年真維斯甚至被評為國內休閑服知名度最高的品牌。

在巔峰時期的2012年，真維斯國內營收高達49.59億港元。

二

諸事不順的真維斯

但是自從2012年之后，真維斯開始走起了下坡路。

一直在擴張的真維斯在快步前進的路上，卻忽視了一個重要問題，那就是庫存危機。為了解決庫存問題，真維斯開始放緩擴展的步伐，店面數量也開始縮減。

從2012年開始，真維斯的店鋪數量一直都在下降，2017年只有1200家店，5點時間減少了1600家店！

而線下店鋪的大量減少的最終結果也體現在了財務報表上。由于持續虧損，2018年，旭日集團以8億港元的價格將將真維斯中國業務出售給集團創始人、大股東楊釗和楊勛，將真維斯剝離出了上市公司。

而真維斯為何一步步開始衰落呢？

原因還是和電商的崛起有關。

以阿里巴巴為首的電商平臺，通過促銷，打折，更低價等方式，改變了很大一部分消費者的購物習慣，她們不再熱衷線下的促銷，而是更心儀網絡上的買買買。

電商的熱火卻映照著線下實體服裝店品牌的黯淡。

除了真維斯的銷量慘淡，美特斯邦威、佐丹奴、森馬等中國休閑服飾品牌也在面臨同樣的流量困境。

在真維斯的財報中曾經展示，電商對三四線城市的真維斯加盟商影響巨大，大大降低了實體店的毛利率。

實體店被電商打敗！這并不是一句虛言，而是血淋漓的教訓！

除了電商的崛起，打敗真維斯的還有它的核心競爭力。

真維斯品牌創始人阿里斯特·諾伍德接受采訪時提到，真維斯之所以衰落，原因就是因為它不再“時尚”了。近些年來，真維斯的衣服賣得太雜，有兒童服裝，甚至還有孕婦裝，完全沒有“引領時尚”， 喪失了市場方向，因此對核心消費群體失去了吸引力。

確實，不僅是真維斯的創始人這么想，消費者們也這么想。有人曾經表示讀書時期還覺得真維斯、美特斯邦威這些牌子很大牌，很時尚，但現在看來，越來越土了。而且真維斯如今質量也越來越下降了。

三

結語

當真維斯、美特斯邦威這些品牌慢慢被消費者遺忘的同時，Zara、H&M、優衣庫等國際品牌卻開始贏得消費者們的青睞。

2019年10月，優衣庫母公司日本迅銷集團公布截止到8月31日的2019財年財報，當中顯示，在中國市場強有力的推動下，利潤連續第三年創新高。

市場永遠存在，消費者們的潛力也依然有待挖掘，相信服裝行業在經歷過一次又一次的洗牌之后，終將發現創新和時尚才是一個品牌永恒的競爭力。

如今，想憑借一個響亮的大品牌就想獲取消費者們的認可和購買的時代，已經一去不復返了。