肆虐的疫情令全國人民“宅家禁足”,學生的寒假一時成了“暑假”,可這假期的學生并不輕松。疫情期間,“網課”快“逼瘋”了家長,孩子的自主學習和自律性得到史無前例的考驗。

中國互聯網的滲透普及和基礎設施的完善,使得在線教育行業十多年間從只是將營銷在線化的1.0版本進化至在線教育模式十分成熟的4.0。然而,在線教育中垂直于音樂領域的賽道優勢相比之下,顯得尤為正能量。

“在線素質教育與在線應試教育最大的差異就體現在,前者是興趣驅動,學生的主觀能動性會比后者表現得更強烈。”在線音樂教育平臺VIP陪練創始人葛佳麒如是說道。

縱觀VIP陪練近4年來的發展,幾乎是平均以每年10倍的增速炸裂般發展。3月15日,VIP陪練宣布3月的銷售額已經突破1億元,高速發展的背后體現的是公司前期打下的扎實基礎,也意味著未來商業價值將不斷被放大。

此外,隨著全國各地紛紛戰疫告捷,“恐慌時代”也即將拉下帷幕,新的篇章正在被揭起。

扎深地基后,VIP陪練以炸裂式速度前進

成立于2016年的VIP陪練,業務量從0做到100萬花了12個月時間;而從100萬做到3000萬時,只用了6個月。截至2019年底,VIP陪練的整體用戶規模和營收是行業第二梯隊玩家規模總和的6.3倍。

“2016年至2017年,VIP陪練的業務量翻了12倍,2017年到2018年,翻了8倍,我們一直在以倍數級在發展。”葛佳麒此前接受媒體采訪時談到。

去年暑期,僅僅兩個月,VIP陪練累計成交超38000單,單日簽約單數超4200單;兩個月內營收持續走高,單日交易額突破4000萬元,單月交易額突破1.7億元,累計營收突破3.3億元。

如今,VIP陪練3月15日就實現當月銷售額破億,再次刷新歷史紀錄,成為了在線教育行業里名副其實的“超級黑馬”。

正如葛佳麒所說,VIP陪練后續的高速增長,離不開他們前期花大量的時間和資金成本去搭建老師培訓流水線、招聘流水線、銷售管理流水線、班主任流水線、市場獲客流水線,以及技術開發流水線等基礎設施。

“流水線”這一次用的很精妙。妙在VIP陪練將個性化的音樂教育,通過移動互聯網工具實現了標準化,并挖深了其商業價值。這也是其能以裂變式的增長獨占鰲頭的因素之一。

VIP陪練獨辟的“真人一對一在線樂器陪練”模式,使得其成為在線音樂領域難以撼動的強者。日前,VIP陪練的陪練樂器種類由之前的8種升級至20種,業內人士預計,若以現在高速發展的狀態持續下去,第二梯隊與VIP陪練的差距將越拉越大。

每年10%增速下的千億級賽道,VIP陪練初心不忘

據中國音樂家協會統計,中國學琴兒童總數達3000萬,并以每年10%的速度增長。而《中國家庭教育消費白皮書》數據顯示,我國教育支出占到家庭支出的比例已超過50%,有51.24%的家長認為孩子的教育消費比家庭其他消費更重要。

而從關于我國家庭課外培訓意愿調研結果來看,有62.6%人選擇音樂作為藝術培訓第一選擇。

以互聯網起家的企業,大多都愛給自己貼上為“科技公司”的標簽。然而,音樂出身的葛佳麒并不這么認為,他一直強調的是“VIP陪練是一家教育公司,本質和初心還是音樂教育,技術只是工具。”

與AI技術相結合是在線鋼琴陪練的趨勢。從陪練老師的角度來看,這樣可以促進標準化,避免個人習慣對學生的過度干擾。

AI技術的應用也幫助了VIP陪練在1對1的在線授課過程中實現了90%準確率的音樂識別。正是這一成果也不斷促進VIP陪練在產品上不斷向縱向挖深,通過專業度實現了口碑效應。

此外,在激烈的行業競爭下,VIP陪練有著自己認定的護城河——VIP陪練優質教師。

據了解,從A輪到C輪融資,VIP陪練將近80%的融資用在教研上。VIP陪練還投入巨資成立妙克藝術人才基地,與各大音樂學院在內的全國一百多所高校展開了戰略合作,確保師資供應端的穩定。

通過初級篩選-聽力測試-基礎培訓-模擬實踐-正式考核-入職培訓-月度考核,7道流程對老師在線教學層層把關。

同時采用了“標準化”的方式把控教師質量問題,團隊通過對優秀老師綜合經驗的獲取和整理,總結出標準的方法論,通過這些方法論移植到智能教室的系統中,幫助更多的老師快速掌握標準化流程,最終實現VIP陪練老師螺旋式成長。

小結

都知道VIP陪練的口號是“讓每一次練琴都有價值”,那價值具體體現在哪呢?

相比于傳統的音樂教學,只是不斷地練琴、考級,其實并沒有將孩子真正融入進音樂的世界。就像葛佳麒所說,VIP陪練不僅是要讓你學會彈莫扎特的曲子,更重要的是讓你了解莫扎特創作曲子過程中經歷了怎樣的靈感才作出如此優美的曲子。

場景!讓孩子走進音樂的場景中,真正體會音樂給他帶來的美妙才是練琴的價值,而不僅僅是一紙文書。

葛佳麒曾多次提及,圍繞琴童和家長,提供音樂教育一對一在線陪練的知識和舞臺,打造個性化音樂在線教育,是VIP陪練未來發展的方向。