近日,國內在線音樂教育龍頭企業(yè)VIP陪練正式對外宣布,自3月中下旬,原有的鋼琴、小提琴、手風琴、古箏“真人一對一在線樂器陪練”等8大陪練樂器將擴展至20種。此外,VIP陪練3月的銷售業(yè)績,只用了15日實現(xiàn)破億。

業(yè)內人士指出,VIP陪練已經是在線音樂教育里的絕對領先霸主,如今隨著品類的擴充,業(yè)績增長的邊界也得以打破,在原有成熟的教學模式和銷售體系下,VIP陪練的復制能力將不斷地完善和強化,屬于他的價值洼地也將越拓越深。

品類升級,VIP陪練領跑在線音樂行業(yè)

2016年成立的VIP陪練,從4門陪練樂器擴展至8門,花了近3年。而從8門延展至20門可陪練樂器,僅僅只用了3個月左右的時間。

由此可見,品類快速升級的背后是VIP陪練商業(yè)價值體系的日趨成熟。

Analysys易觀近期發(fā)布的《2019互聯(lián)網音樂教育洞察》報告中披露,當下無論是從現(xiàn)有資源還是從創(chuàng)新能力來看,VIP陪練都牢牢占據行業(yè)無可爭議的第一位置,這主要是由于VIP陪練已經跑通了商業(yè)模式和盈利模式,在融資規(guī)模、營收規(guī)模方面都長期領先,同時平臺對AI及數(shù)據技術的積極探索,并且向音樂教育上下游拓展延伸,有助于進一步鞏固行業(yè)龍頭地位。

據了解,VIP陪練此次擴充陪練樂器陣容,除了品類豐富度得以大幅度提升之外,這也將拉長充實平臺的商業(yè)模式體系,成為未來平臺化驅動的重要動力。

在“真人在線一對一陪練模式”得到市場認可之后,VIP陪練創(chuàng)始人葛佳麒口中的圈層傳播模式,使得其客源主要來源于老用戶的轉介與自然流入后形成了強大的口碑效益。

這也印證了VIP陪練的slogan:讓每一次練琴都有價值。

打造優(yōu)質師資,構筑行業(yè)競爭壁壘

根據前瞻產業(yè)研究院數(shù)據顯示,2014-2018年中國在線教育投融資規(guī)模快速增長,尤其是2018年投資數(shù)量達到18起,投資規(guī)模達12.50億元,2019年我國在線教育投資數(shù)量明顯下降,但投資規(guī)模卻有所擴大,截至2019年11月,中國在線教育投資數(shù)量為9起,投資規(guī)模為18.07億元。

中國在線教育行業(yè)的市場格局也初步定型,行業(yè)增速也達到了瓶頸期。當其他在線教育平臺市場增速收窄,并紛紛為獲客殫精竭慮之時,VIP陪練卻能逆勢實現(xiàn)雙增長,其中緣由離不開葛佳麒堅定認為,優(yōu)質教師才是VIP陪練的核心競爭力之一。

“有一種教師叫VIP陪練教師!”這是葛佳麒致力于實現(xiàn)的。

據了解,從A輪到C輪融資,VIP陪練將近80%的融資用在教研上。VIP陪練還投入巨資成立妙克藝術人才基地,與各大音樂學院在內的全國一百多所高校展開了戰(zhàn)略合作,確保師資供應端的穩(wěn)定。

針對用戶群體因教學、練習分離引發(fā)的對教師專業(yè)度的擔憂,VIP陪練設置了嚴格的準入機制:初級篩選-聽力測試-基礎培訓-模擬實踐-正式考核-入職培訓-月度考核,7道流程層層把關。

“所有老師進來以后都會接受六個方面的專題培訓,包括心理學方面、專業(yè)素質方面入職培訓、企業(yè)文化宣導等。”VIP陪練教師部負責人介紹,VIP陪練正以“培養(yǎng)陪練專家”為目標,展開對師資方面的建設。

回顧過去近4年的歷程,VIP陪練已經覆蓋全球6大區(qū)域,累計服務了全球超200萬名琴童,線上陪練老師規(guī)模超3萬人,覆蓋了全國超過80% 的高等音樂院校。而且,其累計服務學員數(shù)量是音樂陪練行業(yè)2-5名總和的6倍以上。

有理由相信,在品類大幅度升級之后,VIP陪練與行業(yè)內的其他梯隊玩家之間的差距還將持續(xù)擴大。