4月27日晚間，貝因美(002570.SZ) 披露2020年第一季度報告。報告期內，公司實現營業收入7.14億元，同比增長12.79%；實現凈利潤1,295.37萬元，同比大幅增長45.24%。值得一提的是，2020年第一季度，貝因美經營性現金流大幅改善，在報告期內，經營性現金流凈額實現334.93萬元。

據悉，這是貝因美連續第三個季度實現盈利，營收環比呈雙位數增長。在疫情沖擊的壓力之下，上市公司依舊保持強勁的增長態勢實屬難得，同時也釋放了貝因美經營健康、成功造血的積極信號。而這與貝因美在過去一年來持續推進戰略轉型，擁抱新零售以及賦能渠道不無關系。

事實上，除2019年第二季度外，貝因美自2018年開始就連續保持了單季度的正向盈利。而拖累第二季度的主要原因，為關鍵性原材料乳鐵蛋白價格瘋漲。為了積極應對乳鐵蛋白市場供需緊平衡狀態帶來的不確定性風險，在2020年，貝因美與新西蘭 Tatua 公司等多家該原料主流供應商簽署了年度協議或補充協議等一系列協議。該協議將在鎖定公司乳鐵蛋白成本的同時，滿足公司年度所需乳鐵蛋白用量，對公司降低成本具有顯著積極影響。按照目前每公斤乳鐵蛋白1萬元估算，貝因美預計全年能節省成本4000萬元。就此，有行業人士認為，解決乳鐵蛋白的高額成本問題后，在后疫情時代，貝因美或迎來困局后的新“機”。

2020年第一季度，貝因美取得如此佳績，一個重要的原因是，公司主要收入來源奶粉業務為市場剛需，抵御風險性強。疫情期間，貝因美通過多項舉措來保障奶粉供應，此外，還在第一時間為奮戰在一線的全體醫護人員及受困群眾，送去2000箱價值百萬余元的成人配方奶粉。覆蓋湖北省內孝感、咸寧、黃岡、荊州、鄂州、黃石、十堰、襄陽、荊門和宜昌10個城市。

受疫情影響，在供應鏈、終端動銷、線上銷售、線上品牌宣傳方面能力強的奶粉企業將有更多機會，奶粉行業正迎來新一輪洗牌，尤其國產奶粉品牌將迎來發展良機。在保障全國奶粉供應的同時，貝因美也采取了多項實際行動，爭取更大的市場份額，為全年業績實現穩健長效發展定好基調。

首先，3月份，貝因美在全國增設3,431家分銷門店；其次，通過動員電商渠道、客戶熱線、實體母嬰店等全渠道，共同打造“送貨到家”的活動，實現老客銷售和客單同比增長20%；再則，進行口碑營銷，重點發力直播帶貨，以實現線上線下互相導流。貝因美總經理日前更是“實力出道”，于4月23日親自上陣與淘寶頭部主播烈兒寶貝合作直播，加上明星袁成杰助陣，直播一開始，即引發多人關注點贊。

實際上，這并非貝因美首次試水直播帶貨。今年1月13日，網紅楊迪在直播中向粉絲介紹了貝因美最新產品——保護兒童視力的“e-sight睛彩”葉黃素酯營養粉，十分鐘即賣出了396罐。1月18日下午，貝因美與網紅“泡芙辣媽不是佟麗婭”合作，后者在淘寶開啟直播時再次向粉絲們推薦葉黃素脂營養粉。

今年1月17日，貝因美發布公告表示，旗下全資子公司貝因美(上海)管理咨詢有限公司與合抱文化傳播(上海)有限公司共同成立合資公司合珥美。該合資公司未來將以母嬰MCN(網紅經濟運作模式)為切入點，自主發展母嬰達人孵化、內容營銷、數字營銷等受年輕消費者關注和喜愛的市場推廣方式，幫助貝因美觸達90后等年輕消費人群，提高貝因美營銷實力。

在貝因美CEO包秀飛看來，貝因美在網紅經濟時代的策略是要奮起直追，“網紅經濟將對貝因美品牌及銷售產生積極的影響。同時，利用網紅資源只是貝因美消費層面上的一個手段，在技術層面上，區塊鏈技術還將給貝因美帶來一場革命，實現經營致勝、營運致勝、效率致勝。”

在如何利用互聯網大數據做好社區營銷的這一步棋上，貝因美已落好了子。

2019年12月，在董事長謝宏和阿里巴巴副總裁肖利華的見證下，貝因美和阿里云簽下了戰略合作協議。雙方通過數據中臺建設，構建貝因美大數據賦能體系，在業務上推進消費者洞察、品類組合營銷、渠道門店洞察的執行效率；在管理上打破了不同業務部門的數據孤島，集合整個公司的數據生產能力；在會員服務上實現了“一切業務數據化”的目標，對各前臺業務形成強有力的支撐，更敏捷、更快速應對市場競爭，提升營銷效率。

業內專家表示，貝因美啟動中臺戰略后，將帶來線上線下無邊界銷售融合的趨勢,必將推進國內母嬰市場新一輪的營銷革命,實現彎道超車贏回市場主導權。未來，經過系統全面的數字化升級之后，貝因美將不僅僅是一家奶粉品牌企業，還是一家創新驅動的數字化企業。