疫情的影響正在逐漸恢復，但新的秩序已然形成。

很多創業者在思考的問題是，如何讓自己的企業抗風險能力更強。靈活用工、設備租賃等從長期來看，都會迎來更廣泛的機會。

艾特租CEO黃輝恰好踩在了大勢上。2017年，已經在IT領域有過3次創業經歷的他在海外調研發現，租賃業務看似傳統，但在國內市場仍處于起步階段。而國外租賃業務的市場滲透率已經高于50%，國內卻不足5%。

于是，他開始探索IT設備租賃服務在中國爆發的可能性。

黃輝從國內人均GDP的發展中尋得一些蹤跡：2001年到2008年國內人均GDP達到1000美元時，汽車消費迎來了高峰；人均GDP達到3000美元時，旅游的高峰來臨，攜程等旅游服務模式嶄露頭角。到了2017年，人均GDP超過了7000美元，信用消費在中國逐漸被重視，到了2019年，人均GDP一舉超過1萬美元。傳統做系統集成的IT企業也開始被云計算所取代，這些都印證了信用租賃行業的機會將要來臨。

2017年下半年，正是預判了這一趨勢，黃輝決定“押注”這一機會，成立了上海魁馬科技有限公司旗下品牌“艾特租”，定位于IT設備租賃與服務的電商平臺，主要通過0押金方式為企業提供商用電腦（筆記本電腦、臺式機、一體機）、企業級計算（服務器、存儲、工作站）、辦公外設（打印機、顯示器、軟件）、辦公服務（網絡部署、服務外包）等服務，租賃方式包括固定周期、租完即售、隨租隨還等，平均單個設備月單價為65元～500元不等。

2018年，艾特租還獲得了央企旗下清華同方的戰略投資。

目前，艾特租注冊客戶已有5000家，已簽約客戶超2000家左右，并且每年以1000多家的速度增長。此外，艾特租平臺上已建立產品SKU700個，并在北京、上海、廣州、成都四個城市搭建城市站點。2019年，艾特租設備租賃量3萬臺左右。配套服務占整年營收的8~10%，每年增長5~10%。

根據業務特性，艾特租將目光聚焦在四類客戶群體：外資企業、快速擴張的互聯網公司、初創企業和周期類項目，這些都是需求相對旺盛的企業。此外，根據不同企業的資質，艾特租可以為他們提供免押金額度、1臺起租、租金月付及租賃期間的所有維修保障服務等，讓客戶有更多選擇。

這一領域的競爭也并不輕松。除了艾特租以外，易點租、小熊U租等同類企業也在角逐著這一市場。但相比同行以新品切入市，艾特租則更擅長門檻更高的“二手設備”。據了解，目前，艾特租在租所有設備中30%為新品，70%為二手。

“2B市場相較于2C市場存在明顯的不同，客戶固然更追求新品，但對于艾特租的主要客戶（例如初創企業）而言，新品遠超出了其承受能力，這類客戶缺人缺資金、經營時間短，客戶考慮的是“如何在節約成本的前提下，租來性價比更高的產品。”黃輝說。

但二手機器也對團隊的產品和用戶鑒別，以及維修能力提出了更高要求。從目前的使用情況來看，艾特租的二手機器訂單簽約成功率超過40%，返修率低于1.8%，且返修原因大部分為不經意損壞，極少發生硬盤、內存等真正故障。

針對設備老化的問題，黃輝表示，一方面，電子產品的生命周期遠比以前要長，一般十年后才會進入淘汰階段。另一方面，對于較為老舊的產品，艾特租選擇把產品銷往印度、越南、剛果、贊比亞等在欠發達地區，通常可以收回300元~500元的成本。

此外，艾特租還不斷嘗試在業務上向下游延伸服務鏈條，提供軟硬件維護、云計算、物聯網、區塊鏈、工程師外包、資產管理、系統集中培訓服務等配套服務，以此強化客戶黏性，拓展收入來源。

據了解，從北京化工大學和上海交通大學工商管理碩士畢業后，黃輝一直從事跟計算機相關的工作。2001年，原本已有工程師和客戶基礎的他，趕上了互聯網飛速發展的階段，于是他組織創辦了一家服務器系統集成公司，主要為互聯網企業提供軟件開發方面的支持，以機房建設、樓宇布線為主；2005年，為了擴大市場規模，他成立了主要做OA系統、防病毒、網關系統相關服務的公司；兩年后，黃輝意識到了市場局限性，因此重新創業，再入信息服務領域，專注基礎架構建設、為世界500強企業做系統咨詢服務。