6月10日晚，貝因美(002570.SZ)發布公告稱，公司擬以1791萬元將全資子公司上海貝因美食品銷售有限公司(以下簡稱“上海公司”)的100%股權轉讓給杭州洋駝貿易有限公司(以下簡稱“洋駝貿易”)和自然人葉峰。

公告顯示，洋駝貿易以1253.7萬元受讓上海公司70%的股權，自然人葉峰以537.30元受讓上海公司30%的股權。本次交易完成后，貝因美將不再持有上海貝因美股權，上海貝因美將不再納入公司合并報表范圍，子品牌“童享”的相關產品也將由受讓方組建團隊進行運營。

據了解，洋駝貿易的控股股東杭州洋駝網絡科技有限公司旗下品牌海拍客屬母嬰產業互聯網平臺，業務聚焦三六線下沉市場，2019年完成D輪億元美金融資。

有數據顯示，2019年有超過70%的村鎮消費者通過門店購買母嬰商品，門店仍是這一市場最主要的流通渠道，海拍客目前已有20萬家合作門店，渠道優勢明顯，更了解下沉市場消費者。

據業內人士分析，通過此次交易，貝因美將依托上海公司“貝因美童享”商標等無形資產，與海拍客通過股權形式加強合作，發揮后者產業數字賦能和市場整合能力，有助于其在新數智領域獲得進一步的提質增效。

而對于股權轉讓原因，貝因美亦在公告中表示，主要是基于公司營銷業務發展考慮，聚力核心品牌，切割非核心品牌，是公司優化產品營銷布局的一次重要嘗試。將非核心品牌未來的品牌經營交給專業的品牌商經營管理可以使公司投入更多的資源在核心產品板塊。

社群營銷+網紅經濟雙輪驅動  開啟新零售業態轉型

貝因美自2018年起，便開始調整營銷布局，聚焦大客戶渠道與重點省份的三四線城市，積極構建新零售體系，并于2019年4月與海拍客達成戰略合作，共同賦能線下母嬰市場。海拍客與貝因美合作期間，通過重塑包裝、小紅書達人評測、數據化選店、社群裂變、形象店打造等全方位數字運營支持，幫助品牌快速提升市場占有率。

隨著疫情的爆發，線下的銷售渠道受到極大影響，但卻加速了很多消費品的線上化進程，也成功的讓網紅經濟“出圈”，對此，貝因美也進行了多次嘗試。

今年1月13日，網紅楊迪就在直播中向粉絲介紹了貝因美最新產品——保護兒童視力的“e-sight 睛彩”葉黃素酯營養粉，十分鐘即賣出了396罐；

1月17日，貝因美通過合資成立MCN公司，賦能直播帶貨和社群營銷，解決了母嬰消費線上化的核心痛點，也讓其在母嬰消費線上化進程中占得了先機；1月18日，貝因美又與網紅“泡芙辣媽不是佟麗婭”合作，后者在淘寶開啟直播時再次向粉絲們推薦葉黃素脂營養粉。值得一提的是，在今年4月23日的淘寶親子節上，貝因美總經理包秀飛更是親自下場與淘寶頭部主播烈兒寶貝合作直播，加上袁成杰助陣，連麥15分鐘，貝因美“愛加”單品銷量破10萬。

與單純打造概念、沖擊銷量不同的是，貝因美打造網紅經濟是為了優化貝因美組織架構，把傳統銷售方法升格為以消費者為核心、以流量銷售為手段，從而把服務做精、粘性做強，開啟新零售業態轉型。

貝因美曾表示，公司接下來將發力社群營銷、構建數字化策略。通過與全渠道零售、全域營銷的服務商合作。利用對母嬰社群大數據的應用，將來自不同消費者的需求標簽化，提供更精準的服務和產品。在社群營銷和新零售等方面尋求突破，在人貨場三方面逐步布局，形成真正的產業互聯。

連續三季度營收雙位數增長 困境實現根本反轉

貝因美所實施的戰略布局也正在為公司帶來實質上的成績，截至目前，貝因美已經連續三季實現營收雙位數增長。此次切割非核心品牌，將進一步優化貝因美資產結構，加快轉型激活品牌品類資產,降低經營風險，增強公司的持續發展能力和盈利能力，繼續鞏固經營效益根本反轉的基礎。

正如貝因美董事長謝宏在5月28日的2019年股東大會上所表示，困境反轉比白手起家要難。

為什么貝因美董事長特意在股東大會上強調困境反轉呢？

回顧貝因美近十年發展，這家老牌奶企經歷了三個階段：2014年前高速發展；2014年開始業績滑坡，直至2018年保牌成功熬過“至暗時刻”；2019年進入恢復期，公司營收開啟穩步增長。

貝因美總經理包秀飛也曾直言2018年保牌非常辛苦，他將此過程比喻為住進ICU病房，并坦言道，從ICU出來后有個調整恢復的過程，需要一定時間。2019年上半年又碰到乳鐵漲價（拖累利潤），但從2019年三季度開始營收一直是雙位數增長，延續到今年一季度。

實際上，做到困境反轉并不容易，特別是在2020年開篇就遭遇了疫情的“黑天鵝”，在這樣的大背景下，貝因美第一季度實現了業績的雙位數增長，說明了公司的經營效益確實取得了實質上的好轉。

值得一提的是，貝因美一季度經營活動產生的現金流量凈額約335萬元，同比大增106.27%，此次剝離非核心品牌將進一步優化公司現金營運能力。正向的現金流，能讓貝因美在接下來的時刻更具抗風險能力，還能為戰略下的新零售業態轉型備足糧食彈藥。

先進的全產業鏈管理系統   嚴格的產品檢測標準

貝因美經營效益持續好轉離不開公司管理層高瞻遠矚的營銷布局，但也依賴于公司產品的核心競爭力和研發能力。

日前，COTEST（質量安全歐洲測試協會）針對中國13款暢銷奶粉及德國市場上15款暢銷奶粉在德國實驗做了對比測試。結果顯示：13個中國樣品的營養質量達到良好（9個）或中等（4個），它們的配方類似，均足量含有立法者嚴格規定的必要營養成分，而且營養成分之間的比例也相對平衡，滿足了嬰幼兒發育成長的需要。其中，貝因美被用來做測試的三款產品皆達到良好，展現了其產品的核心競爭力和行業領先的研發能力。

此外，國家市場監督管理總局于5月25日公布了最新一批特殊醫學用途配方食品獲批名單。其中，貝因美自主研發的舒力樂特殊醫學用途嬰兒乳蛋白部分水解配方食品（國食注申 TY20170098）獲批，至此，貝因美共有4款特醫配產品獲批。這意味貝因美司通過持續不斷的努力，進一步突破了特醫食品的技術壁壘，實現了公司產品鏈的延伸及產品核心競爭力的提升。

資料顯示，貝因美所有嬰幼兒配方奶粉產品，均經過國家配方注冊制備案審核，每個品類、每個批次的嬰幼兒配方奶粉均經過嚴格檢測。同時，貝因美在國內擁有五家嬰幼兒奶粉生產工廠，擁有數十條國際先進的產品加工生產線和檢測設備，率先建立了MES、 WMS、ERP、追蹤追溯、電子批記錄等系統，這些搭載了信息化管理系統的生產線提高了公司生產管理的精確度和靈敏度， 可以更好地滿足市場供應，強化了產品與消費者之間的密切聯系。值得注意的是，貝因美于2019年還取得了“嬰幼兒配方乳粉安全 控制及微營養重組關鍵技術”、“貝因美愛加系列嬰幼兒配方奶粉關鍵技術及產業化研究”兩項部級特等獎。

總體而言，貝因美每一步的策略調整似乎都踩在了時代的鼓點上，此次對非核心品牌的切割也符合公司長遠的戰略布局。貝因美董事長謝宏亦曾表示，今年貝因美將繼續要求管理層貫徹 “重樹商譽、重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重塑文化”的“六重奏”戰略，推進運營效率與盈利能力進一步提升，實現公司綜合競爭力顯現。