6月23日，梯影傳媒正式宣布“58同城”戰略投資梯影。這是梯影完成由騰訊領投的B輪融資后時隔半年又獲得的新一輪融資。58同城從廣告主到投資人雙重身份的更迭，實則印證了廣告主對梯影媒體價值的極大認可。不得不承認，梯影傳媒是樓宇媒體行業的一匹黑馬，僅僅成立三年時間就已落地全球60多座重點城市，覆蓋近10萬部樓宇電梯，每天影響過億商務白領人群。當然，看中梯影傳媒這匹黑馬的并非只有58，其還先后獲得百度風投、紅杉中國、IDG資本、騰訊、深創投、貓眼娛樂等投資。可以注意到，其中不乏幾家都是梯影的廣告主，由此可見，58的決策和其他投資人“英雄所見略同”。這背后究竟是什么原因呢，梯影傳媒究竟有何魔力？

好流量越來越少、越來越貴，但梯影是性價比最高的線下媒體之一。

隨著線上媒體的流量漸漸觸頂及頭部化，線下媒體受移動端干擾程度越來越嚴重，廣告主都會面臨流量獲取的難題。比如58，旗下眾多品牌都是靠c端用戶發力，沒有拉新就沒有增長。那梯影為什么能脫穎而出呢？

首先是產品足夠特別。可以說，廣告本質賣的就是強制性接受及傳播環境。從強制性來看，梯影應該是樓宇電梯媒體中到達率較高的媒體了，作為封閉空間的動態有聲大屏，搶占了用戶的絕大部分收視時間。從傳播環境和品質看，也極具沖擊力和感染力，有很好的品牌塑造能力。同時媒體作為受眾近身接觸的高頻觸達媒體，又富有區域性傳播特質，因此在“品”和“效”之間有很好的中和。

任何一種媒體都有存在的價值，廣告主推廣時追求投放效益、要節約成本是理所當然，因此性價比突出就成了媒體的核心競爭力。理論上來說，媒體的傳播價值應該是和受眾的收視時長成正比的，梯影從這點來說，收視時長至少是競品的數倍，但是價格卻還略低，因此性價比的優勢非常明顯。另外，梯影擅長利用自身媒體優勢，和廣告主積極探索出更多更新的營銷思路，幫助品牌另辟蹊徑差異化傳播、深挖產品背后的競爭力。因此，在銷售業績方面，眾多500強、獨角獸企業選擇梯影媒體，尤其是以互聯網為代表的新經濟行業，大部分頭部企業均已是梯影傳媒的合作伙伴，梯影已成為他們投放樓宇媒體的第一選擇。

樓宇媒體競爭進入激蕩期，短期活得好不如活得久。

在2017年以前，樓宇媒體幾乎是風平浪靜的。眾所周知，分眾作為行業一支獨大，幾乎壟斷著樓宇市場。而近幾年，伴隨著新潮傳媒、梯影傳媒的崛起，一下子樓宇市場被推向風口浪尖，開始了群雄爭霸的局面。如果用一句話總結樓宇媒體運營核心，應該如此：利用差異化及先發優勢，在最短的時間內形成一個基礎規模，銷售快速的反哺形成一個良性循環，然后不斷的加大陣地規模，增強護城河。這里面有幾個核心點，比如如何形成基礎規模，比如銷售如何快速反哺。簡單來說，除了正常的做運營，更重要的是如何控節奏以及開源節流。

從節流講，過往的十幾年，樓宇媒體主和物業公司的合作模式一直是承租模式，即按固定的租金結算。梯影從今年起推行了全新的合作方式——“分成模式”，即按照具體上刊的情況據實給物業結算。這種模式一方面打破了原有物業收入的天花板，另外也讓每個樓宇更加市場化的定價，并且由廣告主的點擊率來決定每部電梯最終的收入。同時，物業的分成后臺和梯影的云上刊系統完全同步，并由第三方公平監測，做到清晰透明。該種模式顛覆了原有媒體主的角色，由承租方徹底進化成平臺方，同時也讓物業享受到了作為流量擁有者的紅利。目前梯影已經和國內眾多頭部品牌的物業達成戰略合作。從長遠看，梯影扛起這桿大旗后，該種模式必將成為歷史的必然。

從開源講，長久以來樓宇媒體一直被視為品牌性廣告，效果預算幾乎與之無緣。這背后的邏輯一方面因為樓宇媒體效果不好歸因，無法做全鏈路的效果追蹤。另一方面是因為銷售人效和投放效率不成正比。前述已經提到了公司在第一方面取得的進展，同時也闡述了樓宇媒體有機會基于LBS位置做顆粒度小的區域性投放。因此，公司開發了“梯影在線”小程序自助下單系統，廣告主可以很輕松的選擇基于商戶周邊范圍內的電梯，并可以根據樓宇的多維度畫像定點、定期投放。該小程序會搶占原本屬于本地生活類平臺的部分廣告預算，同時將原本無法觸及到的長尾客戶吸引到梯影陣營中來，尤其是畫面相對有質感的汽車4S店、房地產、服務業等行業客戶。

一家企業有沒有爆發力，取決于數字化的程度高不高。

領先技術作為梯影傳媒快速發展的硬實力，也受到投資人們的高度關注，畢竟優秀的企業需要有不斷更新迭代的新技術做支撐。據悉，梯影傳媒采用物聯網云傳輸設備，并通過自主開發智能上刊系統實現廣告畫面實時上刊。梯影傳媒2.0設備已經具備了圖像識別功能，可以清晰獲知每天所觸達的人數，以及畫面的有效收視秒數。設備后臺實現了數字化的監播系統，廣告主可以實時獲知全國任何一臺設備的畫面上刊情況。3.0設備也將在實現4k畫面的高清播放效果的同時具備近場景互動以及AI自動生成片源功能，真正實現實時競價（RTB）等程序化流量分發功能，和線上媒體處于同一緯度競價。

因此，從數字化角度講，梯影具有先天性的基因，或是全球范圍內唯一一家做到全網點物聯網云傳輸的矩陣式樓宇媒體。這使得梯影更好地將流量并到程序化下單平臺，搶占原本屬于線上新媒體的廣告預算。同時，梯影堅持用新技術去解決線下媒體的三大通病，即難以轉化、不好監測、不夠精準。目前公司已通過數據圍欄、超聲波、NFC、SDK嵌入等技術逐個攻破，且通過逐步教育市場，將線上新媒體數據和線下梯影屏幕打通，使兩種媒體形態逐漸融合成一個無邊界的傳播渠道。我們可以想象，終有一天，不管是手機端、PC端、OTT、線下屏幕，只是廣告信息輸出的一個載體，背后的營銷邏輯是同緯度、程序化投放的，廣告主可以根據自己的營銷訴求來做品效合一或協同的整合投放。屆時，樓宇媒體的市場容量將被拉升到一個新的高度，而梯影，就是線下媒體數字化這條路上孤獨但勇敢的拓荒者。

綜上，對廣告主來說梯影是提高品牌聲量、觸達核心受眾的“精良武器”。

當品牌談及年輕化、數字化轉型、變革破局等話題時，實際目的都是為了讓品牌影響力不斷增長，在競爭中擁有自己的聲量。因為，人口紅利和流量紅利見頂，行業收入增速放緩甚至下降，品牌老化、同質化競爭激烈，導致高頻率的曝光不再是廣告主的唯一追求，他們將重心更多地放在觸達和培養核心用戶上。面對全新的市場環境，品牌升級、消費者體驗顯得尤為重要，只有深度影響用戶才能在其心中占據一席之地。所以，當廣告主為如何選擇媒體大費腦筋時，梯影的出現幫他們化解了一大難題。

梯影傳媒作為樓宇電梯空間所衍生出的一股新鮮媒體力量，全面整合了原有樓宇電視、樓宇框架等媒體的傳播優勢，并通過新興技術的靈活運用，在呈現方式、創意表達等方面，更加貼近用戶接觸習慣。另外，梯影除了程序化平臺投放外又加入小程序區域長尾客戶自助下單功能，同時借助大數據分析平臺，全面滲透不同用戶群體，最大限度地挖掘大數據價值，從而助力廣告主達成品效的雙重傳播訴求。

正如梯影傳媒創始人兼CEO任斌所說：好的品牌是一個無形資產，它可以在和競品的對抗中形成一個很強的競爭力。我覺得品牌是一個修高速公路的過程，一味的投放一些偏效果類的或者是轉化性的媒體，更多是在踩油門，如果說品牌的高速公路建好的話，其實你開跑車踩油門這個過程會呈幾何數字的增長。但是如果沒有這樣一個高速公路的話，其實你做很多事情還是很艱難的。不過只做品牌廣告不注重效果，又可能讓你花的錢事倍功半。因此，如何找到品效協同的投放策略就是推廣的王道。

對于梯影傳媒來說，或許電梯投影媒體只是標簽之一，為廣告主持續創造更大價值的媒體主身份才更重要。因此，58同城從廣告主到投資人的過渡，必定是從和梯影的廣告合作中認可了梯影媒體的傳播價值，也認定了梯影公司具有核心競爭力、在樓宇媒體發展的浪潮中有機會勝出，才有這樣的更迭。相信梯影在58同城此次的資本加持下，將會有更足的底氣面對日新月異的市場變化，并更有自信繼續構建戶外媒體領域新藍海。

祝愿梯影。乘風破浪，勇往直前。