中國的定制行業最早起源于櫥柜。1994年，歐派櫥柜成立，整個行業開始發展壯大。2003年，索菲亞成立，定制衣柜首度走進公眾視野。經過十余年的發展，如今的家具定制行業已經成功孕育了數十家上市公司。

而服裝定制行業，這幾年也是風生水起，新老平臺層出不窮，尤其是定位于S2B2C的平臺以平臺+用戶模式發展迅速。服裝定制行業有望繼家具定制后，成為新的投資創業熱點，以及培育未來上市公司的一片沃土。

四大模式搶占定制市場

隨著消費者不再滿足于千篇一律的品牌成衣，其個性化需求與日俱增。經公開數據顯示，到2022年中國服裝私人定制將達到2600億元市場規模，眾多老牌服裝企業、創業型公司和投資機構紛紛看好并加入到激烈競爭中，目前正呈群雄逐鹿之勢。

目前服裝定制行業可分為四大方向，以報喜鳥索羅、埃沃為代表的實體定制連鎖品牌，以衣邦人、量品為代表的互聯網定制品牌，以柒牌、報喜鳥為代表的成衣品牌定制業務，第四個方向是全國數十萬計的實體定制中小店，以及想要增加定制業務的無數中小成衣服裝店，這也是TBT五星定制聯盟全力服務的對象。

前三種定制模式，通常存在高投入、高物業門檻、高加盟費、高傭金等特點，束縛了定制品牌的發展速度，同時，純線上定制模式完全缺少優質服務且品質不穩定，而TBT五星定制聯盟敏銳了關注到長尾理論中的大量尾部客戶。在中國巨大的市場空間和人口紅利支配下，尾部的數十萬計定制中小店對于市場非常接地氣，積累了大量的高粘性、高凈值客戶和運營經驗，但這些中小店主需要一個平臺來整合與賦能。

而產業互聯網帶來整個服裝定制行業C2B轉型的變化，當今服裝定制品牌也面臨巨大的機遇與挑戰，各自以獨特的商業模式試圖占據潮頭，其中以“輕模式”迅速搶占市場的TBT五星定制聯盟尤為引人注目。

TBT五星定制聯盟輕裝搶跑

群雄并舉之際，就看誰跑的快引領市場。創始人江波先生選擇了輕裝上陣，他首先將平臺功能定位為S2B2C平臺，服務于全國數十萬家的中小服裝定制店+百萬高凈值用戶的模式。TBT五星定制聯盟不到6個月時間，已經完成第一輪模式驗證：快速吸納2000多家實體中小定制店，同時有近200家店鋪改旗易幟，更換為統一共享品牌“TBT”!

江總是從2015年開始考察私人定制行業，發現定制行業的眾多中小企業生存面臨“運營成本高、單店獲客難、利潤率很低”三大挑戰。比起成衣品牌則少四、五倍，多則十幾倍的加價倍率，私人定制服裝的倍率少得可憐。稍有規模的定制店還可以規模化運作，而那些只有1-2家小定制店的企業根本無法承擔像樣的品牌推廣和正規化管理，連進個面料都要按照零售價來算。正是針對服裝定制行業系列痛點，TBT五星定制聯盟應運而生。

而TBT五星定制聯盟正是承擔“讓中小定制店的生意不再難做”這一使命，根據平臺當前政策，中小定制店面加入平臺只需每年少量基本費用，平臺將為加盟店面提供降低成本、提高收入兩大服務。通過化零為整的集采方式，將所有中小定制店的采購匯總從而向上游要折扣，有效降低面料成本、加工成本、快遞成本和推廣成本。

依托團隊豐富的服裝定制戰略管理和服裝專業運營經驗，平臺給長期單打獨斗、管理陳舊、思維老化的小店“提質增效”，通過推廣引流、專業培訓、專業運營管理系統、研發爆款等 手段，為平臺加盟店增加新的利潤點。TBT五星定制聯盟憑借實實在在的賦能，贏得終端中小服裝定制店老板的青睞，從2019年10月平臺上線以來，僅僅3個月，便有1500家門店注冊成為平臺會員。

互聯網+助力TBT定制聯盟

對于趨勢和路徑的正確判斷，源于TBT創始團隊的優化組合。該團隊融合了服裝行業資深人士和互聯網技術與運營專家，真正實現了服裝定制行業的互聯網+。

據了解，平臺創始人江波先生先后在在特步、玖姿、沙馳、波司登集團擔任集團戰略總監。投資方還包括快魚服飾董事長饒忠明、夢百合家居董事長倪張根等大咖，波司登集團執行董事高曉東等行業領袖同時擔任戰略顧問，團隊還邀請在男裝定制行業擁有豐富經驗的設計研發人員、定制品牌運營人員加入，對于服裝定制行業的洞察和資源整合極具先天性優勢。

和其它不同的是，TBT五星定制聯盟創始人團隊還包括從阿里系列、物聯網企業出來的互聯網技術專家和運營骨干，用創新基因顛覆傳統服裝定制行業。整個團隊具備互聯網思維和豐富的行業運營管理經驗。

江波先生介紹，平臺第一階段重點在于吸引更多門店加入并賦能于它們，提升門店的管理水平和盈利能力。而平臺的第二階段，要通過平臺的研發、設計、服務、資金能力，幫助定制店留住老客戶、創造新客戶，挖掘C端消費者更多定制需求，實施利潤分成機制，多方實現共贏。

對于服裝定制平臺的發展趨勢，江波有清晰的認識：“營銷系統建設、運營水平和產品升級都將是決定終端勝負的關鍵。”TBT五星定制聯盟以創新的輕模式和共贏賦能的經營理念實現了迅速增長，而隨著消費者服裝定制習慣的養成和定制市場的壯大，TBT五星定制聯盟在S2B2C模式的創新能量必將發揮的更大。