“這個冬天格外冷！ ”

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 八爪魚

2021年伊始，學霸君創(chuàng)始人、CEO張凱磊的一封公開信就炸翻朋友圈，信中表示，學霸君的1對1和優(yōu)學小班要歇業(yè)了，原因是它的潛在投資人因為估計暴雷風險，不能投錢了。

至此，奔跑了8年的學霸君倒下了。

2013年，學霸君成立，其主要業(yè)務包括K12階段的一對一輔導、拍照搜題等。張凱磊在文中表示，對不起學霸君50000多名學生、10000多名教師和3000名員工，并稱“接下來最重要的事情是安置好員工老師和為家長找到承接的課程。”

一

員工、學員，誰來“接盤”？

在張凱磊發(fā)布公開信之前，就有博主爆料，“學霸君倒閉，目前老師正在按要求排隊上交工作手機和卡號，所有老師、班主任以及規(guī)劃師，都被迫辭退，沒有工資，希望各位家長及時拿起法律武器維護自身合法權益”。

據(jù)了解，目前學霸君1對1有2000多名兼職老師和1000多名全職老師，每人被拖欠的工資金額在每月幾千元到兩三萬元不等。

現(xiàn)在，學霸君的當務之急是尋找“接盤俠”，安置好員工和學生，畢竟他們都是受害者。

在公開信中，張凱磊表示，51Talk、學而思、VIPKID接收了上千名員工并且墊付了去年12月的工資，對此他很感謝。與此同時，他也懇請市場頭部培訓機構，能接手學霸君1對1和優(yōu)學小班的學生，“我們愿0元對價贈送”。此外，像學霸君的拍搜、題庫、班課系統(tǒng)，他也愿意無償贈送，目的便是希望有機構伸出援手接納學生。

公開資料顯示，目前VIPKID已在接收學霸君合肥的部分員工，HR團隊正在和當?shù)貑T工接洽。員工有人接收是好事，但由于在學員問題上涉及的問題比較復雜，因為目前學霸據(jù)對學員的解決方案尚不清晰。

這或許是因為接收學員涉及的問題更復雜。

每家在線教育機構都有自己的教育體系和特色，那么接手過來的學員會面臨課程能否匹配、學生能否適應、家長能否接受的問題。即便價格沒變，但對于家長和學員來說，都有很大的疑慮。

學霸君并不是一家新成立的公司，它在市場上已經(jīng)有足夠的市場規(guī)模和知名度，已經(jīng)吸引了一大波學生和家長。更何況，它還斥巨資簽約明星代言人，有明星做背書，很多家長就不會想到暴雷跑路問題的出現(xiàn)，為了孩子，都直接買單了。

二

簽約明星代言，雙十二還大促圈錢

在2018年3月，學霸君簽約海清為代言人。由于她演繹了很多家庭劇，尤其是劇中的角色都孩子上學、上輔導機構有關，她作為代言人，很多家長對學霸君有著天然的信任感。

因此，學霸君簽約海清后，也吸引了很多關注。享受到明星代言帶來的紅利后，它開始注重品牌及代言人的IP宣傳。目前，海清方已經(jīng)暫停合作。

當然，它沒有忘記內(nèi)容的重要性。相關人士對投資家表示，學霸君雖以1對1聞名，但是其早已加緊涉足與探索在線的小班課與大班課的形式了。

今年疫情期間，學霸君推出一系列免費贈課，也是獲得很多的關注，圈了一波粉。學霸君方曾對媒體表示：“此前，學霸君已在內(nèi)測小班、大班的班課模型，此次疫情加快了我們的線上步伐，所以面對突發(fā)意外才能如此應對”。

但這只是表象。

據(jù)了解，學霸君除了小班及大班課形式以外，還在布局少兒課程領域，像古詩文鑒賞、數(shù)理思維邏輯、英語語體賞析都有涉獵，這都需要研發(fā)、推廣成本。如果沒有資本的加持，它怎么能沒有壓力呢？

現(xiàn)在，學霸君北京和上海的總部都已人去樓空，撥打電話也無人接聽。

那些繳費的家長，金額不等，有三千多的，也有六萬多的，現(xiàn)在都面臨著退款難和孩子無法上課的問題。根據(jù)黑貓投訴平臺顯示，截至2020年12月28日，涉及學霸君的投訴量多達2293條，其中絕大多數(shù)都和退費難有關。

三

最后一位潛在“救命稻草”放手

張凱磊在公開信中表示，“三年來沒有融過一筆大錢”。企查查資料顯示，學霸君最新的一筆融資發(fā)生在2017年，資方為招商局資本、啟明創(chuàng)投等等，金額為1億美元。

數(shù)據(jù)來源：企查查

其實在暴雷之前，學霸君也有過高光時刻。比如，2018年下半年，學霸君的1對1業(yè)務付費用戶超5萬人，當時公司在技術研發(fā)上的投入每年高達幾萬億。2019年，學霸君還曾評為“2019年上半年中小學教育APP排行榜第三名”，僅次于作業(yè)幫和小猿搜題，一時風光無限。

然而，這樣的高光時刻沒有堅持多久就走上了下坡路。關于學霸君破產(chǎn)倒閉的傳聞此消彼長，如資金鏈斷裂、拖欠老師工資、學生退款難等。

今年由于疫情原因，教育賽道的投資兩極分化嚴重。數(shù)據(jù)顯示，2020年，猿輔導完成4輪融資，總金額超35億美元；作業(yè)幫獲得2輪融資，總額超過23.5億美元。但是學霸君無機構問津。

有業(yè)內(nèi)人士表示，張凱磊其實一直在對外跑融資，但資本并不愿意買單。對此，張凱磊反思道，“完全是因為管理不善，決策錯誤，對不起3000多員工和1萬多名老師、100多名代理商”。

在公開信中，張凱磊也回應了公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的消息，他表示，“蘇州公司事宜，并未轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，而是想出售小班換錢救1對1，所以把小班放到了蘇州公司作為出售主體，但最終因為晚發(fā)工資媒體跟進，投資人認為有風險，出售未成行”。

學霸君不是那個唯一倒下的，今年10月底，“優(yōu)勝教育”破產(chǎn)倒閉，很多家長上門要求退學費無果；“跟誰學”先后被5家機構做空13次，10月被渾水質(zhì)疑“八成用戶都是假的”。

數(shù)據(jù)顯示，從今年2月1日到6月16日，全國線下培訓機構注銷企業(yè)數(shù)量為1.8885萬家，每天有超過100家線下教育培訓機構倒閉。

物競天擇，適者生存，這也是行業(yè)在加劇洗牌。這個冬天格外冷，下一個誰會崛起亦或是倒下呢？但張凱磊在公開信中表示，“絕不跑路，絕不推卸責任”。最終，學霸君會找到怎樣的解決方案呢？投資家網(wǎng)會持續(xù)關注。

參考資料：

1、《“學霸君”破產(chǎn)倒閉？揭秘教育行業(yè)不可不知的5顆炸雷》來源：電商行業(yè)；

2、《學霸君倒閉事件背后：在線教育的“兩極分化”讓人心驚》來源：校長邦；