薇諾娜母公司云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（股票代碼300957，以下統一簡稱“貝泰妮”），上市進入倒計時！股票發行價正式確定為47.33元/股。

首發成功過會4個半月的貝泰妮，在2021年3月15日，首次公開發行股票并于創業板上市網上路演，這意味著距離“功效性護膚第一股”的正式誕生僅有一步之遙。

3月16日，貝泰妮正式啟動申購，據悉，共公開發行股份6,360萬股，單一賬戶申購上限10,500股，頂格申購需配市值10.5萬元。

據了解，不論是貝泰妮三小時的網上路演，還是股票申購都引起了行業極大的關注。

據交易所公告顯示，貝泰妮公布網上申購情況及中簽率，本次網上發行有效申購戶數為13,255,483戶，有效申購股數為100,111,228,000股。回撥機制啟動后，網下最終發行數量為3,498.00萬股，占扣除最終戰略配售數量后本次發行總量61.11%；網上最終發行數量為2,226.00萬股，占扣除最終戰略配售數量后本次發行總量38.89%。

若讓數字說話，這一新股的認購情況無疑是十分火爆的，這也代表著市場對貝泰妮及薇諾娜品牌的高度認可。

之于薇諾娜及貝泰妮，這無疑是重大利好消息，對于美妝行業來說，貝泰妮申購的火爆，不僅是對該企業及旗下品牌的肯定，亦是國貨美妝尤其是功效性護膚品在資本市場上權重上升的表現。

超硬核！

穩健進擊的貝泰妮成A股美妝一員新猛將

不可否認，國貨品牌的雄起，成為了中國美妝行業于資本狂歡中最具正能量的鼓舞。

而貝泰妮作為國內敏感肌護理龍頭企業，近年來的發展可謂是穩健進擊，一直保持著高增長的態勢。

據此前公開的招股書顯示，誕生于2010年的貝泰妮是一家集研發、生產和營銷為一體，定位于皮膚健康互聯網+的大健康產業集團，且致力于打造中國皮膚健康生態，推動中國皮膚護理大健康事業發展。

目前其已自主開創并擁有專注敏感肌膚護理的功效性護膚品牌薇諾娜、專注于專業嬰幼兒護理的“WINONA Baby”、專注于痘痘肌膚護理的“痘痘康”、專注于高端皮膚護理的“Beauty Answers”，以及專注于干燥性皮膚護理的“資潤”等針對不同需求、不同年齡段的品牌。

在渠道開拓上，作為國內為數不多的產品進入連鎖藥店等渠道銷售的化妝品生產企業，貝泰妮始終堅持以線下渠道銷售為基礎，以線上渠道銷售為主導的銷售模式，借助電子商務渠道的快速興起，貝泰妮的業績增速顯著高于行業水平。

據悉，2018-2019 年貝泰妮的營業收入分別為12.4億元和19.4億元，同比增長 55.4%和 56.7%，在疫情沖擊的2020年，貝泰妮依然交了份不錯的成績單。

最新招股書顯示，其在2020年實現營業收入26.92億元，同比增長38.49%；歸母凈利潤為5.44億元，同比增長31.94%，且報告期末2020年6月底線上收入占比為83.16%。

貝泰妮的硬核實力和穩定增長的業績，與其掌握的核心技術有著密不可分的關系。在研發實力上，貝泰妮不僅擁有強大的研發團隊、皮膚學專家團隊和完整的研發體系，還擁有境內有效專利46項，掌握11項核心技術。

十余年來，貝泰妮通過不斷地自主創新，成為了民族企業的扛旗者、“發光體”，旗下薇諾娜品牌占有率則已可傲視國際知名化妝品品牌，這也是貝泰妮沖擊IPO的底氣所在。

企業的經營就像跑一場馬拉松，在過程中，既要選對賽道，更要有穩健的步伐、堅韌的毅力，以及進擊的勇氣，如此才能積跬步至千里。

而貝泰妮恰是這樣擅長跑馬拉松的企業，也恰是基于互聯網思維和“窄路作寬路行”的方針，其實現了線下與線上的相互滲透、對消費群體的深度覆蓋。

實力扛旗！

薇諾娜拿下23.4%的市場成功效護膚品牌NO.1

提到貝泰妮，免不了要講下其“拳頭品牌”——薇諾娜。據招股書顯示，薇諾娜是貝泰妮主要收入來源，銷售占比一度超過99%，主要暢銷產品包含“薇諾娜舒敏保濕特護霜”、“薇諾娜舒敏保濕潤膚水”、“薇諾娜舒敏保濕修護精華液”等。

薇諾娜的發展是有目共睹的。據Euromonitor統計數據顯示， 2014年-2019年中國皮膚學級護膚品市場的年均復合增長率達到23.2%，兩倍于護膚品的增速。在這一高速發展的市場里，薇諾娜趕超了雅漾、理膚泉、貝德瑪、薇姿等知名化妝品品牌，以23.4%的市場份額位居第一。

市場排名的背后是穩定的業績在支撐。據悉，在2019年，薇諾娜官方旗艦店（天貓）的復購率已經超過30%，僅2019年雙11就在全渠道狂攬7.2億，2020年雙11更是斬獲天貓國貨美妝NO.1席位，成為2020年唯一躋身TOP10的國貨品牌。

從數據中不難看出，“薇諾娜”，頗受消費者的認可，消費者的粘性也較高。同時，從此次貝泰妮認購情況的“火爆”，亦可看到市場及消費者對其的高度肯定。

在渠道方面，除了擁有一大批忠實用戶群體的電商之外，薇諾娜還建立了OTC和專柜等渠道。其中，專柜數量已超400家。

此外，2020年6月25日薇諾娜入駐屈臣氏，首次入駐574家，計劃2021年拓展至2000家，3年內覆蓋屈臣氏所有門店。

不難發現，歷經數十年的專研，隨著專攻敏感性肌膚護理的功效性護膚品——薇諾娜規模的擴大和實力的提升，它早已成為國貨的實力扛旗者，樹立了針對敏感肌肌膚產品的行業標桿。

而今，在走向“被市場認可和基業長青”的路上，它再度邁出了堅實的步伐——實現資本化之路的跨越。

這也就意味著在獲得發展加速器后，薇諾娜及其母公司貝泰妮必將如虎添翼，帶著“為人們帶去健康和美麗”的愿景，在鞏固并維持國內皮膚學級護膚品龍頭地位的同時，全面推動中國皮膚護理大健康事業的穩健發展。

距離敲鐘上市僅有一步之遙的貝泰妮透露，募集資金將用于中央工廠新基地建設項目、營銷渠道及品牌建設項目、信息系統升級項目、以及補充營運資金。

“務實者，事必達”，在功效性護膚品市場這一成長空間巨大的賽道上，貝泰妮和薇諾娜大有未來。