3月30日，寶寶樹集團(1761.HK)發(fā)布2020年度業(yè)績公告。截至2020年12月31日，移動端主陣地寶寶樹孕育app月度活躍用戶量增至1990萬，同比上漲5.3%，全年營收約2.12億元人民幣，其中下半年營收較上半年增長26.5%，毛利回升111%，主營業(yè)務(wù)在疫情后恢復(fù)穩(wěn)健增長。公告顯示，寶寶樹財務(wù)狀況依舊表現(xiàn)良好，包括現(xiàn)金及其他財務(wù)流動資源超17億元人民幣。充沛的財務(wù)資源將助力其在2021年進一步整合行業(yè)資源，拓展增長第二曲線。

全域流量布局顯成效 用戶規(guī)模及品牌價值穩(wěn)固領(lǐng)先

自2020年以來，寶寶樹以全域流量布局打造以旗艦產(chǎn)品寶寶樹孕育app為主陣地，微信、抖音、淘寶等新流量平臺為外延的全域母嬰用戶服務(wù)矩陣。其中，寶寶樹孕育app活躍用戶量自2018年以來實現(xiàn)三連漲。如僅按平臺用戶登記寶寶生產(chǎn)日期人數(shù)于戶籍登記新生兒數(shù)量占比統(tǒng)計，2020年度超過64%的中國新生兒父母是寶寶樹孕育app用戶。根據(jù)尼爾森、Bigdata等專業(yè)第三方數(shù)據(jù)顯示：寶寶樹更是品牌認知度、使用度、喜愛度及推薦度均位列行業(yè)第一，尤其在Z世代（95后）新母嬰人群當中，寶寶樹品牌認知度高達93.3%。

用戶規(guī)模及品牌價值的穩(wěn)固領(lǐng)先，得益于寶寶樹過去一年緊貼新生代母嬰人群需求及喜好，在IP內(nèi)容、產(chǎn)品、運營等方面做出的優(yōu)化升級，持續(xù)為用戶創(chuàng)造新價值。一方面，寶寶樹將自身專業(yè)母嬰知識體系、專家資源整合搭載流媒體技術(shù)，為熱衷短視頻、直播等手段獲取知識的年輕家庭用戶，打造寶寶樹專家團每日直播、問答等強交互內(nèi)容IP；另一方面，寶寶樹加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，推出了縱向延長用戶周期的“備孕版”和橫向擴大服務(wù)群體的“爸爸版”。兩大新產(chǎn)品將為細分市場的服務(wù)拓展提供新的基礎(chǔ)。此外，作為新流量矩陣的重要來源，寶寶樹借助「社群+小程序」這一服務(wù)形態(tài)，為用戶提供工具、內(nèi)容、本地服務(wù)等。目前寶寶樹社群用戶超過45萬，其中超過35%的成員位于中國母嬰購買力顯著的四個一線城市。

后疫情時代主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 2020下半年營收企穩(wěn)增長

2020年，在其主營廣告業(yè)務(wù)經(jīng)歷疫情及地緣政治等因素帶來的挑戰(zhàn)后，寶寶樹通過優(yōu)化廣告營收結(jié)構(gòu)、以技術(shù)提升營銷效率兩大手段，減少對國際頭部品牌廣告主依賴，于下半年實現(xiàn)營收回升企穩(wěn)。公告顯示，寶寶樹下半年廣告營收環(huán)比增長43%。充分借勢國產(chǎn)母嬰品牌、泛母嬰消費品類的崛起與普及，寶寶樹以創(chuàng)新營銷模式吸引新增品牌廣告主共計124個，貢獻了近五成廣告營收。同時，寶寶樹加大技術(shù)投入以提升廣告營銷及轉(zhuǎn)化效率，助力自助廣告營收同比上升136%。

在電商業(yè)務(wù)中，寶寶樹在拓寬品類上下足功夫。從備孕輕醫(yī)療產(chǎn)品到孕育期營養(yǎng)膳食，再到泛家庭生活品類的完善，提升一站式母嬰自營電商服務(wù)水平；同時發(fā)力C2M電商模式，以用戶大數(shù)據(jù)導(dǎo)向優(yōu)選各垂直領(lǐng)域生產(chǎn)廠商，合作定制高頻復(fù)購款、細分需求款消費品。值得一提的是，寶寶樹去年通過內(nèi)容種草與會員權(quán)益整合提升全鏈路電商服務(wù)效率，目前已取得成效。例如，創(chuàng)新打造的“母嬰第一單”，就精準抓住了母嬰用戶消費需求的最源頭，通過精細化場景營銷完成各個品類從心智種草到下單消費的“第一單”閉環(huán)，并養(yǎng)成用戶對該產(chǎn)品的長期信賴與購買習(xí)慣，發(fā)揮出電商與廣告業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

    在注重自身經(jīng)營發(fā)展的同時，2020年的寶寶樹繼續(xù)致力成為社會公益的積極力量，于社會民生的企業(yè)價值進一步凸顯。不僅積極參與到抗疫援助、扶貧攻堅、困境家庭幫扶、消費扶貧、特殊人群關(guān)愛等領(lǐng)域，逐步形成“1+1+5”的公益體系，寶寶樹還將首次發(fā)布上市公司ESG獨立報告，將社會責(zé)任納入企業(yè)發(fā)展的核心指標。