近日，元氣森林獲得新一輪融資，老股東紅杉中國和新股東華平投資、L catterton參與領投，Temasek淡馬錫跟投，高榕資本、龍湖資本等多位老股東增持，融資完成后元氣森林估值達到60億美元。

元氣森林投融資部相關負責人介紹，本輪融資后元氣森林將從產品研發、自建工廠、海外市場拓展、品質提升等方面持續發力，完善產業鏈形成研、產、銷一體化，不斷夯實自身在行業的護城河，與年輕人深度捆綁，抓住中國新一代年輕消費者崛起帶來的機會。

01. 資本看好“進擊”的元氣森林

成立僅五年的元氣森林，現已成長為多家資本看好的新消費領軍者。從最初的明星產品無糖蘇打氣泡水，到燃茶、乳茶、外星人、滿分等一系列創新飲品，元氣森林的產品在市場中展現出超強的生長力，憑借創新模式在高壁壘的飲品行業大賽道開創出了新天地。2020年雙11，元氣森林超越可口可樂等國際品牌，在天貓和京東平臺中成為水飲品類銷量第一名。

紅杉中國相關負責人表示，元氣森林準確抓住了消費升級的趨勢，同時在產品研發與多品類拓展上展現出超強的能力。事實上，在做強飲料主業之外，元氣森林已在輕食、快餐、啤酒、白酒、咖啡等品類展開布局，不斷延伸其在飲料市場異軍突起的方法論，未來或將打造多品類、多品牌的元氣森林集群，成為圍繞年輕消費者健康生活的綜合集團。

在這一過程中，業界、資本、媒體對元氣森林的討論一直未曾停歇。這輪融資中，除去紅杉中國、高榕資本、龍湖資本等多位老股東外，更有實力雄厚的新股東加入，包括全球領先私募股權投資機構之一的華平投資、全球資金規模最大的消費品私募基金L catterton、總部位于新加坡的國際投資公司淡馬錫的加入。

多家國內外頂尖投資機構對元氣森林的未來一致看好，給元氣森林的發展帶來了豐富的想象空間。

02. 搞研發、建工廠、抓品質、拓海外市場，60億美元估值后的下一站

據透露，本輪融資元氣森林將主要用于投資建設新工廠、新產品研發、海外市場拓展并購、產品品質提升等方面。

相關負責人介紹，2021年元氣森林還有近95%的產品沒有推出，將基于目前對年輕人需求深刻洞察所取得的成果，把產品研發與當下消費趨勢、年輕人喜好進行深度捆綁，在已經被驗證的產品策略上持續孵化新的爆款產品，加大產品研發投入，提升產品研發效率。

與產品研發和品類創新相對應的是，元氣森林的供應鏈生產基地建設正在加速，繼去年安徽滁州自建工廠落成后，位于廣東肇慶、天津的兩家工廠也將于近期投產，形成“北、中、南”三個方向的有效覆蓋，進一步改善其供應鏈節奏。據估算，自建工廠投產以后，元氣森林產品從下訂單到零售終端的時間將從原本的兩周縮減至一周，交貨效率提升一倍。

而在去年下半年，元氣森林已單獨成立海外事業部，加速了出海步伐。目前元氣森林已經進入全球40個國家和地區，并在新加坡獲得健康促進局認證的HCS健康優選標識，進入新加坡主流渠道，而在天貓海外平臺上，元氣森林近三個月出海成交額同比增長69%。

據悉，元氣森林下一步將持續在海外市場開拓，同時關注海外新興渠道，以“剪刀差”的方式在國際化進程中捕捉到新的市場機會，即一方面從全球發現和引入領先和創新的優質資源，服務于中國市場，另一方面將在中國市場積累和驗證的豐富經驗，在全球合適的市場區域進行復制。

03. 用反復被驗證的新國貨財富密碼，在飲品紅海開辟了一片新天地

如果要深究誕生僅五年的元氣森林，如何在已是紅海的飲品市場開創了一片新天地，應該說是中國新消費群體的崛起為品牌帶來了新機會。正是這一代年輕消費者，“親手”捧紅了一批包括元氣森林在內的特立獨行的新消費品牌。

據智研咨詢《2020-2024年中國無糖飲料行業市場供需現狀及發展趨勢預測報告》顯示，隨著無糖飲料市場滲透率不斷提升，已有近6成消費者購買過無糖飲料，其2019年銷售額同比增長超10%，遠高于飲料總體增長率。元氣森林抓住“控糖”這個市場缺口，堅持用戶思維、互聯網思維、科技思維，滿足了年輕人對健康、品質和口感的多重追求。

“元氣森林從第一天開始，就將數據化高度貫穿在產品管理和研發過程中。所以元氣森林可以用很高的效率來做AB測試，不斷讓市場告訴自己答案，讓消費者的選擇自然呈現，做到真正的‘客戶第一’。”相關負責人表示，元氣森林是以互聯網思維做飲品，每款產品從研發到生產，都會經過上百次的口味盲測，對市場、渠道、銷售等方面的細致調研，都會量化為具體的數據，根據反饋數據調整經營方向，充分給予年輕人個性化的選擇空間。

從無糖切口進入，迅速鋪渠道、搶占冷柜和貨架，元氣森林精準理解市場并迅速行動，已將觸角延展到了飲品、輕食、快餐、啤酒、咖啡等品類，堅持尋找能夠給消費者提供更優質、更符合消費新需求的好產品，從多維度理解當下年輕人的潛在需求和消費行為。元氣森林以自身獨特的調性，已成為年輕群體中的超級符號與社交貨幣。

“今天的元氣森林經過高速迭代，正經歷‘從量變到質變’的過程。從此前憑借顯著的產品優勢這一‘超級長板’實現突圍，今天則向‘沒有短板’的領先公司邁進。無論是用戶洞察、數據分析，還是產品研發和創新，再到供應鏈的自建，公司已經打造了一個‘端到端’的系統。‘中華有為’的實現指日可待。”高榕資本合伙人韓銳表示。

以此觀之，60億美金，不過是一個新的起點。