日前，聚焦教育話題的國民熱劇《小舍得》迎來大結局。與前期“雞娃”的壓抑、焦慮的劇情不同，結局顯得頗為溫馨：子悠、歡歡、米桃都更加從容地選擇了適合自己的教育道路。然而，劇雖已落幕，但帶來的話題還在繼續，其反映的社會現象也值得我們探討。

劇中的歡歡熱愛唱歌，熱愛畫畫，所受的家庭教育也以鼓勵興趣的素質教育為主。事實上，隨著國民經濟的增長，我國居民人均教育文化娛樂消費支出金額和占比持續提升，以音樂教育為代表的興趣素質教育行業正迎來春天。

其中，作為在線音樂教育市場的頭部企業VIP陪練，在2021年迎來了創立五周年紀念日，它所擁有的AI技術正為行業提供更標準化的科學服務，同時彌補下沉市場的優秀教師資源，為在線音樂教育行業的發展提供了可借鑒的發展理念，卻不可復制的壁壘。

首創真人1對1樂器陪練，從1．0的跑馬圈地發展到2．0的精耕細作

VIP陪練成立于2016年，主要面向5至16歲琴童，提供包括鋼琴、小提琴、手風琴、古箏四類樂器的線上真人一對一陪練服務，該模式由VIP陪練首創，突破了時間與地域的限制，讓優質的陪練師資匹配個性化的用戶需求，對傳統音樂教育行業包括線下琴行業發起沖擊。2018年11月，VIP陪練完成總額1．5億美元的C輪融資，創下素質教育行業融資紀錄。

然而，高速發展的同時，VIP陪練并沒有只顧著橫沖直撞地往前跑。早在2019年第四季度，其內部就形成了共識，提出了降本增效的運營策略，開始注重自身造血能力，并將這條理念貫徹至今。據官方資料顯示，成立五年以來，VIP陪練已覆蓋32種樂器的陪練，用戶超過270萬，近三年收入年復合增長率達36％。同時，2020年VIP陪練3月、7月營收分別突破2億，企業營收實現高速增長。

2021年，VIP陪練正式宣布完成對在線樂器陪練垂直領域的”跑馬圈地“，開啟多元擴展和精耕細作的2．0時代。他們將基于多年累積的用戶數據和自研的AI算法模型，通過數據反哺提高音頻糾錯率，打磨產品，著力打造“真人1對1＋AI陪練”的全新模式。

值得一提的是，1對1教育機構的師資力量打造是需要花費極大的力氣的，因為師資力量始終是最核心的競爭力之一。

VIP陪練通過建立嚴格且標準化的師資甄選體系和可持續化的人才供應鏈體系，將入職培訓考察上崗率控制在3％，保證了優質師資的上線，且與全國超過80％以上的音樂專業類高等院校達成協議，與150多所音樂學校達成“五年唯一”的獨家合作，并通過大量的積累實際經驗，把他們慢慢培養成符合VIP陪練要求的專職老師，以滿足不同琴童的差異化教學。

更加精細化的運營時代來臨了。

聚焦下沉市場，拉動業務第二增長曲線

作為行業獨角獸，VIP陪練對行業的洞察力是十分敏銳的。

根據必達咨詢發布的《2020上半年度中國在線教育行業發展報告》，截至2020年6月，在線教育企業TOP10區域分布中，北上深廣名列前茅，分別占比36．2％、15．2％、8．9％及8．1％，一線城市市場逐步趨向飽和，三四線城市用戶對在線教育的需求越來越高漲。

下沉，是一個必然的趨勢。

然而光有眼光還不行，還需要實力的加持。AI技術就是VIP陪練難以復制的競爭壁壘，結合前瞻的商業模式，其效果往往事半功倍。

2020年下半年，VIP陪練推出了全新的小馬AI陪練課，通過AI技術把客單價降低四分之三，來滿足三四線城市琴童練琴需求，并用算法來糾正孩子的錯音、節奏等問題，24小時隨時練琴，無需約課，解放了家長。2020年成了VIP陪練的重要轉折年。

在策略上，VIP陪練CEO徐豪駿表示將打造V字型共生結構，即琴童在線上得到音樂啟蒙，從而到琴行選擇樂器，學琴后再回到線上使用陪練服務。在下沉市場中，線下還與當地琴行、主課教育機構達成合作。

徐豪駿表示，希望通過AI賦能在線教育，打開在線音樂教育的下沉市場，拉動VIP陪練業務的第二增長曲線。

結語

根據Analysys易觀監測，預計2019年互聯網音樂教育市場交易規模將達到145．0億元人民幣。在興趣素質教育得到政策、經濟、技術等多方面宏觀因素支撐的背景下，在線音樂教育行業的增長潛力將進一步釋放。

VIP陪練作為這個賽道的引領者，“讓每一次練琴都有價值”，是VIP陪練五年來始終秉持貫徹的品牌理念。從大師高能直播課到連續推出三季“天才小琴童”，再到“星途樂團”橫空出道，VIP陪練都在用自己的專業和耐心陪伴每一位熱愛音樂的小琴童。