2021年5月31日，眾海投資企業(yè)愛(ài)慕股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：愛(ài)慕股份）于上海證券交易所上市，股票代碼：（603511.SH）。

（左二：愛(ài)慕股份董事長(zhǎng)張榮明 右二：眾海投資創(chuàng)始合伙人魯眾）

創(chuàng)造美，傳遞愛(ài)

作為國(guó)內(nèi)“鋼圈內(nèi)衣”始祖的愛(ài)慕內(nèi)衣，一向以高端產(chǎn)品定位聞名，成為貼身服飾市場(chǎng)的龍頭企業(yè)之一。

1993年，愛(ài)慕股份的“鋼圈內(nèi)衣”打開(kāi)了國(guó)內(nèi)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)的賽道，而這門(mén)最“性感”的生意，卻來(lái)自一個(gè)“鋼鐵男”的手筆。

愛(ài)慕門(mén)店

上世紀(jì)80年代，大部分學(xué)生的理想都是找一個(gè)好工作，而張榮明的理想則一直是 “做實(shí)業(yè)”。1962年，張榮明出生在蘇州吳江，1987年畢業(yè)于北京科技大學(xué)（原北京鋼鐵學(xué)院）后，被分配到首鋼大學(xué)任教，并繼續(xù)進(jìn)行科研。

張榮明曾表示：“我在讀研究生時(shí)候的項(xiàng)目是涂層項(xiàng)目，第一個(gè)接觸的生意是涂層刀片，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目研究和小規(guī)模生產(chǎn)都在鋼院。”功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間，1991年張榮明通過(guò)研制的高強(qiáng)度金屬加工涂層刀片獲得了人生第一桶金。

一次偶然，他接觸到了記憶合金胸罩的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有廠家在胸罩中加入記憶合金鋼圈，而這個(gè)技術(shù)只有日本才有。在張榮明看來(lái)，這是一片“空白的市場(chǎng)”。

于是1991年，張榮明研制出了一款超彈性記憶合金文胸底托，雖然產(chǎn)品研制出來(lái)了，但是卻沒(méi)有廠商愿意去做。在張榮明看來(lái)，當(dāng)時(shí)“他對(duì)胸罩的概念一無(wú)所知”。

彼時(shí)，創(chuàng)辦于1981年的北京華美時(shí)裝廠因生產(chǎn)陷入困境，向張榮明拋出了橄欖枝，以技術(shù)入伙的形式，張榮明在1992年接管了廠子，開(kāi)始批量生產(chǎn)內(nèi)衣。在張榮明的帶領(lǐng)下，廠子不僅擺脫困境，并且在1993年正式推出“愛(ài)慕”這一內(nèi)衣品牌。

被重新定義的“內(nèi)衣”

如今新一代消費(fèi)者登臺(tái)，“內(nèi)衣”也正在被重新定義，相較于“悅他”，年輕人更注重“悅己”。

隨著女性消費(fèi)需求的不斷提升，內(nèi)衣市場(chǎng)的蛋糕在做大，但是女性內(nèi)衣的品類(lèi)更加細(xì)化，對(duì)健康方面的要求也在提高。根據(jù)醫(yī)學(xué)研究，長(zhǎng)期穿戴鋼圈內(nèi)衣，會(huì)對(duì)女性乳腺造成壓迫，增加患病風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)衣開(kāi)始從“有鋼圈”向“無(wú)鋼圈”方向轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，2018年愛(ài)慕股份推出新品牌“乎兮”，主要聚焦于舒適、高性價(jià)比的無(wú)鋼圈產(chǎn)品。

愛(ài)慕股份旗下部分品牌

據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)線下零售渠道的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)：2018年至2019年，在女性內(nèi)衣市場(chǎng)，愛(ài)慕(Aímer)的市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)排名行業(yè)第一；在高端女性內(nèi)衣市場(chǎng)，蘭卡文(La Clover)的市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)排名行業(yè)第一；在男性內(nèi)衣市場(chǎng)，愛(ài)慕先生(Aímermen)的市場(chǎng)綜合占有率亦連續(xù)排名行業(yè)第一。

做成長(zhǎng)企業(yè)的合伙人

2017年，眾海投資戰(zhàn)略投資了愛(ài)慕股份，成為愛(ài)慕股份極少數(shù)的外部股東之一。

（左：眾海投資創(chuàng)始合伙人 魯眾 右：愛(ài)慕股份董事長(zhǎng) 張榮明）

眾海觀察到，在消費(fèi)人群的代際切換中，年輕消費(fèi)群的決策優(yōu)先級(jí)發(fā)生變化：從個(gè)人偏好→KOL推薦→潮流化等。社交和社群認(rèn)同的代際差異進(jìn)一步推升了運(yùn)動(dòng)服飾的品牌集中度和馬太效應(yīng)，而女裝和內(nèi)衣的社交屬性偏弱，品牌效應(yīng)的周期更短，馬太效應(yīng)難以形成。

當(dāng)傳統(tǒng)龍頭企業(yè)看不見(jiàn)和來(lái)不及的時(shí)，眾海力求實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)變化的深度理解。通過(guò)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)發(fā)掘新的消費(fèi)群體、研發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的物種，再拓展新的渠道迎接新的合作伙伴。最終基于新場(chǎng)景+創(chuàng)新打法幫助企業(yè)構(gòu)建新的生態(tài)。我們堅(jiān)信愛(ài)慕股份這樣的傳統(tǒng)資深品牌在做互聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)改造之后，勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)不斷適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求的偉大品牌。

眾海投資創(chuàng)始合伙人魯眾曾經(jīng)表示，企業(yè)增長(zhǎng)是個(gè)永恒的話題。第一要從宏觀的角度講增長(zhǎng)的邏輯；第二是企業(yè)中具體執(zhí)行層面、戰(zhàn)略層面怎么來(lái)做；第三從方式方法上如何進(jìn)行操作。

（左：愛(ài)慕股份董事長(zhǎng) 張榮明 右：眾海投資創(chuàng)始合伙人 魯眾）

從長(zhǎng)期來(lái)看，投資是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，眾海投資選擇與時(shí)間做朋友，今天陪伴企業(yè)共同迎來(lái)了這一高光的時(shí)刻。愛(ài)慕股份成功上市，是驕傲，更是責(zé)任。當(dāng)然，這只是新的開(kāi)始。

正如愛(ài)慕股份：“舊的無(wú)畏新的勇氣，迎面未來(lái)每道習(xí)題。”

關(guān)于眾海

眾海投資成立于2014年，由前阿里巴巴集團(tuán)高管魯眾、黃海軍共同創(chuàng)辦。專(zhuān)注于新消費(fèi)、新科技、文化和醫(yī)療大健康等領(lǐng)域，主要投資階段為初創(chuàng)期與成長(zhǎng)期。