百度搜索“SheIn”，有14,400,000個結果，“黑馬”、“火爆”、“超越亞馬遜”、“估值3000億”、“籌備IPO”……SheIn的火熱切切實實地印證了跨境電商的火熱程度。

SheIn領跑，出口跨境電商風口已來

盡管SheIn已經發布聲明，稱公司短期內還沒有進行IPO（首次公開招股）的計劃。但有投資界資深人士指出，SheIn目前保守估值也達到了1000億人民幣。2020年SheIn E輪融資時估值150億美元，參照SheIn去年和今年第一季度的迅猛表現，現在估值增長至3000億，不可能僅是空穴來風。

坊間傳聞：某知名VC投資人，憑借著早早捕獲了SheIn，一戰封神。此后，”跨境電商“成為了投資人們尋找資本新寵的關鍵詞，連帶著跨境電商服務商也成為了炙手可熱的新星。從一級市場投融資情況來看，2019年跨境電商相關企業投融資金額突破230億元，跨境電商占70%以上。到了2020年，資本趨于理性，更青睞發展偏早期的跨境電商服務商。筆者整理了2020年至今在跨境電商領域的融資數據后發現，天使輪到A輪最多，達到13筆，其次是戰略投資與B輪。

          （以上數據整理截至2021年6月15日，按照融資時間順序排名）

Cider和飛盒跨境的組合拳，能否打出下一個價值3000億的SheIn？

根據海關總署統計及某行業媒體的數據測算分析，2021年，中國出口跨境電商交易規模將達到7.73萬億元；預計在未來3年，整個市場將持續目前的增長態勢，交易規模或將突破9萬億元。        

SheIn的成功讓跨境出海市場開始分野，讓很多跨境人找到了效仿的對象，無數賣家倒戈獨立站。但是，SheIn模式真的可以被復制么？

有專業人士指出，SheIn從2008年成立發展到現在，經歷了從鋪貨模式到行業垂直獨立站（即精品鋪貨模式）的轉變，以及供應鏈能力的不斷蛻變，才做到現在所謂的極致性價比。一位出海電商創業者也表達了類似觀點：“2011年，國內出現過很多類似SheIn的服裝渠道品牌（B2C自營電商），但大部分后期都倒在庫存上，比如眾所周知的凡客。相比而言，SheIn當時是有海外流量紅利的，且它在平衡備貨和庫存問題上，跨過一個階段達到一定規模后，再做OEM和ODM，并通過持續優化自己的供應鏈來保持規模增長。”

誠然，當移動互聯網紅利一去不復返，前端流量多元且碎片化，似乎很難再造一個SheIn。但是，資本似乎仍沒有失去對出口電商的興趣，只是看起來換了一種打法。

在筆者看來，針對發達國家的消費市場，中國出海的機會可能在于品牌調性和提升服務效率兩個方向：一方面是靠產品創造價值認同，靠精神價值取得變現；另一方面主打極致供應鏈的整合，靠規模取勝。升維打擊SheIn的女裝快時尚品牌Cider成立一年完成三輪融資，就是一個很好的印證。

Cider的創始人王琛曾先后于KKR和IDG資本從事投資工作，在2016年投資時裝租賃公司“衣二三”A+輪之后，王琛以聯合創始人的身份加入衣二三，而Cider正是王琛離開衣二三以后的創業項目。顯然，王琛在投資和服裝領域的經驗及資源為Cider的初期發展起到了重要的助力。但更重要的是，王琛對女裝設計、開發、制造環節的深入了解，打造了Cider團隊供應鏈生產和快速迭代能力。

借用Cider投資方A16Z官方在最新一輪融資時的說法，“Cider看上去是一家D2C的跨境電商平臺，而實際上是一家聚合了全球工廠的線上商場”。但是，Cider與其他玩著“以銷定產”的電商小賣家又處于不一樣的段位――其有獨立設計能力，能夠通過數字化來打造爆款；擁有供應鏈整合能力，對于廠商有著更大的話語權；能夠通過社群、廣告投放、社交媒體推廣等獲取更大的流量。

此時，我們再來回看2020年至今出口電商投融資榜，發現了一件有意思的事情：

在品牌定位上升維打擊SheIn的女裝快時尚品牌Cider作為成立剛剛一年的新項目，快速完成三輪融資；致力于以科技驅動的跨境交易履約服務的飛盒跨境，成立剛滿1個月時，就獲得千萬美元的天使輪投資，成立不到8個月，已服務1000多個跨境客戶，業務已經覆蓋超200個國家和地區，復合增長率達400%。有消息稱，這兩匹年輕的跨境電商行業創業黑馬已于近期開始了合作。

面對易變的跨境電商市場，以及小批量、個性化、快速反應的訂單需求，出海快時尚品牌在供應鏈整合能力上將面臨更大的挑戰。一個是更強調品牌和品質的獨立站賣家，一個是更強調時效的跨境交易履約服務商。他們的組合是否可以完成對SheIn的挑戰？或許，不久就會有答案！