隨著房產存量市場的增長、新房滲透率的提高和數字化平臺化的轉型升級，房產經紀行業價值日益凸顯，受資本市場的關注度逐步提高，整體估值水平也在逐步抬升，未來有可能成為高潛力增長的賽道。

　　根據國信證券經濟研究所整理，中國Top5房產經紀公司的市場份額約1/4，2019年房地產市場規模約為10萬億人民幣，房產經紀總傭金收入約為2500億元人民幣，其中貝殼、我愛我家、Q房網分別約占18%、3%、1.5%的市場份額。隨著互聯網技術的深入應用和實力資本的強勢介入，行業集中度仍將不斷提高，傳統房產經紀公司將不得不面對新一輪的洗牌。那么，在這種“一超多強”，群雄割據的競爭格局下，傳統房產經紀公司該如何突圍呢?

　　房地產經紀O2O化成趨勢 Q房網已搭建成熟O2O商業模式

　　一個顯著的事實是，在群雄割據的大背景下，房產經紀行業不斷有公司嘗試搭建線上平臺，通過“線上引流，線下變現”的交易體系進行精準營銷。

　　Q房網自2012年發展至今已有多年的房地產互聯網平臺交易服務經驗，公司以O2O模式為核心，形成線上線下互聯互通的良性循環，通過領先的大數據實現海量真實房源交易。資料顯示，2020年，Q房網房源數據庫已覆蓋46個重點大中城市;21萬個城市樓盤;170萬棟城市樓宇;470萬個樓房單元;8000萬套房源。其中，Q房網的房地產經紀服務業在珠三角區域的品牌影響力位居行業首位，在華南市場上占據顯著的優勢地位。2020年，深圳Q房蟬聯登榜2020年深圳500強企業，深圳區域內深圳Q房下轄星級人員居首位，二手房網簽單量居行業第二。

　　在房產經紀行業，獲得精準用戶的成本極高，但通過布局實體門店，已經擁有大量客戶、經紀人基礎的房產經紀品牌，則可以通過數字化轉型把握線上平臺發展機遇。未來線上平臺將是引流客戶的主陣地，房地產交易完成線上線下閉環則是實現效益最大化的途徑。Q房網已經形成了成熟的O2O商業模式，就這個層面而言，公司已經具備了行業先發優勢，有望通過該模式繼續占據更大額市場份額。

　　Q房網成功賦能中皖輝達 助力實現業績大幅增長

　　通過變革打造房產經紀O2O生態閉環使Q房網成功為特許加盟商中皖輝達賦能，不但助力提升效率，還降低運營成本，促進其業績實現穩步增長。

　　公開資料顯示，自2019年中皖輝達開啟了與Q房網的深度合作，全面導入Q房網管理模式和云房源大數據平臺后，公司2020年實現營業收入3億元，同比增長35%，實現凈利潤2253萬元，同比大增118%。

　　除了繼續深耕合肥、蕪湖、蚌埠等安徽省區域，鞏固區域頭部地位外，輝達還通過Q房網賦能將業務拓展到安徽省外。2020年7月，中皖輝達與湖北國創匯成股權投資基金合伙企業(有限合伙)及管理團隊共同發起設立了湖北輝達，五個半月內完成對武漢30多個重點小區的布局，并計劃2021年門店數量近100家，營業收入超過1億元。

　　此外，中皖輝達還引入了Q房網的管理運營模式，在原先的4.0模式基礎上進一步升級為5.0模式，即店長+區域經理+大區經理共同持股，利用合伙人模式可以有效賦能核心團隊，提升團隊協作能力和凝聚力。

　　在Q房網強有力的系統賦能和管理運營模式下，中皖輝達無論是門店和經紀人的數量，還是在市占率和銷售收入上都實現了質的提升。

　　房地產經紀行業市場需求廣闊 互聯網平臺賦能優勢顯著

　　事實上，當年被湖北國創高新(002377.SZ)看好且高價收購，Q房網的市場價值就已經初步顯現，從未來發展來看，它仍然是一處“價值富礦”。

　　國信證券研報表示，房產經紀行業受益于存量市場增長和新房滲透率的提升，預計行業傭金收入未來十年的年復合增速高達14%，將在十年后突破1萬億元。市場需求廣闊，經紀人的價值凸顯，行業傭金升高，Q房網有望依托門店和經紀人在新房、二手房及租賃賽道中占據更多的市場份額，從而增厚公司業績。

　　另一方面，Q房網作為互聯網平臺服務商建構了成熟的線上系統，現有盤客通中有云房大數據、樓盤字典、地圖找房等功能，有效提高了經紀人的作業效率。在ERP系統方面，打通內外網為門店及經紀人線上引流，增加客源。公司不斷對系統進行及時維護和更新，為線下作業保駕護航。

　　互聯網時代，傳統房產經紀公司與房地產平臺服務商形成線上線下的緊密結合是尋求競爭中突圍的一項重要舉措，及時把握數字化平臺化轉型機遇，才能在競爭逐漸激烈的市場中站穩腳跟。

(責任編輯：admin)