導(dǎo)語：億歐獲悉，掃地機(jī)器人OPM公司銀星智能近日宣布連續(xù)完成兩輪融資（B+輪、B++輪），融資總金額超億元。投資方包括具有產(chǎn)業(yè)資源的沄柏資本、具有資本資源的中信證券投資、眾享資本，控股股東銀星投資集團(tuán)追加投資。庚辛資本、甲子光年擔(dān)任公司B+輪融資財(cái)務(wù)顧問。

沄柏資本作為全球化投資平臺(tái)，由資深產(chǎn)業(yè)專家及專業(yè)投資人士聯(lián)手打造，專注科技賦能、數(shù)字化中國(guó)建設(shè)相關(guān)投資機(jī)會(huì)。自成立以來，沄柏資本深度布局“新智能”、“新動(dòng)力”、“新生活”等領(lǐng)域，開展了多筆重大投資。此次參投銀星智能，是沄柏資本在“新智能”和“新生活”領(lǐng)域的重要落子。

沄柏資本創(chuàng)始人、沄柏集團(tuán)全球主席鮑毅表示：“當(dāng)前，銀星智能是國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)的先驅(qū)企業(yè)，未來，我們看好銀星智能在全球智能家居終端市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ瑳V柏資本將利用強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源，攜手銀星智能共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，拓展智能家居應(yīng)用場(chǎng)景。”

繼B輪融資后僅半年，銀星智能獲得更大規(guī)模資本助力。銀星智能表示，此次B+輪和B++輪融資，進(jìn)一步優(yōu)化了股東結(jié)構(gòu)，引入產(chǎn)業(yè)資源及資本資源，將持續(xù)助力公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及資本市場(chǎng)發(fā)展。

據(jù)2020年中國(guó)海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，出口ODM掃地機(jī)器人中，每4臺(tái)就有1臺(tái)來自銀星智能。當(dāng)前，銀星智能機(jī)器人年產(chǎn)量超150萬臺(tái)，年銷售額達(dá)10億元，每年研發(fā)投入占總收入比重超5%。截至2021年6月，銀星智能擁有技術(shù)專利累計(jì)高達(dá)800余項(xiàng)，運(yùn)動(dòng)控制、傳感器融合、SLAM算法、人機(jī)交互、AI、IOT等技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。

很難想象，市場(chǎng)銷量和技術(shù)實(shí)力都表現(xiàn)優(yōu)異的銀星智能，在2017年前后還被外界認(rèn)為是“傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)”。2017年銀星智能首創(chuàng)性地在業(yè)內(nèi)提出OPM模式后，便不斷以更智能化、科技化的機(jī)器人產(chǎn)品回饋市場(chǎng)，逐漸撕掉標(biāo)簽，蛻變?yōu)橐患摇靶滦推脚_(tái)化科技企業(yè)”。

億歐試圖探究，銀星智能“平臺(tái)化”背后的關(guān)鍵技術(shù)和商業(yè)模式究竟如何發(fā)揮作用？

深耕清潔領(lǐng)域，技術(shù)升級(jí)

從掃地機(jī)器人解決的消費(fèi)者需求痛點(diǎn)來看，它絕不會(huì)屈居于小眾市場(chǎng)，甚至有望成為爆款單品。

所謂需求痛點(diǎn)，一為“懶人經(jīng)濟(jì)”，二為“清潔”。

冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲等幾乎所有爆款家電誕生之初，都有一句共同的廣告詞——“解放人類雙手”，掃地機(jī)器人也不例外。

2015-2018年，科沃斯、艾羅伯特、海爾、美的、小米、石頭科技等品牌，相繼推出掃地機(jī)器人，持續(xù)引爆行業(yè)。

2019年中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，而后迅速恢復(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人零售額達(dá)94億元，同比增長(zhǎng)18%，零售量達(dá)654萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.3%。2021年1-4月中國(guó)掃地機(jī)器人累計(jì)線上銷售額、銷售量分別同比增長(zhǎng)36.7%和4.8%，行業(yè)高景氣度持續(xù)得到驗(yàn)證。

然而，掃地機(jī)器人的市場(chǎng)滲透率卻不理想。據(jù)安信證券測(cè)算，2020年美國(guó)掃地機(jī)器人滲透率高達(dá)13%，基本代表全球最高水平，中國(guó)內(nèi)地則低于6%。

iRobot調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)掃地機(jī)器人滲透率超過13.5%，將進(jìn)入主流產(chǎn)品行列。可見，美國(guó)市場(chǎng)即將迎來大規(guī)模擴(kuò)張期，國(guó)內(nèi)廠商則需苦苦等待下游需求起量。

明明人人都不想掃地，為何掃地機(jī)人還沒大規(guī)模普及？

億歐認(rèn)為，掃地機(jī)器人進(jìn)入大眾市場(chǎng)必須滿足兩大條件：一是清潔體驗(yàn)滿足用戶需求；二是產(chǎn)品成本符合用戶購買力。

從清潔體驗(yàn)來看，掃地機(jī)器人身負(fù)“智障”、“雞肋”、“亂撞”、“智商稅”等標(biāo)簽，勸退了大部分消費(fèi)者。而一款掃地機(jī)器人要做到 “掃得干凈、足夠聰明、使用簡(jiǎn)便”，不僅僅需要AI芯片，還要依靠SLAM算法、LDS激光雷達(dá)等多種先進(jìn)技術(shù)。

好在，疫情防控常態(tài)化背景下人們對(duì)居家清潔日益重視，石頭科技、科沃斯等國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人企業(yè)，自2020年第二季度以來相繼升級(jí)視覺導(dǎo)航技術(shù)、避障算法以及深度清潔系統(tǒng)，使得掃地機(jī)器人日漸擺脫“負(fù)面”標(biāo)簽。

銀星智能亦不甘人后，其掃地機(jī)器人最突出的清潔體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)在于最大吸力可達(dá)12000Pa，目前行業(yè)主流吸力僅為2000-2700Pa。此外，銀星智能的3D SLAM和激光SLAM技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，其產(chǎn)品在清掃路徑規(guī)劃、障礙識(shí)別精度等方面表現(xiàn)十分優(yōu)異。

以“LS-B1激光導(dǎo)航掃地機(jī)器人”為例，該產(chǎn)品最大吸力可達(dá)8000P，能迅速偵測(cè)周邊環(huán)境，實(shí)時(shí)繪制2D精準(zhǔn)地圖，按需設(shè)置清掃區(qū)域，智能規(guī)劃清掃路徑，實(shí)現(xiàn)無遺漏清掃。

在產(chǎn)品成本方面，掃地機(jī)器人具備小家電和消費(fèi)電子雙重屬性，這決定了掃地機(jī)器人并非單純的制造業(yè)，而是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)。依靠維持制造端充足產(chǎn)能，占據(jù)線上線下銷售渠道的傳統(tǒng)模式，或許能依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低制造成本，但將難以建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

據(jù)悉，銀星智能核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)共160余人，其中碩博人員占比達(dá)33%，對(duì)比同行上市公司石頭科技毫不遜色，后者研發(fā)團(tuán)隊(duì)碩博人員占比約32%。在核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的刻苦攻關(guān)下，銀星智能業(yè)務(wù)早已從掃地機(jī)器人整機(jī)研發(fā)制造，拓展至包含掃地、洗地等清潔機(jī)器人的關(guān)鍵元器件研發(fā)制造、整機(jī)研發(fā)制造、市場(chǎng)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

此輪融資后，銀星智能將成立產(chǎn)品創(chuàng)新中心，整合市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品定義、研發(fā)設(shè)計(jì)等資源，以市場(chǎng)需求為主要導(dǎo)向，加速新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)轉(zhuǎn)化。

簡(jiǎn)言之，銀星智能是一家“新型平臺(tái)化科技企業(yè)”。

打造智能移動(dòng)平臺(tái)，降本增效

那么，機(jī)器人業(yè)務(wù)的拓展和“平臺(tái)化”有何關(guān)系？“平臺(tái)化”能否幫助銀星智能取得產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)？

銀星智能打造的“移動(dòng)智能平臺(tái)+”生態(tài)涵蓋家用清潔機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人、關(guān)鍵元器件、導(dǎo)航方案、AIoT平臺(tái)五大關(guān)鍵技術(shù)。移動(dòng)智能平臺(tái)致力于將五大關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行“模塊化”。

模塊化一方面體現(xiàn)為無刷馬達(dá)、激光雷達(dá)、大吸力風(fēng)機(jī)等關(guān)鍵元器件的硬件模組化，硬件模組化后，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程、技術(shù)指標(biāo)隨之實(shí)行，從而推動(dòng)相關(guān)模組大規(guī)模高效生產(chǎn)，進(jìn)而降低單位成本。

模塊化另一方面體現(xiàn)為物體識(shí)別、人機(jī)交互等軟件功能的算法模塊化，不僅能實(shí)現(xiàn)高效開發(fā)，還能增加算法魯棒性，保證數(shù)據(jù)安全。

硬件、軟件“模塊化”后便可以高效復(fù)用，按照不同機(jī)器人終端類型的性能特點(diǎn)，將硬件模組和軟件功能模塊快速組合，這便是銀星智能得以在掃地機(jī)器人之外，拓展出掃拖機(jī)器人、擦地機(jī)器人、洗地機(jī)器人業(yè)務(wù)的“秘訣”所在。

可見，銀星智能打造的“移動(dòng)智能平臺(tái)+”生態(tài)能快速孵化出新產(chǎn)品，大幅縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期。這不僅意味著其自身能高效、低成本地拓寬業(yè)務(wù)邊界，也意味著下游客戶能以更低的成本獲取掃地機(jī)器人產(chǎn)品和技術(shù)，將核心資源更多地投向品牌、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)降本增效。

目前，銀星智能已研發(fā)十余款“基型平臺(tái)”。相較傳統(tǒng)項(xiàng)目制，兩者維護(hù)人數(shù)相同，前者卻可以同時(shí)服務(wù)3-4個(gè)項(xiàng)目，各項(xiàng)目再額外配備1-2名產(chǎn)品工程師即可，人力效率能提升2-3倍，產(chǎn)品開發(fā)周期被縮短50%。

銀星智能官網(wǎng)資料顯示，SEB（賽博集團(tuán)）、Bissell（必勝）、小米等企業(yè)先后選擇降低掃地機(jī)器人自研投入，將大部分產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)及開發(fā)工作交由OPM（原始產(chǎn)品研發(fā)制造商）完成。

銀星智能作為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)性提出“OPM”模式的企業(yè)，正是這些大公司的合作首選。也就是說，銀星智能的智能移動(dòng)平臺(tái)能夠?yàn)橄掠慰蛻艚当驹鲂В镜纳虡I(yè)路徑在于OPM模式。

革新OPM商業(yè)模式，增厚利潤(rùn)

2017年銀星智能轉(zhuǎn)型OPM模式，“移動(dòng)化智能平臺(tái)+”生態(tài)商業(yè)變現(xiàn)路徑由此打通，也是其成為一家“新型平臺(tái)化科技企業(yè)”的起點(diǎn)。

OPM與ODM最大的不同是，ODM只包括整機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，OPM則增加了產(chǎn)品定義、關(guān)鍵元器件研發(fā)、市場(chǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)。

根據(jù)經(jīng)典的“微笑曲線”理論，制造業(yè)中段組裝制造環(huán)節(jié)附加值最低，前段產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和后端營(yíng)銷服務(wù)環(huán)節(jié)占據(jù)著價(jià)值高地。

OPM模式下，銀星智能向前段產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和后端市場(chǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)滲透，由此增厚了參與產(chǎn)業(yè)鏈分紅的利潤(rùn)空間。此外，由于市場(chǎng)服務(wù)直接面向消費(fèi)者，銀星智能得以獲取大量一手?jǐn)?shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)定義用戶畫像，為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和更新迭代提供科學(xué)決策依據(jù)。

轉(zhuǎn)型OPM模式僅兩年之際，銀星智能便實(shí)現(xiàn)了收入、毛利率雙雙提振。

以消費(fèi)者一手?jǐn)?shù)據(jù)為支撐，打通產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造到市場(chǎng)服務(wù)的全流程，銀星智能通過向全行業(yè)輸出軟硬件模塊、向品牌商和渠道商輸出多類型清潔機(jī)器人、向品牌商輸出市場(chǎng)服務(wù)，不斷聚合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，形成了以銀星智能為核心的“生態(tài)共融圈”。

2020年底，銀星智能生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，深圳市人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，電子科技大學(xué)、南方科技大學(xué)兩大校企合作代表，戰(zhàn)略合作伙伴代表，投資方代表及300余家供應(yīng)商伙伴等多方出席，顯示出銀星智能在產(chǎn)業(yè)鏈上的強(qiáng)大號(hào)召力。

銀星智能的“生態(tài)共融圈”有四大關(guān)鍵詞，分別為 “技術(shù)生態(tài)”、“服務(wù)生態(tài)”、“人才生態(tài)”、“資本生態(tài)”。

B+輪、B++輪兩輪融資接連完成后，銀星智能資本生態(tài)進(jìn)一步壯大。CEO孫金寧表示：當(dāng)前，清潔機(jī)器人行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)集中度在分散，制造環(huán)節(jié)卻在加速整合，銀星智能整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)能力突出，有望借助OPM模式持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)頭部位置。  

對(duì)于銀星智能而言，投資方帶來的產(chǎn)業(yè)資源和資本資源將持續(xù)驅(qū)動(dòng)其革新OPM模式，以更大體量、更高利潤(rùn)回饋資本的期待。銀星智能董事長(zhǎng)葉力榮表示融資資金將主要用于提升產(chǎn)品研發(fā)能力、提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力、升級(jí)工廠智能化運(yùn)營(yíng)以及高素質(zhì)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

銀星智能憑借“移動(dòng)智能平臺(tái)+”生態(tài)拓寬業(yè)務(wù)邊界，通過OPM模式打通商業(yè)變現(xiàn)路徑，擺脫了“傳統(tǒng)制造企業(yè)”的低毛利、低效率，一家具備標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、高盈利商業(yè)模式、強(qiáng)生態(tài)整合力的“新型平臺(tái)化科技企業(yè)”由此誕生。