在近日舉行的第二十二屆中國國際農用化學品及植保展覽會中（CAC2021），記者獲悉潤豐股份再次榮登2020中國農藥出口TOP20榜首。這已是潤豐連續第六年雄踞榜首。在AgroPages發布的2019財年全球農化企業農藥銷售二十強榜單中，潤豐股份穩居第十一名，與住友化學、紐發姆等老牌大型跨國公司共同組成了國際農化行業“第二梯隊，也是梯隊中唯一在中國本土生長的跨國作物保護公司。

堅定而清晰的戰略——持續增長的基石

潤豐在業內極其低調，除了每年固定在各大榜單的前排露臉，有關公司的消息并不算太多，然而坊間卻到處有其“傳說”，尤其是潤豐獨特的境外登記戰略，和對人才梯隊的培養和打造機制，甚至使其有了一絲農化圈中大廠“華為”的意味。

潤豐股份成立于2005年。在本世紀初，伴隨著中國成為世界工廠，中國農藥工業整體經歷了一個制造為王的時代，潤豐也以中國傳統原藥制造商的身份快速成長。2008年國際金融危機發生，長期依靠低成本擴張和粗放增長的中國農藥制造業面臨著危機。在制造的黃金紅利時期即將過去的時刻，潤豐迅速而敏銳地調整了公司發展策略，優化升級了公司的發展路線，逐漸形成了以“快速市場進入”為特點的全球營銷網絡。從現在來看，在關鍵的歷史節點作出這一重要的戰略調整，指引了潤豐從此進入全球農化行業更高層次的競爭。

“快速市場進入”營銷網絡模式獨特，其核心是植物保護產品在境外各國自主登記進行超前儲備。傳統出口模式中，中國生產商單純承擔原料供應商的角色，互相競爭激烈，議價能力弱。開啟境外自主登記的模式，使傳統出口模式與之相互促進，相互補充，賦予潤豐更加靈活的市場角色和更強的定價話語權。

堅定而清晰的戰略已經成為潤豐持續增長的基石。在公司最新財報顯示，潤豐股份業績收入和利潤率增速均優于同行業可比公司。2015年至2020年，公司銷售收入從29.07億元增長至72.90億元，復合年均增長率達到20.19%；歸母凈利潤從1.79億元增長至4.38億元，復合年均增長率為19.52%。

而在2020年8月杭州舉辦的中國農藥國際市場開拓交流會（CPEW）上，潤豐董事長王文才在交流中談及潤豐未來的增長點時表示，潤豐目前已經啟動歐盟以及非洲的戰略布局，將支撐潤豐2025年，甚至2030年后的業績增長。

良好培訓體系下的人才梯隊——軟實力支撐體系

隨著“快速市場進入”營銷網絡戰略的明晰和逐漸完善，潤豐逐步完成了向高品質制劑產品制造商、國際植保領域全面服務提供商的蛻變。而在這過程中，在行業內最被人稱道和艷羨的，還屬潤豐打造的一支具有高度專業化和國際化視野的登記團隊。這個團隊有來自海內外、高比例的碩士學歷人士，成員數量快速擴充，潤豐每年投入大量的時間和資源進行團隊培訓，堪稱行業登記的“夢之隊”。

在這支“夢之隊”的規劃和操作下，潤豐在巴西、歐盟、非洲這些行業內公認的登記“高地”全面鋪開工作。以登記流程最為繁瑣，耗時最長的巴西舉例，經過團隊7年時間和耐心的澆灌，潤豐于2016年在巴西獲得首個登記，2017年實現銷售，如今年銷售額已經突破3億美金。

2021年初，潤豐登記團隊發出全球招募令，這在行業引起熱議。招募令給出了潤豐登記崗位清晰的職業規劃和上升前景。 招募令上萬的訪問量和點擊也讓潤豐良好培訓體系下專業而專注的人才隊伍被業界關注，讓同行們更能理解潤豐持續增長后面的軟實力支撐體系。招募令發出后，讀者紛紛留言： 

 “潤豐成功的一個重要的因素就是在不同的登記階段，都采用適合自己的登記策略去指導登記工作”；

“登記和業務導向結合得非常好，登記目的性和策略性強，登記方法多樣”；

“潤豐的登記團隊真是公司有愿景，團隊有能力，待遇有尊嚴！” 

……

目前，在潤豐登記團隊的共同努力下，潤豐在海外60多個國家總計獲得超過3000個農藥登記證書，且有大量的產品登記處于申請進程中。根據公司財報顯示，2020年潤豐農藥產品境外自主登記模式收入已達到公司總收入的將近50%。

蛻變為國際植保領域的全面服務提供商

近年來，以山東濰坊、山東青島、寧夏平羅、阿根廷擁有的4處制造基地為依托，通過在全球重要農業市場推進“快速市場進入”營銷網絡的發展，潤豐已經完成50多家海外子公司的建設，業務覆蓋70多個國家。來自潤豐的農藥已經形成了覆蓋全球近千家客戶群的國際終端立體營銷網絡。“Rainbow”品牌，在海外多個終端市場與其他跨國公司的產品同臺競技。

“快速市場進入”營銷網絡在全球的推開和深化，也使潤豐獲得了更多來自一線市場的信息，進一步增強了潤豐本就敏銳的市場洞察。近幾年，潤豐憑借先進技術實施重要化合物的合成制造，以終端市場應用痛點為導向，進行差異化的制劑研發，取得多項核心技術及獨有工藝，共獲得了200多項自主專利。

中國是全球最大地農藥生產國及出口國，近年來行業整合加速，不斷地向集約化、規模化的方向發展，淘汰落后產能，行業整合勢在必行。中國農藥企業也必須擺脫簡單制造的束縛，參與到全球農化的品牌競爭中去。可以看到，潤豐具備全球視野、能對產業鏈上下游進行成功整合的團隊，正在幫助企業從原藥、制劑、品牌和渠道這一完整產業鏈的每個環節收獲價值。

回望已經取得的成功，明晰且能夠堅定實施的戰略規劃，以及一支專業、專注的梯隊型人才隊伍，才是潤豐最為重要的軟實力，也是公司具有穩定增長的發展前景的保障。未來，憑借這一無法被復制的軟實力，在研發創新與精品制造并舉的方針指導下，相信潤豐將在成為全球領先的作物保護公司這一企業愿景一路高歌前行。