長期以來，血糖儀市場一直被認為是快速增長的藍海市場，因為中國糖尿病患者基數大，且血糖自檢率低，與歐美國家有很大差距。以高性價比產品和渠道優勢競爭家用血糖儀市場的份額，幾乎成為國內各血糖儀生產廠商共同的起手式。

可對代理商而言，激烈的渠道競爭所帶來的問題卻愈發明顯。在銷量不錯的同時，獲得的利潤卻不見增長。究其原因，是互相模仿的低價競爭策略，導致了各代理商的盈利能力普遍不佳。

模式

作為血糖檢測領域的后來者，民康生物一直嘗試打開思路，探索實現互利共贏的廠商——代理商聯盟合作模式。國產品牌間同價位血糖監測產品差異化不大，因此核心競爭力主要體現在渠道布局上。如何讓代理商獲得合理利潤，并保持一定的增長空間，將會是民康提升渠道能力的重要前提。

日前，民康生物總部舉行的年中代理商會議，讓答案呼之欲出。二十余家與民康長期緊密合作的核心代理商應邀來到天津，共迎新機遇。

根據代理商渠道、銷售模式的不同，民康采取了定制化合作機制。針對流通領域，在合理定價的基礎上，民康將利用相關資源和手段確保產品的有序流通，通過設置流通半徑，提升效率，避免滯銷。對于面向連鎖藥房的代理商，民康嚴控市場價格體系，加大終端動銷支持力度，以維護代理商利潤空間的穩定。

代理商是架設消費者購買產品橋梁的關鍵，不但替廠商完成渠道拓展、后續試紙供應的任務，同時還要與廠商共同承擔起售后服務、品牌傳播等工作。為此，民康始終把代理商看作相互尊重、共生共贏的伙伴，不因為代理商經營規模的大小，區別對待。民康從不提出競品排他的要求，只希望代理商在原有產品獲利的基礎上，通過代理民康的血糖檢測產品，得到企業利潤新的增長點。

展望

會上，民康公布了未來三年發展規劃，分別從新品研發、品牌宣傳和市場推廣幾個方面，展示了企業的雄心壯志，對產品的終端普及率和市場占有率提出明確目標。其中一機多用的NB-loT 5G多指標生化檢測系統的面世，將構建起專業化慢病管理平臺，幫助糖友實現無接觸式醫患交流，同時以終端數據為抓手，及時向代理商反饋試紙銷量、購買頻次等C端重要信息。

三年內，核心代理商將根據與民康敲定的既定目標，以試紙毛利的一定比例作為業績激勵，充分發揮個體優勢，獲得應有回報。既要考慮現實利益，同時更著眼于遠期利益的實現，構建起利益分享的成熟機制，這就是民康生物對代理商的鄭重承諾。

隨著互聯網、大數據、云計算技術的不斷應用，傳統血糖監測設備出現了新的產品與服務模式，形成新經濟形態，主要產品或服務包括無創血糖儀、智能血糖監測儀、云平臺應用等等。而民康也依照傳統血糖儀——連續動態血糖監測——胰島素自動給藥系統的研發方向而努力，正探索出一條由糖尿病監測到全慢病管理再到遠程干預診療的閉環發展模式。