今天，咱們采訪到的這位牛人，是教育圈的短視頻爆款制造機(jī)，最近在抖音非常火，你可能沒有刷到他的視頻，但你一定天天聽到他的聲音，他就是網(wǎng)紅校長Alex。

他做了一個(gè)創(chuàng)始人IP孵化的產(chǎn)品，收費(fèi)29.8萬，就是這個(gè)產(chǎn)品讓他在抖音成功破圈。

先說下他的數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅校長做短視頻創(chuàng)業(yè)，一年估值3億，目前團(tuán)隊(duì)100多人，月銷售額1000萬+。

他的業(yè)務(wù)實(shí)際上有兩大板塊，一個(gè)是做名師孵化，另一個(gè)就是創(chuàng)始人IP孵化。

目前，他已經(jīng)孵化了多個(gè)創(chuàng)始人IP，像廖恒悅有51.6萬粉絲，地產(chǎn)酵母57.4萬粉絲，珠寶姐宋佳24.8萬。

最重要的是，這種類型的賬號(hào)，變現(xiàn)效率極強(qiáng)，像地產(chǎn)酵母，5月賣房子賣了4個(gè)億。

接下來，我繼續(xù)說，我這一次采訪挖掘到的干貨。

01

基于抖音做IP孵化的

商業(yè)模式

網(wǎng)紅校長，目前所有的業(yè)務(wù)，都是基于抖音，這個(gè)陣地產(chǎn)生的，整個(gè)大的營收切分成了兩大版塊。

第一，是短視頻創(chuàng)富圈。

里面，就有創(chuàng)始人IP孵化這個(gè)產(chǎn)品，收費(fèi)29.8萬，交付的就是30條抖音短視頻。

在這個(gè)版塊里，還有，一個(gè)短視頻IP課程，前端小課收費(fèi)518元，后端還有，一個(gè)9800元的線下課。

第二，是名師孵化。

他找了大量中小學(xué)的老師，幫他們在抖音打造IP，然后，通過直播或者短視頻的方式售賣課程。

孵化的方式有兩種。

一個(gè)是簽約孵化，這個(gè)對老師的要求很高，必須像北大丁教授這個(gè)級(jí)別的，這個(gè)邏輯就跟簽約藝人一樣，你來公司，我給你做孵化，然后根據(jù)每個(gè)月的銷售額給老師計(jì)算分紅。

另一種是付費(fèi)孵化，公司直接收這個(gè)IP19.8萬，并且，還會(huì)按照GMV拿10%的分紅。

如果，某個(gè)老師非常牛逼，GMV做到很高怎么辦？這個(gè)時(shí)候就做深度綁定，比如，語文老師申怡這個(gè)IP，就單獨(dú)拉出來，成立一家新的公司，然后，做好股份的分配。

你看，網(wǎng)紅校長孵化的IP，其實(shí)就只有兩種類型的人，一個(gè)是創(chuàng)始人類型，另一個(gè)就是名師，為啥呢？

因?yàn)椋@兩種類型的人最好孵化，抖音對于我們來說，就是，一個(gè)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容換流量，把流量變成錢的平臺(tái)。

哪種類型的人，生產(chǎn)內(nèi)容的能力最強(qiáng)呢？不就是，上面說的，這兩種類型的人嗎？

對于老師來說，產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容是源源不斷的。

對于，創(chuàng)始人來說也一樣，他們本身在各自行業(yè)的認(rèn)知力，專業(yè)度，都是碾壓其他人的。

所以，你只需要做好，問題引導(dǎo)，他們就能給你，非常專業(yè)的回答，這些回答是超級(jí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，經(jīng)后期一剪輯，就是，一個(gè)又一個(gè)的爆款視頻。

02

給網(wǎng)紅校長交29.8萬

做IP孵化到底能得到什么

最核心的交付，就是30條短視頻，包括選題還有后期的剪輯。

創(chuàng)始人IP孵化這個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)需求度非常大的產(chǎn)品，我在做創(chuàng)始人IP變現(xiàn)課的時(shí)候。

我就發(fā)現(xiàn)，對學(xué)員來說，最難的不是，私域轉(zhuǎn)化的各種流程，各種sop，而是短視頻的生產(chǎn)，其實(shí)，是一件難度極大的事情。

網(wǎng)紅校長是怎么解決這個(gè)問題的呢？

其實(shí)，創(chuàng)始人本身都非常有料，他們只是不知道怎么表達(dá)，所以，網(wǎng)紅校長就用了采訪的形式，去引導(dǎo)他們回答。

這里面，最核心的還是選題能力。

就是，你得找到30個(gè)，既符合創(chuàng)始人專業(yè)屬性，又能夠出圈的問題，這30個(gè)問題解決了，后面所有的問題就都能解決。

但是，這個(gè)難度非常大。

03

如何給網(wǎng)紅設(shè)計(jì)

必火的選題

選題，是一個(gè)短視頻最核心的版塊。

一個(gè)視頻能不能火，選題占了70%的因素，這次采訪中，我重點(diǎn)問了網(wǎng)紅校長，我覺得，他在選題這個(gè)點(diǎn)上，做得真的非常好。

他在選題上，有一個(gè)16字真言，叫做專家人設(shè)，出圈話題，滿足好奇，打動(dòng)人心。

第一，專家人設(shè)。就是，你要圍繞這個(gè)人設(shè)，去設(shè)計(jì)選題，這個(gè)是根基。

因?yàn)椋阕龆桃曨l最終目的是為了變現(xiàn)。

你想變現(xiàn)，你就得讓人知道你是干什么的，你賣的是什么產(chǎn)品，只有別人知道你是干什么的，又通過短視頻，看到了你的專業(yè)度，才有成交的可能性。

比如說，地產(chǎn)酵母有一條短視頻選題是這樣的，北京通州的房子值得買嗎，這條視頻有7.6萬贊，并且，全北京所有的地產(chǎn)銷售，在那一天都轉(zhuǎn)發(fā)了這條視頻。

第二，出圈話題。就是，你的話題要有傳播性，還不能只有專業(yè)度，要是非常專業(yè)的話，打擊面是很小的，這樣破不了圈。

一個(gè)好的出圈話題，就要做到話題中有話題，比如說，地產(chǎn)酵母這個(gè)號(hào)，有一條選題是這樣的，北京的名媛住哪個(gè)小區(qū)。

這個(gè)選題，就極具話題性了，對于普通人來說，討論的已經(jīng)不僅僅是住哪個(gè)小區(qū)的問題，而是都在討論，哪些是真名媛，哪些是野模。

再比如說，廖恒悅這個(gè)號(hào)，有一條選題是，丈母娘給我1000萬需要交稅嗎，這個(gè)選題也非常有話題性。

所以，想設(shè)計(jì)一個(gè)好的出圈話題，你就要想好，怎么用一個(gè)更具傳播性的話題，去結(jié)合你的專業(yè)度。

第三，滿足好奇。你想，你為啥會(huì)愿意看完一個(gè)視頻。

是不是因?yàn)槟硞€(gè)視頻激發(fā)了你的好奇心，你想知道最后的答案，于是，你就把視頻看完了，有可能，最后的答案沒什么特別。

但是，在你被激起好奇心的那一刻，你就一定會(huì)看到最后。

那怎么樣才能滿足好奇心呢？

首先，你在選題的時(shí)候，一定要站在一個(gè)普通人的角度去問問題。

就是，你得考慮到一個(gè)普通人，他關(guān)心什么問題，比如說，買了房可以退嗎，哪些開發(fā)商的房子不能買，這些都是普通人好奇的問題。

還有，你可以用一些夸大的手法，去激發(fā)粉絲的好奇心。

比如，珠寶姐宋佳這個(gè)號(hào)，有一條69萬贊的視頻，她的選題是這樣的，一噸鉆石多少錢，比爾蓋茨的身價(jià)可以換成多少噸鉆石。

滿足觀眾的好奇，其實(shí)是非常有難度的，這個(gè)點(diǎn)，你得不斷的修煉，你要找到對世界的好奇，和對世人察覺的感覺。

第四，打動(dòng)人心。你看，那些真正的爆款，都是打動(dòng)人心的，比如，父母關(guān)系，夫妻關(guān)系，子女關(guān)系，你要引發(fā)粉絲的情緒共鳴，才能打動(dòng)別人。

那怎么引發(fā)情緒共鳴呢?

我覺得，最重要的一個(gè)點(diǎn)就是真實(shí)。只有真實(shí)，別人才能感同身受，網(wǎng)紅校長有個(gè)號(hào)，叫北京創(chuàng)業(yè)故事，就是完全的走心派。

這個(gè)賬號(hào)，在情緒的調(diào)動(dòng)上就做得非常好，網(wǎng)紅校長有一句話，我覺得說得特別好，叫做，理性出業(yè)績，感性出奇跡。

04

一個(gè)垂直類的賬號(hào)

到底應(yīng)不應(yīng)該把粉絲量做大

網(wǎng)紅校長說，他的個(gè)人賬號(hào)，目前一直在克制選題，他不希望，把這個(gè)賬號(hào)做大。

為啥呢？

因?yàn)椋Ｍ约旱馁~號(hào)，能更加垂直。他目前賬號(hào)，30%的粉絲都是教培行業(yè)的，他想要的是，通過這個(gè)賬號(hào)，能找到更多的老師，為名師孵化，這件事賦能。

但是，一旦你把賬號(hào)做大，比如，到了100萬粉絲，你賬號(hào)的整個(gè)粉絲畫像，就會(huì)變得非常范。

這個(gè)時(shí)候，你再去發(fā)非常專業(yè)的內(nèi)容，整個(gè)播放量就會(huì)變得非常低，那你為了播放量，你就只能不斷擴(kuò)大選題范圍。

最后，你的粉絲量是上去了，可是垂直度也就下來了。

這個(gè)問題，有沒有更好的解決方案呢？

我覺得，用垂類賬號(hào)的矩陣，是一種解決方式。

比如，我的大號(hào)，可能會(huì)講各種創(chuàng)業(yè)的案例，解決方案，粉絲肯定是比較范的。

但是，我可以再做幾個(gè)矩陣號(hào)，比如說，垂直講私域的，垂直講抖音的，等等。

05

為什么創(chuàng)始人

做抖音變現(xiàn)效率那么高

我先說幾個(gè)，網(wǎng)紅校長孵化，創(chuàng)始人IP變現(xiàn)的數(shù)據(jù)。

地產(chǎn)酵母，做房產(chǎn)的，5月份，買房賣了4億。廖恒悅，做理財(cái)的，募了2個(gè)億，一年管理費(fèi)400萬。王然布舍，做高端服裝定制的，一個(gè)會(huì)員20萬，已經(jīng)收了好幾個(gè)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)始人做好抖音IP，變現(xiàn)效率真的高得嚇人，為啥呢？

最根本的原因，就是，這些創(chuàng)始人本身，就有很好的產(chǎn)品做支持。

你看，為啥MCN機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅，粉絲量那么大，變現(xiàn)都不咋的呢？就是因?yàn)椋麄儧]有產(chǎn)品原點(diǎn)支持。

在抖音做IP解決的，其實(shí)是流量問題。

但是，流量一定是依附在產(chǎn)品身上，才能，最大化的去變現(xiàn)，只要你的產(chǎn)品足夠好，再加上抖音，這個(gè)流量放大器，你的變現(xiàn)會(huì)非常非常恐怖。

目錄（完整版商業(yè)模式文章，想看的朋友可以私信我）

01.基于抖音做IP孵化的商業(yè)模式

02.給網(wǎng)紅校長交29.8萬做IP孵化到底能得到什么

03.一個(gè)垂直類的賬號(hào)到底應(yīng)不應(yīng)該把粉絲量做大

04.為什么創(chuàng)始人做抖音變現(xiàn)效率那么高

05.付費(fèi)29.8萬后的交付流程是怎樣的

06.如何給網(wǎng)紅設(shè)計(jì)必火的選題

07.如何調(diào)整創(chuàng)始人拍短視頻的最佳狀態(tài)

08.拍30條短視頻需要用多少時(shí)間

09.短視頻投Dou+是必選動(dòng)作嗎

10.給每個(gè)IP設(shè)計(jì)一句牛逼的slogan

11.作品上熱門后不要做這一件事情

12.一個(gè)網(wǎng)紅要多長時(shí)間才能火起來

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