最近，國家推動互聯網走向互聯互通，正在成為社會熱議的話題。這事說起來并不復雜。9月9日，工信部召開了關于互聯網專項整治會議，核心議題是禁止互聯網大廠之間的互相屏蔽。總結起來，監管大致有3點要求：

1.對于用戶分享的同種類型產品或服務的網址鏈接，展示和訪問形式應保持一致。

2.用戶在即時通信中發送和接收合法網址鏈接，點擊鏈接后，在應用內以頁面的形式直接打開。

3.不能對特定的產品或服務網址鏈接附加額外的操作步驟，不能要求用戶手動復制連接后轉至系統瀏覽器打開。

從監管的要求看，這次監管政策的本質是對流量反壟斷的落地。對整個互聯網行業來說，這無疑是一次撥亂反正，讓互聯網作為基礎設施回歸其本位，真正做到互聯互通。至此，互聯網行業正式進入到一個新周期：由封閉走向開放。

從更長周期看，這也會作為激發整體經濟和社會創新活力的一個堅定起點，引發中國互聯網生態更深層次的變革：即從過去的流量邏輯徹底轉向效率為王邏輯。長期來看，那些真正聚焦用戶服務、產品開發和技術研發創新的公司將因此受益，比如國美。

在過去相當長時間里，國美固然在互聯網領域算不上領先，但依然不妨礙其憑借更具遠見的商業思維，通過數字化手段，持續優化著產業效率和用戶體驗，并推動整個零售行業走向開放。而隨著互聯互通新時代的來臨，國美或許真正迎來了屬于它的互聯網時代。

01互聯互通影響幾何？

可能很多人并不理解，監管層為何要這樣？在讀懂君看來，從互聯網發展全局出發，打開流量圍墻，實為必要之舉。

回顧過去的互聯網江湖，“圈地征稅”成為行業發展主弦律：巨頭燒錢占領“山頭”后，對山頭上的合作者，包括用戶、商戶、內容提供者等等進行各種收稅。

為了防止自家山頭的參與者繞過平臺“避稅”，企業之間也進行進行各種屏蔽。以阿里為例，其電商業務的收入大頭是廣告，為了讓商家更好的支付廣告費（交稅），阿里就要把握住流量的分配權。由此，它也先后屏蔽了彼時全網最大的兩個流量平臺：百度和微信。

隨著時間的推移，移動互聯網生態日益封閉，信息孤島效應越來越嚴重。隨即也帶來了兩個問題：

一方面，巨頭們攜“流量”優勢，無序擴張，也阻礙了其它商業實體的發展，如社區團購對小商小販的沖擊。另一方面，平臺的封閉性，也使平臺內的參與者額外付出了更多成本。例如，隨著電商平臺內的商家越來越多，每個商家的獲客成本也水漲船高，從最初的近乎免費到現在已經高達數百元。

而隨著互聯網生態走向開放，用戶跨平臺流動逐漸打通，過去互聯網巨頭坐收流量紅利的經濟模式即將終結。氣候的變化，意味著生態的重構，隨即也會帶來新的機會。

從C端流量的角度看，當流量圍墻打破后，企業可以選擇在不同平臺獲取更多流量，企業的營銷成本也將進一步降低。

而從B端商家來看，開放生態也給了中小企業更多樣化的平臺選擇。以電商行業為例，此前由于平臺之間的封閉性，商家更傾向于在流量最大的頭部平臺開店。但流量放開后，商家不僅可以自由選擇更合適的電商平臺，也能探索更多樣化的賣貨渠道。這也給了真快樂APP這樣的電商新勢力更多跑出來的機會。

從上述角度看，當互聯網由封閉走向開放后，互聯網生態將更加統一，效率為王的邏輯得到進一步確認。在這個過程中，能夠在更多維度上賦能平臺入駐企業的商業實體，將迎來更多的發展機會。在這一趨勢下，過去在開放生態上探索較為領先的國美無疑值得關注。

02國美，為何成為新零售互聯互通“領頭羊”

為什么國美會成為互聯互通新時代的受益者之一？在我看來，大致可以歸于三個原因：有基因、有態度，以及有能力。

先來說基因，在討論國美基因前，我們必須先了解下互聯互通的本質。在我看來，互聯互通的本質是，打破人為的壁壘，讓平臺更好地為消費者服務。說到底，是幫助互聯網公司從平臺思維轉向用戶思維。

用戶至上，也與國美一直堅守的初心不謀而合。正如，國美控股集團CEO杜鵑在電商大會上表示：“技術可以無限迭代，但零售營銷的核心始終是人，必須以人為本、與人共享。”

事實上，國美也是這一理念的忠實踐行者。在實體零售領域，國美持續夯實其價格低、品質高與服務好的優勢。比如，在供應鏈層面，國美緊緊圍繞家電、家用、家居、家裝、家服務五大板塊聚合延伸，并通過八重真選與商家嚴選機制保障商品質量與服務品質。

近幾年，隨著用戶消費習慣的變化，國美也以"家·生活"為核心，逐步由家電賽道開拓至O2O本地生活服務賽道，并通過LBS 技術等數字化技術，持續提升服務的效率。總的來說，無論是原有優勢的夯實，還是服務品類的拓展，都是國美以人為本理念的重要落地。

其次，國美有態度。至少在推動互聯互通這事上，國美的態度是最為堅決的。早在8月27日，國美就發出了零售行業互聯互通倡議書中，這個倡議書圍繞著“聚力推動‘家·生活’消費升級、協力推動行業高質量發展、共建集約開放的零售新生態”三方面做出了規劃。

倡議書提到，國美將在半年內分期分批推出共享共建平臺：將國美打造的“線上、線下、供應鏈、物流/服務、大數據/云”這些關鍵資源和能力，以統一的技術平臺、開放的合作模式和規范的運營體系，向有需求的各方市場伙伴開放接入，與各方會員互通積分互換，將貫通“人、貨、場”的零售基礎設施、全量資源池和全套服務工具包，與各方全面共享。

而這已經不是國美第一次推動零售行業互聯互通。今年以來，國美通過聯營體系與嚴選模式加速供應鏈擴張，在4月中旬就完成了SKU 50W+的拓品擴張，UV峰值環比增長294%。在此之前，國美還與京東、拼多多、怡亞通等產業伙伴攜手，加速推動將供應鏈能力向全社會開放。

除了有基因、有態度還不夠，更重要的是，作為零售行業的龍頭企業，國美有能力推動行業走向互聯互通。

原因很簡單，零售行業想要真正走向開放，最終離不開更多數字化技術的加持。而國美在數字化的探索上無疑有著豐富的經驗。

自2020年下半年以來，國美開啟了“家·生活”戰略的第二階段，并同步開啟數字化深化應用。

截至目前，國美已初步形成了“真快樂APP”為旗艦， “國美管家”、“打扮家”、“折上折”三個垂類線上平臺的線上平臺矩陣，與線下“國美家”平臺的協同共振，推出的“一店一頁”與“視頻導購”等創新功能，全面實現了線上與線下的貫通，讓廠商以一套投入建立起覆蓋線上線下的全場景新通路。

具體來說，在1至6線城市，消費者在“真快樂”下單3C數碼或小家電商品，都會從距離收貨地址最近的現貨門店發出，極大縮短了配送距離，使得以往需要24-48小時才能收到的商品，如今縮短到30分鐘以內。這也讓更多的用戶享受到更便捷的消費體驗。

總的來說，以上看似毫無關聯的三點，正在成為國美打開互聯互通新時代的“鑰匙”。憑借以上三點優勢，國美也將得以在新時代扮演關鍵角色。

03抓住新時代的脈絡，國美也抓住了未來

隨著國美在互聯互通上布局領先，也將為其贏得新一輪的發展周期。

從市場空間看，國美深耕電器領域數十年，但公司過往的布局集中在線下賣場。如今，互聯互通的重大機遇，無疑將促進國美的線上化、數字化拓展。而這至少從兩點拉升公司的天花板：

一是，商品品類的拓展。過去，國美的線下賣場銷售品類主要集中在電器領域，隨著線上化轉型，國美的商品貨架得到“無限”延伸，也更有利于公司切入線上滲透率高的百貨、服裝等品類。

二是，服務深度的延伸。國美的數字化轉型，并不是簡單的為商家搭建一個線上賣場，而是為平臺參與者提供供應鏈等更多深層次的服務，比如聯合上游生產商進行C2M定制生產等等。

市場空間提升的同時，公司商業模式亦實現優化。隨著公司平臺上入駐企業越來越多，疊加服務品類的深化，國美也有望從“賣產品”升級到“賣服務”。而相比銷售產品，服務具備更高的附加值，也是零售商建立核心競爭力的真正護城河。

從國美半年報來看，隨著商品結構的優化以及運營效率的提高，公司盈利能力已經有所提升，毛利率同比提高了2.6個百分點。著眼未來，隨著公司商業模式的進一步優化，公司盈利能力的提升無疑是長期趨勢。

以上對國美的分析，仍然局限在業務層面。但想要真正觀察一個企業是否能在瞬息萬變的市場競爭中，守住它當前的領先，并不斷進取拓寬護城河，需要脫離業務本身，以更高維的視角，找出公司發展的底層邏輯，進而分析它的未來可能。

從本質上講，國美的上述變化，實質呈現的是一個典型的“熊彼特經濟增長模型”。熊彼特破壞式創新理論是指，經濟增長=破壞式創新，是突破經濟周期困境的唯一通途。企業家做的就是破壞式創新(creativedestruction)，不斷創造出新模式、新產品、新技術、新市場、新的原材料和新的組織方式。

這也是國美最大的價值所在。通過共享共建零售集約開放生態的打造，公司階段性地完成了從過去互聯網封閉式的模式創新，到面向產業鏈各個環節生產機構的集約型開放性生態的過渡，以此初步建立更符合時代特征的“共享共建”新型生產力與生產關系體系機制。

兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山，國美的生態開放化變革已經客觀發生。從過去看，卓越的公司總能在周期更迭中迅速重新定義自己，找到自己新的位置。而如今，已經抓住新時代脈絡的國美，究竟能結出怎樣的果實，我們拭目以待。