中國廣州,2021年9月26日—在正式本地化獨立運營兩周后,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)[1] 在廣州隆重舉行首次全國合作伙伴大會暨第二代藍(lán)臻發(fā)布會。中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣等行業(yè)專家、美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝、以及孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等來自全國各地的戰(zhàn)略合作伙伴共三百余人出席此次大會,共同見證美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)這一里程碑時刻。

美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平在大會上強(qiáng)調(diào),公司將在“給中國寶寶一生最好的開始”企業(yè)使命的驅(qū)動下,立足中國、服務(wù)中國,全力推動產(chǎn)研一體的全球資源優(yōu)勢與深入的中國消費洞察相結(jié)合,聚焦本地渠道,提升價值鏈生態(tài),攜手合作伙伴,為更廣泛的中國家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),致力于成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。

“新美贊”模式浮出水面:中國頂尖投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌

此次大會,是美贊臣進(jìn)入中國28年來舉辦的首次全國合作伙伴大會,是美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)在正式獨立運營后,推動“本地化”戰(zhàn)略迅速落地的重大舉措。

業(yè)界普遍認(rèn)為,這次會議是標(biāo)定未來美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性會議,會議明確了公司的使命宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、驅(qū)動模式、業(yè)務(wù)策略,使其新的運營戰(zhàn)略在企業(yè)上下和合作伙伴之中前所未有地清晰,同時,“中國頂尖投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式實施細(xì)節(jié)也隨之進(jìn)入了人們的視野。

美贊臣因愛而生,擁有百年的科研傳承和歷史積淀,創(chuàng)始人愛德華·美贊臣在與兒科醫(yī)生共同為患兒開發(fā)營養(yǎng)食方后,創(chuàng)立嬰幼兒營養(yǎng)品公司,立志讓世界各地的孩子都能得到優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)、健康成長,自此就以“給寶寶一生最好的開始”為使命,堅持以科學(xué)為本,在母乳研究、臨床試驗、防治嬰兒牛奶過敏等方面創(chuàng)造了眾多“全球第一”科學(xué)傳奇,成長為全球知名嬰幼兒營養(yǎng)品牌。進(jìn)入中國以來,美贊臣旗下藍(lán)臻、鉑睿、安兒寶、親舒、全躍等多個奶粉品牌,以經(jīng)臨床醫(yī)學(xué)等級科學(xué)驗證的營養(yǎng)益處廣受中國消費者歡迎。

當(dāng)前,“三孩政策”頒布實施、母嬰消費結(jié)構(gòu)升級等新形勢為行業(yè)帶來了新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),母嬰消費市場對品牌全方位營銷及渠道布局也提出了全新的要求。在這個關(guān)鍵時刻,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)立足“給寶寶一生最好的開始”的“初心之本”,坐擁“百年國際知名品牌”以及“本地化獨立運營”的“兩端之利”,在實現(xiàn)本地化獨立運營短短兩周之后,就推出了全面的實施戰(zhàn)略,朝著成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌的目標(biāo)快速前進(jìn)。這一全新的模式,也被廣泛認(rèn)為是為國際品牌更好實現(xiàn)在中國市場的本地化提供了樣本和路徑。

策略重塑:三大戰(zhàn)略、四大支柱全面提速

據(jù)介紹,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)將進(jìn)行戰(zhàn)略升級,此前提出了要全面聚焦三大戰(zhàn)略:完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺、全面進(jìn)攻下沉市場。這次大會,進(jìn)一步介紹了如何圍繞三大戰(zhàn)略,形成品牌、產(chǎn)品、渠道、新客四大業(yè)務(wù)支柱。

在品牌方面,將立足“給中國寶寶一生最好的開始”百年科學(xué)和專業(yè)營養(yǎng),強(qiáng)化精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化,樹立口碑和價值觀導(dǎo)向。在產(chǎn)品方面,將優(yōu)化產(chǎn)品組合,充分發(fā)揮科研傳承,結(jié)合獨特的中國消費洞察,以“1+1+N”的產(chǎn)品矩陣順應(yīng)需要,為中國消費者提供更加豐富的高質(zhì)量科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品。在渠道方面,將全面提升價值鏈,以客戶和區(qū)域為陣地,采取扁平化、網(wǎng)格化的業(yè)務(wù)驅(qū)動模式,打造“國際大品牌+區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品+有競爭力的利潤+服務(wù)管理體系”的價值鏈生態(tài)。在新客方面,將強(qiáng)化“開新留老”,增加渠道投入、強(qiáng)化消費者教育,全力拓展新用戶,提升用戶生命價值周期。

談及企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,朱定平先生首先提到了組織、人才及公司文化對實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要性,在變革執(zhí)行層面,他強(qiáng)調(diào)將堅持“果斷決策、高效執(zhí)行、信任承諾”以推動和執(zhí)行轉(zhuǎn)型,在組織文化層面,他強(qiáng)調(diào)“必須強(qiáng)化客戶導(dǎo)向的組織文化,建立底線思維管理模式”。“我們將大力發(fā)揮品牌與渠道雙優(yōu)勢,在立足科研創(chuàng)新、發(fā)揚美贊臣品牌優(yōu)勢的同時,積極推動本地渠道全矩陣布局,攜手合作伙伴在品牌營銷、渠道運營等方面進(jìn)行創(chuàng)新合作,深耕中國市場,實現(xiàn)資源共享,共同推進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”朱定平表示。

張柏芝見證美贊臣藍(lán)臻煥新升級,營養(yǎng)學(xué)會理事長為科研點贊

此次盛會的另一個亮點,是隆重推出了第二代藍(lán)臻。中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣等行業(yè)專家,美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝,以及美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的重要合作伙伴,共同見證了這一時刻。

藍(lán)臻是美贊臣基于全球科研網(wǎng)絡(luò)累積的母乳研究成果以及在生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新性應(yīng)用,從60多個配方中甄選出的跨時代配方。第二代藍(lán)臻蘊含黃金含量乳鐵蛋白、乳脂球膜源乳營養(yǎng)群、天然酵母β-葡聚糖、優(yōu)量水平DHA和長短鏈益生元組合PDX+GOS,有效激活寶寶免疫、腦部、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育。

中國營養(yǎng)學(xué)會理事長楊月欣在會上表示,“今天在這里我們見證美贊臣發(fā)布第二代新藍(lán)臻上市,美贊臣一貫以來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神和顯著的研究成果,譬如在DHA、乳脂球膜和乳鐵蛋白方面的突破,值得稱贊,我本人也表示祝賀!”

作為美贊臣旗下的拳頭產(chǎn)品之一,美贊臣藍(lán)臻針對中國寶寶營養(yǎng)需求研制,是目前市場上率先經(jīng)中國寶寶臨床實證有效的配方,相關(guān)臨床研究成果得到國際科學(xué)界的認(rèn)可,刊發(fā)于國際知名學(xué)術(shù)期刊《兒科學(xué)雜志》。

生命早期1000天是生長發(fā)育的“機(jī)遇窗口期”,在這一時期,合理、良好的科學(xué)營養(yǎng)不僅影響寶寶的體格、智力、免疫系統(tǒng)發(fā)育,更奠定孩童一生的健康基礎(chǔ),《國民營養(yǎng)計劃2017-2030》對此也提出了明確要求。

楊月欣進(jìn)一步表示:“美贊臣作為一家百年企業(yè),一直致力于母乳研究并把母乳研究成果作為配方設(shè)計的靈感來源。”據(jù)悉,在今年五月舉辦的“第一屆中國母乳科學(xué)大會”上,美贊臣公司獲授國家“十三五”重點研發(fā)計劃項目組頒發(fā)的“母乳科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化單位”稱號,這是對美贊臣母乳研究成果的認(rèn)可。

“近年來美贊臣進(jìn)一步探索,配方粉不僅從含量上,更要從活性上進(jìn)一步模仿母乳。如美贊臣藍(lán)臻中的乳脂球膜就成功地將營養(yǎng)活性成分保留下來,同時添加了活性乳鐵蛋白,給孩子提供最佳的保護(hù)。”楊月欣提到。

此外,美贊臣藍(lán)臻首位年度品牌代言人張柏芝也亮相大會參與第二代藍(lán)臻的啟動儀式,并分享育兒心得。張柏芝表示,本人是美贊臣藍(lán)臻的鐵粉,在成為品牌代言人之前已經(jīng)是美贊臣藍(lán)臻的忠實用戶,兒子是名副其實的“臻寶”,自從食用美贊臣藍(lán)臻后吸收很好,推薦表妹使用,表妹也有非常好的反饋。

“在挑選奶粉時,我有三大標(biāo)準(zhǔn),首先要選口碑好的大品牌,然后配方營養(yǎng)要做到全面和優(yōu)質(zhì),最重要的是奶粉需要經(jīng)過科學(xué)實證,這樣媽媽才能安心。最終我決定讓孩子喝美贊臣藍(lán)臻,因為美贊臣藍(lán)臻能同時滿足我的三個標(biāo)準(zhǔn)。”張柏芝提到。

對于此次大會,荷蘭駐華大使館農(nóng)業(yè)參贊卡爾馮博梅爾特意錄制祝賀視頻,對美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的未來發(fā)展給予支持和祝福,表示衷心支持美贊臣成為中國消費者首選的國際嬰幼兒配方奶粉品牌之一。

一直以來,秉承“給寶寶一生最好的開始”的企業(yè)使命,美贊臣在提供滿足中國消費者營養(yǎng)需求的產(chǎn)品的同時,不遺余力投身公益事業(yè)。進(jìn)入中國市場28年來,美贊臣積極幫助貧困母嬰、留守兒童、特殊營養(yǎng)需求兒童等群體創(chuàng)造良好的健康成長條件,改善營養(yǎng)狀況。在大會晚宴環(huán)節(jié),美贊臣公益基金會為孩子王、愛嬰室和愛嬰島頒發(fā)“愛心合作伙伴”獎項,表示將進(jìn)一步攜手行業(yè)力量,為中國母嬰健康創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的未來。

[1] 美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)包括美贊臣營養(yǎng)品(中國)有限公司、美贊臣營養(yǎng)品(香港)有限公司、美強(qiáng)生營養(yǎng)品股份有限公司、Mead Johnson B.V.、美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品研發(fā)中心(中國)有限公司、美贊臣嬰幼兒營養(yǎng)品技術(shù)(廣州)有限公司、Mead Johnson Nutrition International Holdings Pte. Ltd.

關(guān)于美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)

美贊臣于1905年創(chuàng)立,始終堅持以科學(xué)為本進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新,為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng),致力于“給寶寶一生最好的開始”。創(chuàng)立116年來,美贊臣所生產(chǎn)的70多種營養(yǎng)產(chǎn)品行銷50多個國家和地區(qū),其中包括20多種針對特殊營養(yǎng)需求和代謝問題的特殊配方產(chǎn)品。

1993年,美贊臣正式進(jìn)入中國,生產(chǎn)基地位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東基夏園路,占地面積約六萬平方米,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個中國。2011年,投資額超過一億元人民幣的“美贊臣中國嬰幼兒營養(yǎng)研發(fā)中心“在廣州成立,推動了中國與全球嬰幼兒營養(yǎng)科學(xué)的交流進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展。

在中國,消費者熟悉的藍(lán)臻、鉑睿、安兒寶、全躍、親舒、早產(chǎn)兒出院后配方、無乳糖配方等嬰幼兒配方產(chǎn)品每天都在守護(hù)孩子們的健康成長。美贊臣也以專注和專業(yè)的精神,情系母嬰健康,聚焦兒童早期發(fā)展。

美贊臣在中國一直積極幫助改善貧困母嬰、留守兒童、特殊營養(yǎng)需求兒童等群體營養(yǎng)狀況,發(fā)起“關(guān)愛至初?生命早期1000天營養(yǎng)改善公益計劃”、“幸福萬家·母嬰1000天健康行動——‘嬰愛1+1’母嬰營養(yǎng)計劃”、“為愛戰(zhàn)‘疫’·守護(hù)新生”等公益項目,通過構(gòu)建更廣泛的社會影響力平臺,力爭為社會創(chuàng)造更大價值,帶來積極改變。2020年底,廣州市美贊臣公益基金會正式成立,它是美贊臣長期奉獻(xiàn)中國、守護(hù)健康、共建未來的鄭重承諾,也標(biāo)志著美贊臣的公益事業(yè)邁向常態(tài)化、平臺化和可持續(xù)化的新篇章。

2021年9月9日,春華資本完成了對利潔時旗下大中華區(qū)(包括內(nèi)地及港臺地區(qū))嬰幼兒配方奶粉和兒童營養(yǎng)品業(yè)務(wù)(即美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán))92%股權(quán)的收購,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)開始了本地化獨立運營的全新階段,開拓了國際品牌實現(xiàn)在中國市場的運營的全新樣本和路徑。