2021年12月17日，由國泰慧眾（北京）體育發展有限公司（以下簡稱“國泰慧眾”）獨家運營的2021-22賽季中國大學生3×3籃球聯賽在首都經濟貿易大學舉辦開幕式。

據悉，新賽季中國大學生3×3籃球聯賽將以“再拼一下”的全新主題亮相，賽事全面升級之外，潮九玩伍、嘴強球王、籃球寶貝等相關IP也迎來了迭代，多元場景打造校園體育娛樂生態，細分受眾覆蓋更多潛在消費人群，以體育為紐帶與更廣泛的產業進行聯結。

中國大學生3×3籃球聯賽經過五年的發展，核心賽事專業成熟的同時，賽事獨家運營商國泰慧眾也在探索賽事的外延。國泰慧眾副總經理張瀟認為，一場成功的營銷就如同一場精彩的賽事，沒有一個人身在局外。“第一次晃倒對手打進的球還是沒隔扣的爽”

“給你機會你能不能硬氣一下”

“趕緊跟你兄弟來斗硬，輸的就去健身房辦卡”

……

火藥味十足的喊話挑逗神經，一場友好的籃球對抗賽也將隨之展開。伴隨著2022年的到來，國泰慧眾（北京）體育發展有限公司全新推出了“斗硬ALL IN KING”項目，重新點燃起了街頭球場的戰火。

籃球是一場興于街頭的運動，1v1的籃球對抗是其中參與門檻最低、但最考驗籃球基本功的一種對抗形式。與其他項目不同，國泰慧眾這次將籃球對抗的主場放在了校園之內，

“國泰慧眾是中國大學生3×3籃球聯賽的運營方，通過賽事，我們已經與300多所高校的在校學生建立了聯系，同時，也是在過往的經歷之中，我們發現了這種校際、市際之間籃球社交的需求，經過調研與策劃之后，然后我們推出了斗硬ALL IN KING這個項目。”據國泰慧眾副總經理張瀟介紹，斗硬ALL IN KING源于籃球愛好者最真實的需求，目前項目也已經覆蓋了包括北京、廣東、四川、天津在內的12個省市，200余所高校，未來將覆蓋20個省市，300余所高校。

與純粹的街頭對抗相比，高校與高校、城市與城市之間本身就具有許多的故事，當這些故事中的關系映射到對抗雙方的時候，加上賽前的“垃圾話”，無論挑戰的結果如何，就會產生戲劇性的效果，促進賽事的傳播。

不過，那些體驗過街頭籃球、了解競技的人對于“垃圾話”都不會陌生，挑釁的態度、帶刺的話語，其實質上都體現了對實力的崇拜，只有真正的能力者才能讓人心服口服。“斗硬ALL IN KING主要以約戰平臺為核心，由校方發起比賽，學生在線上報名約戰，打破了校園之間的區隔，增加了社交屬性。”國泰慧眾工作人員表示，這種打破學校限制的單人對抗賽，降低了賽事的參與門檻，給更多的籃球愛好者參與的機會，而在比賽的過程中，出于對實力崇拜認可的體育精神，也能培養起參賽選手之間的友誼，讓他們成為球友、朋友。

除了單挑賽為模式的對抗外，KOL的空降也是線下活動的一大亮點。據悉，在校園賽事階段，KOL將隨時隨地空降校園，邀請校內潛力球員與其進行對抗。“對參賽的選手來說，能夠與這些KOL battle無疑是一種驚喜，也可以成為一個話題，引起傳播與分享。”線下的事件與賽事都不是孤立存在的，無論是具有火藥味的對抗過程，還是賽事本身，還是事件都在線上具有傳播價值，會迎來一眾同好者的互動。

從這個意義上來說，校園場域的特殊性使斗硬ALL IN KING與常規的賽事相比具有顯著的差異性，幫助其在一眾賽事之中脫穎而出。據悉，圍繞著斗硬ALL IN KING所建立的#硬剛allin# 、#轉身allin跳投美如畫#、#allin也無法復制的絕技#、#訓練就是要allin#、#上場allin以硬碰硬#等社交媒體話題目前單話題抖音播放量已經突破了2000萬，微博話題閱讀量也同步突破了1000萬，得到了校園籃球愛好者的積極響應。

在校園相關的內容之中，這樣的數據獨樹一幟。目前的高校主要以00后為主體，而興趣社交、圈層化社交是00后的一個特征。“我們通過體育聚攏了全國高校之中大量的體育愛好者，喜歡籃球、喜歡運動是他們的共性，因而我們也能夠通過他們的興趣愛好，對他們進行精準的營銷。”工作人員介紹，斗硬ALL IN KING的下一步是進行商業轉化，來尋求賽事更長遠的發展。

“圍繞著斗硬ALL IN KING，目前我們已經積累了大量的校園受眾群體，一類是具有相同愛好的圈層，另一類是具有影響力的校園KOC、KOL，同時，我們與一些互聯網體育類KOL建立了長期的合作關系。在未來的發展過程中，我們將通過線下搭建消費場景，構建起品牌與年輕人之間的橋梁，幫助品牌進入校園，增加在年輕群體中的認知度與美譽度，另一方面，我們也將通過圈層與KOC矩陣，促進品牌在年輕群體之間的傳播，做到精準營銷，促進消費轉化，做到品效合一。”

根據國泰慧眾的項目規劃，參賽選手將會在社群之中進行沉淀，社群可以除了提供社交的途徑之外，也為品牌的精準營銷提供渠道。“比如一些新興的專業運動品牌希望能夠打開校園市場，我們就可以提供具有影響力的社群用戶，他們可以做產品的評測，也可以創造內容，甚至是事件，增加產品在校園中的曝光。而這個曝光不單單是一個學校，而是全國300多所學校都能夠觸達，品牌的觸達效率非常高效。”張瀟表示，除了推廣之外，校園雇主品牌入駐、品牌的消費轉化等等都可以通過社群中的高校學生來實現。

另一方面，KOC矩陣中的年輕人自身就是具有表現力的群體，擁有創新創意的能力，品牌與KOC的結合，除了贏得曝光度之外，KOC群體對產品的展示也是對品牌的一次煥新，促進了品牌的年輕化進程，延展了品牌形象。

實際上，國泰慧眾對于斗硬ALL IN KING的所有商業化計劃都源自于他們多年的校園體育營銷經驗。在過往對于中國大學生3×3籃球聯賽的運營之中，國體慧眾的運營團隊洞察到了目前校園之中線下營銷的空白，“傳統的校園線下營銷主要是張貼海報、掃樓，贊助校園歌手、招募校園大使之類的，但這些手段對00后來說，已經不再具有吸引力。我們唯有去真正了解00后，站在他們的視角思考，才能夠了解他們需要的是什么，比如，他們不喜歡目的性社交，更喜歡興趣社交，他們喜歡展現自我來實現自我的社會化，找到自己在社會中的錨點。這些通過長期的校園營銷實踐發現總結出來的，對于想要進入校園市場，來提前占領未來消費者心智的品牌來說，斗硬ALL IN KING就能為他們提供更為多元，可以定制化的營銷選擇。”張瀟表示，得年輕人者得市場，斗硬ALL IN KING就是為更好實現品牌與年輕群體對話而生。

多元場景，讓體育融入生活

精準的營銷能夠充分發掘中圈層的潛力，但對于中國大學生3×3籃球聯賽而言，這遠遠不夠。“中國大學生3×3籃球聯賽是屬于籃球愛好者的聯賽，更是屬于大學生的聯賽。”中國大學生3×3籃球聯賽是中國大學生體育協會支持之下，以籃球賽事為杠桿，撬動校園體育市場，促進校園體育文化的建設的校園賽事，助力體育強國的政策是賽事主辦方的初心。其中，通過場景打造延展圈層是賽事運營的關鍵。

校園的環境十分封閉，但校園內的受眾群體以及消費場景卻十分多元，同時，伴隨著互聯網的發展，受眾對于品質、創意以及消費體驗的追求也在提升。在新的賽季，國泰慧眾對中國大學生3×3籃球聯賽的潮流性、趣味性進行升級，深度挖掘校園年輕人的消費偏好，為校園場景定制內容、體驗和交互。

賽事品牌IP“潮九玩伍”是品牌與嘉賓能夠與年輕人直接互動的校園 營銷場景，在“潮九玩伍”的打造之中，國泰慧眾融合潮流空間、紅人空降、交互游戲等多重元素，增加校園空間的潮流感，嫁接網紅地打卡文化，增加IP的社交貨幣屬性，提升了品牌在校園社交平臺以及互聯網社交平臺中的曝光度，充分釋放品牌勢能。另一方面，2021-22賽季新增的籃球賽事解說賽道項目“嘴強球王”則是將籃球解說與脫口秀進行了融合，發掘大學生創意潛能的同時，增加了賽事觀賞的趣味性與參與性。

同時，在揭幕戰上，賽事主辦方還將發起“校園說唱”，為中國大學生3×3籃球聯賽創作主題曲，讓賽事與年輕人喜愛的嘻哈文化更好地結合，進一步擴大賽事的影響力。

據國泰慧眾介紹，中國大學生3x3籃球聯賽對于年輕人的觸達一直是以全面、立體、多元為目標的。國泰慧眾希望通過線上線下全方位的媒介通道，用年輕人的話語符號與他們展開互動交流，做到真正的與年輕人玩在一起。

內容社交，在校園里造“浪”

新賽季的中國大學生3×3籃球聯賽另一個顯著的變化是增加了籃球寶貝的團體戰模式，6人組團參賽，讓表演的內容更具有挑戰性與觀賞性——從另一個角度來說，這也體現了國泰慧眾在新賽季運營之中對社交屬性的加碼。

“籃球天然就有著社交的基因，一個人打球是十分無聊的，有對手、有隊友，才會是一次酣暢淋漓的體驗。同樣，一個人看球是很孤單的，有人陪你一起看一起聊，才是享受。”國泰慧眾表示，他們不僅希望通過賽事聯結來自全國全國300多所高校的55000多名球員，更希望潮九玩伍、籃球寶貝、嘴強球王等內容都能夠成為00后的社交工具，幫助他們展現自己，完成與同輩互動。

咪咕視訊科技有限公司是賽事聯合運營商，其加入賽事的根本是為了進入學生們的校園生活場景，在拉近與年輕人的物理距離之后，拉近了品牌與年輕人的心理距離。

內容社交的基礎就是共同的興趣愛好，籃球寶貝、嘴強球王為年輕人的自我展示提供了主題，為年輕人賦權，讓他們可以通過短視頻這一最為直觀、便捷的方式，完成自我表達與展示，吸引具有同樣身份認同、相同愛好的用戶和他展開互動。從而，五湖四海的朋友聚在一起，形成新的社區圈層，共同分享興趣與體驗。

另一方面，“潮九玩伍”網紅打卡的照片、視頻也將驅動其他人的跟風打卡，再次分享參與，鏈條一再延展，讓活動線下影響力不斷擴大的同時，在線上的傳播力也不斷增強，形成了新的校園潮流風尚。

籃球寶貝、嘴強球王、潮九玩伍等賽事相關的話題互動、活動運營，為賽事進行宣傳的同時，也極大豐富了咪咕平臺上的內容生態，為咪咕品牌的年輕化塑造助力。

全新主題，更懂年輕人的期待

受眾的心智，構成了賽事運營的底層邏輯。從“玩，全不同”‘到“再拼一下”，與2021年的熱詞“躺平”不同，國泰慧眾對當下的年輕人給出了完全相反的解讀。

2018年領英發布的《中國千禧一代商業決策者洞察》顯示，當年90后在公司中CEO、CFO等高級職位占比最高，趨向于中小企業。2019年，據券商中國調研，A股市場上90后董事長已多達15位。你以為“躺平”的年輕人，其實在為更遠大的目標而奮斗。

“再拼一下”，代表著體育場上運動員永不言棄、突破自我的精神，也代表著年輕人不滿足于當下銳意進取的精神。在變幻莫測的時代格局之下，當下的年輕人擁有比過往世代都豐富的資源與可能性，也擁有著比過往世代更為激烈地競爭。

對于他們來說，躺平的自嘲與戲謔之中，更多包含的是蟄伏。他們比過往的任何世代都明白知識的重要性，了解健康的體魄是一切的基礎，懂得生活的美好，“再拼一下”，他們時刻準備著搏出一個美好的未來。

國泰慧眾對于年輕群體心智的精準把握，也是特步（中國）有限公司、石家莊創天馳塑料制品有限公司選擇贊助中國大學生3×3籃球聯賽的重要原因。

特步與創天馳都是在各自領域擁有一定美譽度的國產品牌，贊助中國大學生3×3籃球聯賽，一方面是為了通過校園場景，滲透校園生活，增加品牌在年輕群體中的曝光，尋求與年輕群體對話的機會，完成品牌的年輕化塑造；另一方面，中國大學生3×3籃球聯賽所表達出來的不斷突破自我的體育精神，也正是這兩大國貨品牌對于自我的要求與實踐。

“沒有人可以永遠立于潮頭，但永遠有人立于潮頭。這個人就是年輕人，與其去追趕潮流，不如把舞臺交給年輕人，讓他們創造自己的潮流。國泰慧眾希望聯賽成為一個平臺，實現品牌與年輕人的溝通，幫助品牌進入年輕群體，也讓年輕群體為品牌提供更多的創新、創意與可能性。”在國泰慧眾副總經理張瀟看來，聯賽遠不止是競技，超越競技本身才會是一個成功的聯賽。