據悉,專注于為大健康產業上下游企業提供數字化轉型服務的科技公司奈特瑞(NetRain)近日已完成Pre-A輪數千萬元融資。投資方為SIG(海納亞洲創投)。

奈特瑞表示,將繼續發揮自身在互聯網醫療領域中上下游連接器的作用。本輪融資完成后,奈特瑞將進一步加大互聯網醫療領域內各類產品的研發投入,滿足不同類型企業的訴求;在民營醫院、診所、門診部使用奈特烏斯云HIS系統的同時,實現奈特烏斯云HIS系統與奈特瑞互聯網醫院系統的線上和線下協同;進而不斷地打磨和優化自身的醫療數字化產品。

奈特瑞成立于2019年6月,團隊成員均擁有十年以上醫療和互聯網行業從業經驗。憑借過往在互聯網醫療領域的積累,目前其已為數百家醫療大健康領域的企業,完成了數字化升級,覆蓋了實體醫療機構、連鎖藥店、保險公司、醫藥企業、體檢機構、生物科技企業、互聯網醫療企業等不同領域。其推出了多款互聯網醫療領域數字化轉型解決方案,供不同類型客戶選擇。

在成立兩年多的時間里,奈特瑞完成了兩輪融資。除了本輪融資,在2020年它同樣獲得了來自產業鏈的千萬級天使輪融資。在企業數字化轉型服務領域,奈特瑞無疑受到了資本市場的關注與認可。而資本的持續投資與看好,也在說明著醫療行業數字化轉型領域的發展潛力。

我們或許可以從賽道、企業發展、技術商業創新等角度理解為何奈特瑞可以持續獲得來自資本的青睞。

引領未來變革:醫療企業加速推進數字化轉型

在提及奈特瑞所處賽道的市場規模時,奈特瑞創始人兼CEO曲毅表示,他們所在的賽道是一個相對交叉的賽道。

奈特瑞創始人兼CEO曲毅

“將奈特瑞定義為一家互聯網醫療公司是不夠準確的,奈特瑞要實現的是真正將產業資源進行整合。我們扮演著產業服務連接器的這一角色。正如奈特瑞的英文名稱NetRain一樣,我們希望通過互聯網技術連接更多的企業,我們的技術像‘雨’一樣與企業實現共生并且賦能企業?！鼻阒赋?目前尚不存在對奈特瑞這類企業明晰的定義,但正因如此,“體驗新興事物的誕生,也是創業的一種魅力。”

雖然并沒有對賽道市場規模有較為精準的預估,但是或許可以從奈特瑞服務的企業類型窺探一二。目前,奈特瑞為包括醫藥企業、醫療機構、健康管理企業、保險企業、生物科技類企業、互聯網醫療企業在內的各類型企業提供著服務?！皣鴥饶壳皳碛薪Ъ宜幤?、醫藥零售廠商兩三千余家、健康管理企業及險司近五千家、互聯網醫療企業近兩萬家、二級以上公立醫院及各類民營醫院近三萬家……”,從服務的對象來看,其市場空間足夠廣闊。

另一個可以用以佐證的數據或許是,2019年互聯網醫療行業市場規模達1336.88億元。2020年,受疫情影響,市場規模擴增至近2000億元,市場增長達46.7%,是2015年以來的最高增速。

事實上,在醫療創新態勢下,行業普遍認為數字化將是大健康產業未來發展的主旋律。而這與目前醫療行業本身數字化程度較弱有一定關系。企業的最終目標是實現增長,數字化轉型則是一種重要的增長手段。醫療行業中的企業有較強推進數字化轉型的意愿。

從另一個層面來說,政策也在推動大健康領域企業的數字化轉型。作為典型的政策驅動型行業,關于醫療行業的政策不斷出臺,加速了整個醫療行業格局的轉變。醫藥企業的高毛利時代已經過去,致使醫藥企業在各個環節尋求成本控制,而數字化轉型對成本的控制以及效率提升有著一定效果,這進一步倒逼了醫藥企業的數字化轉型腳步。

而能夠讓醫療企業的數字化轉型順利實現,也與前期政策的不斷推進發展有著密切的關聯,如——

醫生多點執業政策的推進。此舉使得醫療供給側的醫生資源能夠打破時空限制,能夠在更廣闊的物理空間、數字空間內服務患者。

處方流轉、線上藥械銷售的實現。原本局限于院內市場的藥械產品,由于政策的加持,更多地流向院外與線上,患者可供選擇的空間進一步加大。

行業的發展變化也在進一步促成整個產業數字化革新。例如,獨立第三方檢驗檢測機構的出現及蓬勃發展,以及更多從院內剝離而出的影像中心的出現,進一步解決了醫療行業的檢驗、檢測問題,更進一步為互聯網醫療的實施打下了基礎。

隨著人們生活水平的提高,對健康的訴求也在不斷提升。而老齡化所帶來的醫療訴求的增長,可能將進一步加劇線下醫療負擔。數字化醫療則可以在實現提升醫療效率的同時進一步惠民,讓患者不用走出家門即可享受到醫療健康服務。

數字化極大地降低了社會交易成本,提高了資源優化配置效率,推動了社會生產力快速發展。我國政府也將數字經濟上升到國家戰略的重要地位,提出要將互聯網、大數據、人工智能等數字化技術與實體產業深度融合,發展數字經濟,建設數字中國。在這一大的背景下,2020年年初的疫情,使得數字化與健康產業加速融合,展現了巨大的效力,數字醫療產業也得到了充足的發展。

越來越多的有識之士意識到數字化將為整體產業帶來變革,甚至重塑整個產業生態。為整個產業提供數字化轉型服務的企業也應運而生。奈特瑞便是其中之一。

受資本青睞,奈特瑞到底憑什么?

目前,奈特瑞的業務構成與收入來源主要來自兩個方面。

其一,是幫助醫療行業的企業實現數字化轉型,提供數字化新基建。比如,幫助企業搭建互聯網醫院及相關的系統平臺服務——如提供互聯網醫院解決方案、醫學科研平臺解決方案、中醫在線診療解決方案、醫生教育解決方案、處方流轉平臺解決方案等等。數字化新基建占到其整體收入的60%。

其二,是增值服務。包括諸如多元化的SaaS集群服務,如合理用藥、OCR處方識別、醫生培訓教育、智能輔助診斷、醫學文獻數據庫、藥品庫、營養庫、奈特烏斯云HIS系統服務等,主要通過訂閱模式為院企提供運營支撐工具。這部分收入大概占到奈特瑞營收的20%。

曲毅重點強調指出,未來其發展重心將會是“產業中臺”,通過自身形成的中臺系統去實現更深層次鏈接。而這條路徑的選擇,則是奈特瑞在開展業務過程中對客戶訴求整合的結果。他們發現,企業客戶在運營過程中往往需要更多醫療資源的補足。例如互聯網?？漆t院業務的開展,往往涉及到診前、診中、診后多方位的服務,需要包括檢測、體檢、藥企、保險等多方資源整合。奈特瑞在拓展業務過程中,積聚了大量的醫療資源,這也讓他們看到了新的機遇。而目前,“產業中臺”服務方面也占據了其20%的營收。未來還將持續增長。

資本對奈特瑞的青睞,或許并不單單只是看中其業務的基本面發展,而是更多地看到了賽道競爭、團隊資源等等。

在賽道方面,奈特瑞瞄準了醫療企業的數字化轉型,并且率先進入到了賽道中。在這個極具想象空間的賽道中,奈特瑞已經提供了包括互聯網醫院系統系統建設、數字化運營、互聯網醫院牌照獲取一站式服務等在內的解決方案。奈特瑞作為新生業態,發揮著產業鏈連接器的作用,其產業價值或許更受到資本關注。

在團隊方面,奈特瑞核心團隊中超過20人與曲毅保持了長達10年以上的熟識關系。也是這支團隊,經歷了醫藥電商、移動醫療、互聯網醫療的變遷,見證了整個互聯網醫療領域的發展。他在介紹時表示,很少有團隊可以成建制的保留至此。相對熟識的團隊成員也為奈特瑞的后續發展起到了奠定作用。而曲毅本人更是曾在其他公司多年擔任CTO這一職務,對于技術領域有著雄厚的經驗基礎。

目前,奈特瑞有著近百人的團隊,分布在北京、廣州、天津、成都各地,研發人員更是占據了80%以上。這支團隊的另一個特色或許是,延伸至奈特瑞的銷售團隊,大部分也是由技術出身的程序員轉崗。這意味著,奈特瑞擁有一支“既懂技術又懂業務”的銷售團隊。

2019年下半年剛剛成立,又經歷了2020年洶涌而來的疫情,奈特瑞不是沒有遇到過艱難時刻。但作為一家成立近三年的公司,他們卻服務了上百家企業。看起來多少有些不可思議。在曲毅看來,這樣的成績很大程度上要歸功于這支團隊在過去的技術積淀。作為“技術型驅動公司”,奈特瑞并沒有等到市場涌現大量需求再去打造自身的產品,而是通過早期的持續的產品打磨進而去開拓承接相應業務。

在成立初期,奈特瑞依靠曲毅過往工作積攢的資金“燒錢”,在基本沒有業務的情況下,奈特瑞硬生生撐過了一年時間,甚至團隊成員也罕見的沒有流失,保持著核心凝聚力。2020年疫情到來,奈特瑞公益性地幫助了一家江蘇二甲醫院提供系統開展義診工作,這讓他們意識到了自身從事工作的價值與意義。隨著互聯網醫療政策的推動以及醫療企業訴求的增加,很快,系統打磨已久的奈特瑞迎來了用武之地,業務實現了快速增長,并在2020年獲得了天使輪融資,快速的打開了業務局面。

與其他行業從業者不同,奈特瑞起初便選擇了瞄準全國市場幫助醫藥企業實現互聯網醫院打造及系統運營等。這一選擇帶來的優勢是,當其他基于本地的行業從業者受困于疫情時,奈特瑞能夠幫助客戶在其他地區快速推進業務布局。例如,當天津客戶想要建設互聯網醫院,而天津疫情防控形勢趨嚴,他們幫助客戶在成都實現了快速落地。而隨著對系統的持續打磨、客戶群體的增加,曲毅表示,未來其產品價格將更加親民——在功能提升的情形下價格優勢將更加明顯。

對技術的投入、對產業的認知,不斷推動著奈特瑞向前發展,才使得今天有了“懂技術、懂商業、懂醫療”的奈特瑞。

規劃布局“產業中臺”,持續迭代服務能力

在2021年,奈特瑞也取得了一些新的成績和突破。

比如,奈特瑞在多個區域幫助客戶拿下了當地第一張互聯網醫院牌照,如成都金牛區、廣東東莞、廣東佛山、河北石家莊、河南南陽等地。從中也可以窺見奈特瑞對于互聯網醫院建設政策的熟悉以及對互聯網醫療市場的深度理解。

再比如,奈特瑞在去年12月推出了奈特烏斯云HIS系統,并與騰訊簽約達成生態合作。一定程度上,也佐證著奈特瑞的研發能力及其產業鏈整合能力。

而在客戶簽約合作方面,奈特瑞更是接連獲得了一些行業頭部企業的青睞,如華東醫藥、昆藥集團、益豐大藥房、張仲景大藥房、神威藥業、新華制藥、美年大健康、薄荷健康等等。

除了幫助企業獲得牌照,奈特瑞更在運營上下功夫,幫助企業提升客戶及其用戶的體驗。曲毅重點指出,除了提供互聯網醫院一站式解決方案,在運營過程中幫助客戶匹配其所需要的醫療資源和技術資源,是奈特瑞的一個優勢,也是未來將重點發力的一個方向。

對于投資奈特瑞,SIG海納亞洲創投合伙人嚴慶隆表示:“中國健康產業數字化還有很大的提升空間,奈特瑞通過提供互聯網醫院從搭建到信息化、數字化運營的一站式解決方案,入口作用及平臺潛力巨大。曲毅是一位能帶團隊的連續創業者,奈特瑞團隊擁有一支非常有執行力的創業隊伍。作為公司的早期投資人,我們目睹了奈特瑞從無到有,經歷多次艱難險阻仍然愈挫愈強的成長歷程,至今發展迅速,平臺聚合效應凸顯,也因此看好奈特瑞未來的發展?！?/p>

而在完成本輪融資后,奈特瑞也對自己未來的規劃更加充滿了信心。曲毅表示,未來奈特瑞將會在技術方面持續更新迭代,讓系統最為專業、功能最為齊全,并盡可能服務更多的企業。此外,在進一步降低企業成本的同時,也希望更多企業發現奈特瑞的存在,并通過“產業中臺”匯聚醫療行業的資源,從而進一步撬動整個產業鏈,推動醫療行業健康可持續地發展。

而奈特瑞,也將在服務醫療行業企業數字化轉型過程中,迎來自身的發展。

關于SIG(海納亞洲創投)

SIG是總部設于美國的全球領先的量化交易金融公司,擁有獨有的創新、嚴謹的交易理念和技術,是高性能、低延遲交易的全球領導者和創新者。30年來,SIG在全球市場展開投資,尤其在金融衍生品的定價和交易方面享有國際聲譽。公司全球員工超過2500人。SIG 2005年開始以自有資金投資中國的創新公司。15余年來,聚焦中國互聯網、消費等相關領域,目前已經投資了超過350家公司,總投資金額超過35億美金。