近日，投資家網(wǎng)特別推出“名企探營”短視頻系列，走進(jìn)成長型/知名企業(yè)，對(duì)話企業(yè)創(chuàng)始人，感知行業(yè)變化，洞察行業(yè)趨勢(shì)！

本期名企探營，走進(jìn)大族機(jī)器人，以下是投資家網(wǎng)對(duì)話大族機(jī)器人總經(jīng)理王光能的訪談實(shí)錄：

大族機(jī)器人總經(jīng)理王光能

投資家網(wǎng)：大族機(jī)器人的業(yè)務(wù)主要聚焦在協(xié)作機(jī)器人，我們?yōu)槭裁催x擇這條賽道？

王光能：這個(gè)事情說起來很長，2014年我們就開始研究機(jī)器人市場，前期做了很多研究，包括工業(yè)機(jī)器人Scare等等很多種機(jī)器人我們都研究過，甚至實(shí)際做過，但是最終我們發(fā)現(xiàn)協(xié)作機(jī)器人真的是未來非常重要的方向。

首先是使用的門檻，傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)器人需要去做很復(fù)雜的編程，基本上編程的成本是非常高的，因?yàn)樗际切枰こ處熑プ鲞@樣的操作。當(dāng)時(shí)市面上歐洲出現(xiàn)了協(xié)作機(jī)器人，它第一個(gè)特點(diǎn)就是非常安全，碰撞到人它就會(huì)停。第二個(gè)特點(diǎn)是非常好用，它可以直接去拖拽或者在圖形界面上去編程，這個(gè)特點(diǎn)在國內(nèi)來說是非常重要的，它就是把使用的門檻大大降低了。

我們公司就要求所有同事不光是工程師要會(huì)操作，我們的業(yè)務(wù)員也要會(huì)操作，甚至我們的文員都要會(huì)操作我們的機(jī)器。如果是工業(yè)機(jī)器人的話，我都還得要學(xué)習(xí)幾天才會(huì)，但是協(xié)作機(jī)器人就體現(xiàn)了它易操作性，這個(gè)是非常重要的。

所以我們發(fā)現(xiàn)把使用門檻解決了以后，市場是非常巨大的。特別是在中國，我們的勞動(dòng)力人口越來越少，老齡化越來越嚴(yán)重，對(duì)自動(dòng)化的需求是指數(shù)級(jí)的上升。

另外一方面，協(xié)作機(jī)器人相關(guān)的技術(shù)，在我們大族前面的幾年就無意識(shí)積累了一些基礎(chǔ)的技術(shù)，包括電機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制這方面的。所以我們后面幾年，就把其他的傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)品逐漸關(guān)閉，聚焦在協(xié)作機(jī)器人上面。

投資家網(wǎng)：剛提到很多協(xié)作機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)，安全、方便，而且很大地降低了操作門檻，客觀來說，協(xié)作機(jī)器人又有什么缺點(diǎn)呢？

王光能：對(duì)，所有事物它都是兩面性的，它有優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)有缺點(diǎn)。實(shí)際上協(xié)作機(jī)器人相對(duì)于工業(yè)機(jī)器人有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)，就是負(fù)載能力比較弱。像我們正在推出最大負(fù)載是20公斤的，但是相對(duì)于傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人來說，20公斤負(fù)載已經(jīng)很小了，工業(yè)機(jī)器人可以做到幾百公斤的，有些應(yīng)用場景是需要負(fù)載比較大的，比如說物流行業(yè)，一個(gè)大包裹可能要達(dá)到20公斤30公斤，協(xié)作機(jī)器人很多時(shí)候就實(shí)現(xiàn)不了，所以它不是萬能的。

另外一個(gè)就是我們對(duì)節(jié)拍要求很嚴(yán)的場景，比如在工業(yè)流水線里面，協(xié)作機(jī)器人也是不適合的，協(xié)作機(jī)器人對(duì)速度是有要求的，它不能太快，勁也不能太大，否則對(duì)安全性是有巨大挑戰(zhàn)的，但是也不是永遠(yuǎn)達(dá)不到，我們也在研究，包括我了解到一些歐美的同行，他們也在研究，又能大負(fù)載又能速度快，又滿足協(xié)作要求的機(jī)器人，那個(gè)是另外一個(gè)話題，就是對(duì)于我們現(xiàn)在市面上的和我們正在做的來說，對(duì)大負(fù)載和高節(jié)拍的應(yīng)用場景來說，它是不容易滿足的，這個(gè)是它的一個(gè)暫時(shí)性的缺點(diǎn)。

投資家網(wǎng)：據(jù)了解，我們?cè)诰壬峡梢宰龅叫袠I(yè)內(nèi)非常頂尖的程度，對(duì)于用戶來說，會(huì)不會(huì)為了去平衡成本，然后做犧牲精度這樣的取舍，從而導(dǎo)致我們的市場需求相對(duì)更小呢？

王光能：對(duì)國內(nèi)的客戶來說，大多數(shù)場景確實(shí)是不需要很高的精度。但是如果能夠在相同的成本條件下，你做到精度更高，那它是能夠觸達(dá)更多的市場的。我舉一個(gè)例子，我們以為的機(jī)床上下料它就是抓取東西而已，但精度高了會(huì)有很多好處。我們就有客戶專門就奔著我們來，是因?yàn)槲覀兊木雀撸瑯拥氖亲鰴C(jī)床上下料精度高了，它能夠抓取更準(zhǔn)確，實(shí)際上還有更多的場景，特別是在工業(yè)里面，對(duì)精度是非常有要求的。像我們正在做的激光焊接、激光切割，這些都是對(duì)精度有要求。

當(dāng)然是一個(gè)前提，如果能夠做到成本差不多，精度更高，那客戶一定是選擇精度高的，這個(gè)就是涉及到我們?cè)趺纯刂瞥杀镜膯栴}。

投資家網(wǎng)：所以我們?cè)趺纯刂瞥杀灸兀?/strong>

王光能：如果像早期一樣，全部選用進(jìn)口的，那是有很大挑戰(zhàn)。但是近兩年國產(chǎn)的核心零部件已經(jīng)逐漸成熟了，減速機(jī)、精密傳動(dòng)我們都生產(chǎn)，這個(gè)減速機(jī)精度已經(jīng)非常ok了。我們的電機(jī)是從2005年就開始做，現(xiàn)在電機(jī)的精度一點(diǎn)不亞于國際頂尖的水平，包括伺服驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制這些都已經(jīng)非常成熟了，所以說我們已經(jīng)完全可以用國產(chǎn)的零部件達(dá)到一個(gè)很高的精度水平。

投資家網(wǎng)：現(xiàn)在國內(nèi)外的差異是越來越小，但仍存在差距，您覺得我們還需要在哪些方面進(jìn)行追趕？

王光能：我們公司比較有意思，在深圳有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在德國還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是我們的子公司，比較兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，德國團(tuán)隊(duì)開發(fā)的是更前沿的東西，他們要求更高的指標(biāo)，精度甚至要超過工業(yè)機(jī)器人的精度；另外一方面，它還會(huì)再進(jìn)一步利用人工智能各種傳感器，讓協(xié)作機(jī)器人在安全性上面更進(jìn)一步；還有應(yīng)用性，像傳統(tǒng)的協(xié)作機(jī)器人可以拖拽視角，在圖像化編程那邊我們做的新的一代，它甚至能夠演示，你可以語音告訴它。

所以說我們內(nèi)部的國內(nèi)外的比較來說，國外在理念上要走在前面一點(diǎn)，但是國內(nèi)更落地，國內(nèi)的好處就是我們?cè)鷮?shí)實(shí)的針對(duì)具體的應(yīng)用場景，來做解決方案。我比較自豪的是我可以把國內(nèi)的和國際上兩邊各自的優(yōu)勢(shì)，我們把它結(jié)合起來，在未來能夠在源源不斷的提供更好的解決方案。

投資家網(wǎng)：我們國內(nèi)外的協(xié)同是我們一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，除了這點(diǎn)，您覺得我們相比于目前協(xié)作機(jī)器人行業(yè)的同行來說，我們還有其他哪些優(yōu)勢(shì)？

王光能：國內(nèi)我們看到的幾家協(xié)作機(jī)器人廠家，其實(shí)他們也越做越做越好，我只能說是我們有一些比較有特色的地方。第一個(gè)我們機(jī)器人的辨識(shí)度是非常高的，別家的協(xié)作機(jī)器人看上去基本上都長得一樣，我自己感覺我們大族的協(xié)作機(jī)器人是非常漂亮的，特別是遇到我們國外的客戶的時(shí)候，他們都還沒開始測(cè)，就要選用我們的；第二個(gè)我們做了很多細(xì)節(jié)上的處理，包括比如說我們推出 Ip66級(jí)防水的，在某些場景，IP54就滿足不了它的要求。我們能夠做到同樣成本情況下，我能做到IP66，還在機(jī)床還有打磨這種場景，都能夠無損地去工作。甚至再進(jìn)一步，我們推出這種防爆型的協(xié)作機(jī)器人，這個(gè)也是它特殊的地方。還有講落地，我們大族做激光的，所以我們協(xié)作機(jī)器人跟焊接激光打標(biāo)，這樣結(jié)合是解決了很多具體行業(yè)的一些問題，是我們先天的一些優(yōu)勢(shì)。

投資家網(wǎng)：我們的產(chǎn)品具體應(yīng)用在哪些領(lǐng)域會(huì)比較多一點(diǎn)？

王光能：這個(gè)可以說的就很多了，除了我們大家都知道的3C領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域、五金等等，我感觸最深的是在跟人接觸的領(lǐng)域，像健康醫(yī)療，原來我們都沒有想到的這些場景，已經(jīng)逐漸的已經(jīng)打開了。除了這個(gè)以外，不光是我們同行業(yè)，有很多在實(shí)踐里面這種無人零售餐飲甚至是建筑，我們很有意思，還用在畜牧業(yè)，總之一句話，能夠用人手來達(dá)到的工作，基本上可以用協(xié)作機(jī)器人來實(shí)現(xiàn)。

所以說它的市場面是非常廣，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我當(dāng)初決定做協(xié)作機(jī)器人的時(shí)候，再進(jìn)一步機(jī)器人結(jié)合人工智能的話，我甚至有這樣的暢想，它是能夠進(jìn)入到家庭的，那個(gè)時(shí)候這個(gè)量真的是指數(shù)倍的增長。

當(dāng)然，路還很長，但是我們已經(jīng)看到這樣的曙光了。

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視頻完整版指路：

【【名企探營】走進(jìn)大族機(jī)器人：協(xié)作機(jī)器人市場有望迎來指數(shù)倍增長

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