當越來越多的人們遇到問題選擇“百度一下”時，也許你不會想到，簡單的搜索動作背后，其實蘊藏著無限商機。“航空級保溫材料真空絕熱板”這個詞對大多數(shù)人來說陌生，但是大家不會想到，正是因為這個詞在百度里的一次搜索，成就了夢想與現(xiàn)實的交匯，幫助一家企業(yè)達成了上千萬的商業(yè)合作。

蘇州康知綠科技有限公司（以下簡稱“康知綠”）成立于2012年，公司長期致力于農(nóng)業(yè)保鮮技術(shù)研制與開發(fā)，以水果種植、生鮮冷鏈、醫(yī)藥冷鏈等為主要經(jīng)營方向，為用戶提供一站式冷鏈包裝解決方案。這樣一個兢兢業(yè)業(yè)發(fā)展了10年的公司，為了抵御疫情之下行業(yè)的復雜變化，公司銷售主管張強開始“思變”，做了一個很有前瞻性的營銷策略決定。

近幾年來冷鏈保鮮賽道大熱，對康知綠來說喜憂參半。在上下游供應鏈上康知綠可以找到更多生意機會了，但是市場競爭更大、生存壓力更大。銷售主管張強想通過改變公司的營銷模式提高公司的知名度，從而拓展更多客源。于是在去年十一月，經(jīng)過深思熟慮后，銷售主管張強懷抱著嘗試的心態(tài)決定入駐百度愛采購平臺，令他意外的是，入駐費才幾千元錢的在線平臺，卻給康知綠帶來了一筆3000萬的“大單”。

銷售主管張強回想起接到電話訂單時很是意外，以為跟平常的詢盤電話一樣，客戶是來咨詢購買公司產(chǎn)品的。但在溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，這位看似普通的客戶對公司的保溫材料技術(shù)更感興趣。這位客戶是一位投資人，在百度上搜索“航空級保溫材料真空絕熱板”相關(guān)問題時看到了康知綠的信息。看到百度上的企業(yè)名片展示以及愛采購店鋪的全面介紹，投資人對康知綠技術(shù)產(chǎn)生了濃厚興趣，在愛采購店鋪拿到康知綠通訊方式后迅速與公司取得聯(lián)系，并在多次溝通及線下實地走訪后，投資人更加認可康知綠的產(chǎn)品技術(shù)，直接給康知綠投資了3000萬，這也是入駐愛采購開啟線上營銷以來，康知綠獲得的意外收益！百度對企業(yè)的背書及愛采購店鋪的加持，幫助公司快速實現(xiàn)了商業(yè)發(fā)展！

在“酒香也怕巷子深”的年代，有了互聯(lián)網(wǎng)曝光的強勢加持，好產(chǎn)品自然能被更多人看見。在愛采購平臺，康知綠的第一筆訂單是在店鋪開通的第一個月拿到的。客戶通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到了康知綠，在詳細聊了價格后成交了，最后共計一萬多。入駐愛采購不久，康知綠公司的線上店鋪就已經(jīng)取得了不錯的展現(xiàn)效果，目前，店鋪商品上架了134件，平均曝光量能夠達到20w+，每月客戶詢盤量在1000左右，銷售主管張強覺得還會有更大的發(fā)展空間。

愛采購帶來的品牌曝光與收益，讓銷售主管張強堅信自己當初選擇做線上營銷的決定。最近康知綠又在愛采購新開了一家店鋪，銷售主管張強讓店鋪運營人員跟著愛采購商學堂里的教學視頻進行學習。愛采購賣家版APP里接到的每一個詢盤信息，張強都囑咐員工耐心解答，認真對待。未來，銷售主管張強還將規(guī)劃店鋪的發(fā)展方向和運營策略，深度挖掘愛采購的其他功能，為康知綠的線上銷售拓展更多商機。

目前，康知綠公司已成功培養(yǎng)了一批強有力的銷售骨干，通過線上+線下結(jié)合的銷售模式，公司產(chǎn)品已成功銷往美洲、歐洲、亞洲等世界多國家和地區(qū)。康知綠公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展是我國企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的縮影，他讓我們看到了工業(yè)型企業(yè)線上營銷的更多可能，學會在時代發(fā)展中轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷思維，學會利用互聯(lián)網(wǎng)、AI大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化技術(shù)，企業(yè)才能走得更穩(wěn)，走得更遠。從長遠發(fā)展來看，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅意味著企業(yè)的營收增長，更幫助企業(yè)拓展渠道，提高企業(yè)的核心競爭力。

“百度一下”不僅能夠解決人們?nèi)粘５纳顔栴}，愛采購作為百度旗下一站式采銷平臺，更是通過自身的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，切實幫助中小企業(yè)解決面臨的轉(zhuǎn)型問題，打造從信息搜索、商品展示到企業(yè)營銷的一站式全鏈路解決方案，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)線上拓客發(fā)展，為企業(yè)在時代發(fā)展的洪流中保駕護航，攜手企業(yè)不斷向前。