狀元、榜眼、探花！

在古時(shí)，是對(duì)學(xué)子前三名的尊稱(chēng)，優(yōu)中選優(yōu)的代表；

在如今，已成了行業(yè)優(yōu)秀的別名，只是榜眼探花逐漸沒(méi)了存在感。

就像在白酒行業(yè)，除了茅臺(tái)這個(gè)“狀元”能打點(diǎn)之外，哪家酒企敢說(shuō)自己是無(wú)敵的存在，都是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，你方唱罷我登臺(tái)！

上世紀(jì)80年代，清香型白酒曾是主流，龍頭山西汾酒的銷(xiāo)量一度占到中國(guó)白酒銷(xiāo)量的50%，被尊稱(chēng)為“汾老大”。

可惜轟轟烈烈的改革開(kāi)放展開(kāi)后，茅臺(tái)、五糧液等醬、濃香型白酒順勢(shì)崛起，相對(duì)保守的山西汾酒逐漸落伍，從汾老大淪為了配角，白酒也進(jìn)入“茅五劍”時(shí)代；

后來(lái)，同樣保守的劍南春在提價(jià)策略當(dāng)中漸漸掉隊(duì)，“茅五劍”之后，又有了“茅五瀘、茅五汾、茅五洋”等說(shuō)法。

還真是“鐵打的茅五，流水的老三”！

茅五之后，探花的位置一直沒(méi)有一個(gè)固定的贏家，洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖...你追我趕，好不熱鬧。

前年，山西汾酒力壓瀘州老窖成為第三大中國(guó)白酒，喊了10多年的“茅五瀘”似乎要變成“茅五汾”....

去年，強(qiáng)勢(shì)邁入300億營(yíng)收門(mén)檻的洋河股份，又奪回了“茅五洋”的身份！

只是，減量時(shí)代，白酒中高端化競(jìng)爭(zhēng)激烈，洋河能守住白酒前三的地位嗎？

壹

中國(guó)的白酒市場(chǎng)，分為醬香、濃香、清香三大陣營(yíng)（兼香型及其它體量較小不做統(tǒng)計(jì)），也出了“茅五瀘汾洋”等名酒。

這個(gè)排名也映射了當(dāng)前的國(guó)內(nèi)酒業(yè)格局，處于“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)局面。

貴州茅臺(tái)遙遙領(lǐng)先，其它白酒品牌奮力直追，各梯隊(duì)之間又相互廝殺！

對(duì)標(biāo)茅臺(tái)去年1276億元的營(yíng)收，739.7億元的五糧液失去了“奪冠”的勇氣，一眾酒企仰望著這兩座大山，心底也滿是嘆息！

天冠地屨之別，爭(zhēng)不了白酒行業(yè)第一，眼看這第二也是追不上了，那第三總是可以想一想的吧。

近期，白酒老三的常年?duì)帄Z選手洋河股份、山西汾酒和瀘州老窖相繼發(fā)布了2022年報(bào)和2023年一季報(bào)。

洋河股份雖說(shuō)再次勝出，但營(yíng)收和歸屬凈利潤(rùn)同比增速均不及山西汾酒和瀘州老窖。

4月25日晚間，洋河股份發(fā)布2022年年報(bào)。報(bào)告期間，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入301.05億元，同比增長(zhǎng)18.76%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)93.78億元，同比增長(zhǎng)24.91%。

其同步發(fā)布的2023年一季度報(bào)顯示，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入150.46億元，同比增長(zhǎng)15.51%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)57.66億元，同比增長(zhǎng)15.66%。

對(duì)大企業(yè)而言，每百億體量的增加，都是過(guò)一個(gè)艱難的“坎”，但越過(guò)之后，卻是質(zhì)的飛躍與嬗變。

300億的洋河，有了穩(wěn)坐白酒行業(yè)老三的底氣，但是白酒行業(yè)是典型的“長(zhǎng)坡厚雪”賽道，相比洋河股份，山西汾酒、瀘州老窖身上也有不少閃光點(diǎn)，業(yè)績(jī)?cè)鏊俑欤诙?jí)市場(chǎng)更受歡迎！

貳

隨著白酒周期上一輪調(diào)整，瀘州老窖、山西汾酒異軍突起，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，大有后來(lái)居上之勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，山西汾酒2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.1億元，首次突破200億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)31.26%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80.96億元，同比增長(zhǎng)52.36%。

而瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收251.2億元，同比增長(zhǎng)21.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)103.7億元，同比增長(zhǎng)30.29%，首度躋身“百億俱樂(lè)部”。

對(duì)比可以看出，山西汾酒是五大白酒當(dāng)中業(yè)績(jī)?cè)鏊僮羁斓模瑸o州老窖的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增速也是超過(guò)洋河股份的；

瀘州老窖虎視眈眈暫且不提，倘若山西汾酒的業(yè)績(jī)?cè)鏊倌軌虬凑者@個(gè)速度繼續(xù)高歌猛進(jìn)，趕超洋河股份怕只是時(shí)間問(wèn)題。

畢竟，2022年山西汾酒與洋河股份在營(yíng)收規(guī)模上只差約39億元，在凈利潤(rùn)上更是相差不到13億元。

要知道，2021年雙方在營(yíng)收、凈利潤(rùn)方面的差距可是分別為53億元、21億元！

都說(shuō)白酒是中國(guó)最賺錢(qián)的行業(yè)之一，即便如此“凈利突破百億”仍是洋河股份至今沒(méi)有邁過(guò)去的坎，這點(diǎn)營(yíng)收比之少近50億的瀘州老窖卻做到了！

瀘州老窖2022年的凈利潤(rùn)一舉突破“百億大關(guān)”，超過(guò)了營(yíng)收規(guī)模更高的洋河股份和山西汾酒，按盈利排名已經(jīng)是“白酒老三”了。

2022年前的幾年，洋河股份的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為個(gè)位數(shù)增速，遠(yuǎn)低于瀘州老窖和汾酒（30%-50%）的凈利潤(rùn)增速，這應(yīng)該也是市場(chǎng)上頻頻說(shuō)“洋河行業(yè)老三的地位不保、市盈率偏低”的原因吧。

叁

前有茅臺(tái)、五糧液坐穩(wěn)，后有山西汾酒、瀘州老窖一路緊追，洋河的300億業(yè)績(jī)，能否拉開(kāi)差距呢？

就二級(jí)市場(chǎng)而言，山西汾酒和瀘州老窖似乎更被看好。

截止2023年5月11日收盤(pán)，洋河股份的收盤(pán)價(jià)為144.96元/股，最新市值2185億元；山西汾酒的收盤(pán)價(jià)為236.07元/股，最新市值2880億元；瀘州老窖的收盤(pán)價(jià)為215.99元/股，最新市值3179億元。

盡管洋河股份的營(yíng)收規(guī)模在2022年保住了“白酒老三”的位置，但其它方面大多被山西汾酒和瀘州老窖輕松超越。

眾所周知，2020年以來(lái)的三年時(shí)間，是中國(guó)酒業(yè)發(fā)展較為艱辛的三年，也是面臨著極大不確定性的三年，這一切都在2023年的春節(jié)迎來(lái)了改變。

這個(gè)春節(jié)，各種白酒霸屏的央視春晚廣告，給人了一種感覺(jué)，那就是白酒周期又“回來(lái)了”！

大家都在歡呼，傳聞中的庫(kù)存危機(jī)或?qū)⒃?023年的消費(fèi)復(fù)蘇中得到緩解。

事實(shí)也確實(shí)是這樣的，今年一季度，白酒行業(yè)龍頭迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”，貴州茅臺(tái)、五糧液一騎絕塵，“探花”洋河股份之后，山西汾酒和瀘州老窖以高增長(zhǎng)姿態(tài)加速追趕。

2023年一季度報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)繼續(xù)蟬聯(lián)白酒行業(yè)冠軍，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收387.56億元；五糧液緊隨其后，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收311.4億元；

雖說(shuō)洋河股份150.5億元的營(yíng)收依舊挺進(jìn)前三，但是山西汾酒顯然不甘落后，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.8億元，較上年同期增長(zhǎng)20.44%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48.19億元，較上年同期增長(zhǎng)29.89%。

瀘州老窖也發(fā)揮穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收76.1億元，較上年同期增長(zhǎng)20.57%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37.13億元，較上年同期增長(zhǎng)29.10%。

山西汾酒、瀘州老窖一季度超20%的雙增速，大于洋河股份15.51%的營(yíng)收增長(zhǎng)、15.66%的凈利增長(zhǎng)。

單單對(duì)比增速而言，洋河股份明顯“掉隊(duì)”了！

肆

白酒行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)，是命好的行業(yè)。酒有天然的癮性。在生活水平提高的前提下，人們喝酒總是越喝越好的。由儉入奢易，由奢入儉難。

白酒行業(yè)的“叢林法則”一直有效，行業(yè)也逐漸進(jìn)化到規(guī)模“大廠時(shí)代”。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022 年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè) 963 家，較上年減少 2 家；白酒產(chǎn)量 671.24 萬(wàn)千升，同比下降 5.58%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 6,626.45 億元，同比增長(zhǎng) 9.64%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 2,201.72 億元，同比增長(zhǎng) 29.36%。

白酒行業(yè) “量減價(jià)升”、“結(jié)構(gòu)化升級(jí)”特征突出，高端、次高端及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，集中化、品牌化、高端化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

也就是說(shuō)，我國(guó)白酒行業(yè)正處于量減價(jià)增的擠壓式增長(zhǎng)階段。

在增量市場(chǎng)，大家還能客客氣氣，進(jìn)入存量市場(chǎng)的搏殺，難免刺刀見(jiàn)紅，何況白酒進(jìn)入的是幾乎不可逆的減量時(shí)代。

白酒高端化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，茅臺(tái)無(wú)論產(chǎn)品定價(jià)還是股價(jià)都已高高在上，五糧液就順理成章地成了所有酒企想要翻越的第一座“山崗”，誰(shuí)沖在最前面，誰(shuí)就是白酒行業(yè)第三名的存在！

再加上外部環(huán)境的改變，隨著90后、00后成為消費(fèi)主力，傳統(tǒng)白酒辛辣的口感已無(wú)法滿足年輕人的需求，任你廣告打的再響，年輕人就是不買(mǎi)賬，未來(lái)低度酒、啤酒、紅酒還將不斷蠶食白酒市場(chǎng)份額。

在此背景下，怕是“白酒老三”之爭(zhēng)，只有內(nèi)耗，沒(méi)有贏家！

這注定將是一場(chǎng)品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品等多方面綜合實(shí)力的暗戰(zhàn)，未來(lái)只有少數(shù)能成為贏家。

參考資料：

《“白酒老三”殺瘋了！》，投資家