滔搏于近日發布了2022/23財年全年業績報告，數據顯示滔搏在2022/23財年總營收270.7億元，經營利潤24.3億元。值得一提的是，其全年零售線上銷售金額同比大幅增長，占零售總銷售金額比例提升至約20%。經營現金凈流入43.5億元，自由現金流 40.0億元，銀行結余及現金23.6億元，同比增加34.5%。盡管在財年的大部分時間里，實體零售都因受疫情、物流、消費需求等因素的影響，行業整體表現低迷，但從滔搏最新的業績披露結果來看，多項運營指標均符合預期。

滔搏是行業內較早探索零售數字化及全域一體化的企業，采買、銷售、庫存、物流等所有環節均已實現數字化，疫情以來進一步鞏固和拓展。其從線下到線上升級經營模式，達成全域、全流程、全要素的數字化變革。在遭遇疫情對線下零售市場的沖擊、面對財年期間無可回避的線下客流影響時，前述優勢得以發揮，從人、貨、場的不同層面形成全域數字協同力，來應對經營環境的不確定性。

零售業是廣泛吸納社會就業的重要力量，滔搏采取多種舉措培養零售業務人才，幫助零售人成為適應傳統零售業務轉型發展的新型復合人才。除了不斷提升他們的數字化銷售能力，企業自研的數字化工具也為其賦能提效，讓一線員工在線上和線下場景無縫切換，全鏈路全場景觸達、服務消費者。

在貨品端，滔搏進一步擴大O2O打通力度與覆蓋范圍，加速全域化貨品高效流轉。同時，滔搏與品牌伙伴協同，根據市場需求主動調整貨品節奏，優化庫存結構。尤其是下半財年，合理匹配新貨進貨，加速舊貨出清。據財報披露，線上渠道銷售金額有亮眼表現，私域銷售增長顯著，貢獻零售總銷售金額比例同比翻倍。財年末庫存金額同比下降6.6%，新品占比顯著改善，6個月內新品的庫存占比提升至約80%，與健康水平趨同。

滔搏是中國最大的運動零售運營商，在過去三年線下實體零售行業承壓較大的背景下，滔搏積極主動調整和布局門店網絡。滔搏對于低效門店果斷瘦身，對于潛力門店逆勢布局，持續強化單店輻射能力。報告顯示，總銷售面積同比降低6.8%，但單店銷售面積同比提升9.2%。新開門店相較瘦身門店，具備顯著的效益優勢，財報顯示新開店月均店效是關閉店的3倍，新開店月均坪效是關閉店的1.7倍。可以看出，滔搏開展效率先行的門店網絡優化策略是在提前為未來的復蘇打基礎。

在以上維度的積極應變下，滔搏進一步深化了貫穿線上線下的全渠道一體化銷售體系，以不斷增長的線上渠道以及健康發展的線下渠道網絡，構筑出多棲零售運營能力，充分覆蓋全域消費者，順應消費者購物習慣，并提高產品銷售效率。憑借線上線下的雙軌賦能，滔搏在艱難的客流環境下，持續精進，目前已具備優質的基礎去擁抱未來的機會。

對實體零售企業而言，三年疫情有些漫長。2022年末在防控政策的調整下，實體零售的經營環境正在逐步向好改善，行業整體迎來復蘇機遇。國家統計局發布的2023年一季度社會消費品零售總額數據表明，國內消費總體呈現漸進式溫和復蘇。今年以來，各項線下體育賽事陸續回歸，多場馬拉松活動在各地舉辦。除對專業運動裝備的需求外，運動風的普及也已深入人心，國內體育消費熱潮勢頭仍在持續。

同時，消費者對運動產品的產品力和品牌本身的關注度在理性回歸，滔搏主力品牌的貨品和渠道效率也都在逐步改善。據浦銀國際調研，耐克中國市場3-4月的零售流水同比增長高雙位數，實現U型反轉；據阿迪達斯2023年第一季度業績報告顯示，大中華區仍是阿迪達斯最為重要的戰略市場之一，在今年第一季度貢獻營收8.84億歐元，相較2022年第四季度增長70%。受消費整體回暖、線下需求提振，及消費者對健康生活持續追求的大勢拉動，中國運動零售的復蘇值得期待。

總體來看，滔搏上一財年在線上保持了強勁增長，線下經過調整后將逐步穩定化發展。對于未來，深耕運動零售行業二十余年的滔搏持樂觀態度，相信作為運動零售行業龍頭企業，其行業領先的零售運營效率將持續作為底層動能，讓滔搏保持線下零售基本盤的發展優勢，并在線上渠道再造新價值。