今年618,可謂又難又卷。各大平臺的促銷手段棄繁從簡、力度空前。即便在這樣的必“卷”之路上 Babycare也實現了賽道超越,交出了一份亮眼的成績,全渠道銷售額破14億1!根據官方榜單,Babycare旗艦店銷售額位居天貓母嬰親子行業Top1,這也是Babycare第五年蟬聯618母嬰店鋪銷售冠軍。

除紙尿褲、濕巾等優勢單品繼續領跑行業外,Babycare還拿下了京東嬰幼童玩具、嬰童洗護、嬰童寢具多個類目第一(數據來源:京東品牌縱橫和京東官方榜單),在嬰童零輔食、喂養、出行等品類也表現亮眼,業績全線飄紅。

尿褲領銜,Babycare多品類爆款迭出

中國母嬰市場消費主力已轉變為90后,母嬰品類呈現出多元化發展的趨勢,細分領域成為了母嬰品牌的必爭之地。作為一站式、全品類的母嬰品牌,Babycare 爆款迭出,垂類優勢不斷增強。

Babycare紙尿褲持續領先,連續第二年拿下618天貓嬰童尿褲行業第一(數據來源:生意參謀及天貓官方榜單)。其中,Babycare皇室獅子王國系列全網爆賣565萬件,Babycare Air Pro系列全網爆賣353萬件。

值得注意的是,除紙尿褲、濕巾外,Babycare在奶瓶、出行等耐用品領域也持續展現出不俗的產品力。例如,618期間,Babycare歪頭仿母乳奶瓶全網銷量4.9萬件。在Babycare歪頭奶瓶成為爆品的背后,是其研發團隊花費3年時間、走訪150個產婦家庭,了解媽媽哺乳的真實場景,并建立真實人體數據庫。經過5000次反復測算,才完美復制母愛親喂的天然角度“13°”。一方面,它更接近媽媽哺乳時的真實角度,極大降低寶寶嗆奶等風險;同時它讓媽媽找到了舒適的瓶喂姿勢,減輕了“媽媽手”。

在品質要求嚴苛的嬰兒推車領域,年初創造了上市三周登上行業top3的Babycare“頭等艙嬰兒車”繼續引爆銷量。據悉,這款推車為Babycare歷時兩年研發,獲得歐標、國標雙重認證,意味著其結構避震能經受不平路面7.2萬次測試,把手按壓測試1萬次。

(Babycare“頭等艙嬰兒推車”)

同時,Babycare旗下嬰童零輔食品牌光合星球、童裝品牌woobaby表現出色,銷售額同比去年分別增長44%、62%。

線上線下高速增長,全域實力凸顯

618期間 ,Babycare線上渠道全面開花,繼續保持“王者”地位——除Babycare官方旗艦店繼續占據天貓母嬰行業店鋪維度排名第一(數據來源:生意參謀及天貓官方榜單);直播、私域等也取得多項突破,抖音快手等新內容電商銷售額同比增長93%,登上寶寶洗衣液、嬰兒綿柔巾抖音品牌榜TOP1(數據來源:抖音電商羅盤·策略-市場榜單);同時拿下母嬰用品私域TOP1品牌(數據來源:微信官方后臺數據)。

值得注意的是,Babycare線下渠道表現亮眼。618期間,線下渠道同比大漲95%。

Babycare已經成為一個真正意義上的全域品牌。

就在6月18日,Babycare北京首店、全國第100家門店正式開業,自2020年在上海開出首家品牌門店以來,Babycare三年穩健布局百家門店,覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、長沙等一二線城市。同時,Babycare還通過進駐各大連鎖商超、母嬰集合店等,深入下沉市場。據悉,Babycare的線下業務已覆蓋中國內地所有省級行政區及直轄市,包括西藏自治區、新疆維吾爾自治區等。

(Babycare北京首店于6月18日開業)

另據尼爾森數據,截至6月,已在線上做到品類第一的Babycare紙尿褲,又沖進線下渠道尿褲品牌Top3。

618,不只是賣貨

據艾媒咨詢預測,消費升級以及精細化育兒觀念的培養將帶動母嬰大消費行業進一步增長,預計在2026年中國母嬰大行業消費規模達5萬億。

618、雙11等平臺大促,相當于一次次品牌的集中競技,而Babycare的多個“第一”,則充分體現了其行業競爭力,包括跨品類能力以及全渠道能力,這不禁讓行業對Babycare未來的增長潛力充滿想象。

而對Babycare來說,無論是堅持一站式、全品類,還是全渠道,背后都出自一個樸素的出發點:一切從用戶出發。作為一個“人群品牌”,Babycare圍繞新一代母嬰人群,一方面以不斷擴充的創新品類產品滿足其需求;另一方面,“用戶在哪里,我們就去哪里”,以不斷增加的觸點,讓用戶感知品牌“無處不在”。如此,品牌與用戶溝通的深度與廣度不斷延伸。

因而,對Babycare來說,618,不只是賣貨,也是與用戶交流的好時機。618首波開售期間,Babycare特地邀請戰地記者周軼君,暢談人類的“二次童年”,并借線下門店,開啟“童言童語”小票活動,倡導父母學會站在孩子的角度上重新觀察、體驗世界,在社交媒體上引發大量討論。

數據顯示,今年618,Babycare全域傳播42.5億、用戶互動數超2638萬。

對Babycare來說,這張戰報也頗具含金量。

(文中數據來源:抖音電商羅盤、生意參謀、各平臺官方后臺以及Babycare BI報表累計數據)