看到雪地里冒出一寸大小的黑尖尖，迷藏卓瑪雙膝跪地，一點一點扒開泥土，將一根蟲草小心翼翼捧了出來，輕輕撣去塵土后，手拿蟲草繞著眼睛畫了一圈。

“這是我們的當地風俗，這樣畫一圈能讓眼睛更明亮，以后就可以找到更多的蟲草了。”她隨后將那堆泥土撫平掩埋，“明年就還能長出新的蟲草來，如果不掩埋就有可能破壞植被，長此以往，下一代、下下一代就挖不到這些寶貝了。”

對于土地饋贈的寶貝，迷藏卓瑪心存敬畏。距離她的家鄉四川甘孜州850公里之外的云南，“農大丁同學”也從土地里挖出了許多寶貝。

在今年為云南農業大學招生打call的視頻里，校園的菜地邊、果樹下，農大丁同學用玉米當麥克風，感嘆著“吃不完，根本吃不完”、“快來我們學校吧”，再配上“格桑拉”的背景音樂，這段充滿鄉土氣息的“土味”視頻，魔性燒腦。

打開快手，這些鮮活的畫面，連綴成一幅幅“村播”的實景式畫卷。

迷藏卓瑪：從“不務正業”到“帶頭人”，步履不停

（卓瑪被粉絲們親切稱為“蟲草西施”、“松茸西施）

1997年出生于四川甘孜州稻城縣貢沙村的迷藏卓瑪，是個土生土長的藏族姑娘。她原名叫格絨卓姆，在快手上她給自己取名為“迷藏卓瑪”，意為迷人的藏族姑娘卓瑪。

2017年5月的一天，迷藏卓瑪在快手上發布了一條視頻，內容是她和母親在山上尋找、采摘蟲草的過程。卓瑪記得當時山中信號很不好，她一直爬到海拔五六千米高的山頂，才把視頻發了出去。第二天，卓瑪“驚呆了”，幾十萬的播放量，新增粉絲數千，還有幾百人私信問她蟲草價格。這是她自2017年注冊快手以來從未發生過的事。

確切感受到網絡的影響力后，卓瑪和丈夫老杜決定關閉他們在縣城里開的小飯館，回到大山全身心投入做短視頻賣山貨。

他們的決定遭到親朋好友的一致反對，“一部手機怎么可能把農產品賣出去，你們這是不務正業。”當時村里的同齡人除了在外地求學，就是在稻城景區、縣里打工，親友們認為做個服務員每個月還能拿到兩三千元現金，這可是實實在在明明白白看得到的。

卓瑪和老杜一條心，還是下定決心“干”。隨著移動智能手機的普及以及4G技術的應用，2018年，卓瑪的村子也連上了網絡，“信號好了，抬手一鍵就可以發視頻了。”通過她的鏡頭，網友們不但領略了雪山美景、壯闊冰川，還云體驗了藏民蓋房、放牧藏香豬、起舞放歌，以及采蟲草、挖松茸的日常生活場景。

（卓瑪和她的老公老杜）

這些原生態的鄉野視頻得到了眾多網友的關注和青睞,有人主動找到卓瑪購買蟲草松茸及當地特色山貨。那時恰逢快手直播平臺興起，直播電商業務迅猛發展，卓瑪趕上了“村播”爆發期，在強大的流量加持下，她迅速打開了當地農產品的銷路，于是自家的、連同親友及周邊村民家的農產品都銷售一空。她不但幫助村民解決了山貨滯銷的問題，還打破了大山里的產品完全依賴收購商定價的局面。

有了直播賣貨渠道，卓瑪和老杜在2019年成立了合作社，全鄉都是合作社的成員，村民是合作社最直接的受益者。當蟲草和松茸季來臨的時候，合作社以高于收購商的價格，把村民手中的山貨收集起來，集中銷售。

之前在售賣山貨上村民們是吃過虧的。拿松茸來說，收購商的定價是100元一斤，卓瑪他們則以每斤120元的價格購買，合作社精選出來后在電商渠道分等級銷售。

卓瑪從七八歲就開始上山采蟲草挖松茸，她知道村民們不容易，每年五、六月和七、八月兩季，無論刮風下雨，還是日頭高照，村民們都會一早出門翻山越嶺找蟲草、挖松茸。所以她即使勞累暈倒打著吊針也要去村民家收購，否則這些山貨就有可能被收購商以低價買走，“我不忍心看著村民們再吃虧。”

卓瑪所在的稻城縣貢沙村有60多戶人家，她每年都會去家家戶戶收購山貨，僅五、六兩個月就可以幫助每個家庭平均增收幾千元。

（卓瑪在合作社收到村民們送來的松茸）

入駐快手6年，卓瑪發布了500多條短視頻，做了200多場助農直播，家鄉的農產品蟲草、松茸、藏香豬、牛肉干通過她的手機走向了全國各地。“我們國家有56個民族，毫不夸張地說，我們的農產品到達過40多個民族同胞所在的地方。”卓瑪語氣很是驕傲，“一年直播下來能有幾萬訂單，我們合作社一年的銷售額有四五百萬。”

2020年初，迷藏卓瑪還登上了美國《時代》周刊。

卓瑪名聲在外后，有不少公司、機構來找她簽約直播帶貨，都被她一一拒絕。“我掌控不了這些產品的質量，如果把不好的東西賣給粉絲我會良心不安，會很不快樂，我只能掙踏踏實實的錢。”

談及這幾年的創業艱辛，總是笑語盈盈的她停頓了會兒，吸了吸鼻子，聲音有些哽咽，“太累了，壓大很大，直播時水都不敢喝一口，就擔心產品賣不好。”

卓瑪有一對兒女，她說她和老公現在所做的一切都是為了兩個孩子。卓瑪從小吃過苦，結婚時家里連碗和筷子都沒有，她和老公白手起家走到今天。她自己吃過的苦不想讓兩個孩子再吃，她希望孩子們有更好的生活，能接受更好的教育，“真正的蟲草松茸在書本里。”

（卓瑪和女兒、兒子在一起）

自己的兜里有錢了，卓瑪不會撇下家鄉土地上的同伴。作為95后“新農人”，也是村子里的第一個“村播”，卓瑪從一年賣出幾百根蟲草到現在一年可以售出上萬根，她帶動了周邊村民提高收入。現在已是快手“幸福鄉村帶頭人”的她，將繼續扎根自己家鄉，“繼續帶領村民們增收致富。”

農大丁同學：當下“把地翻好”，還想讀個碩博

（丁同學希望做個有文化底蘊的“村播”）

“新農人”不僅僅活躍在農村。

“歡迎報考云南農業大學，我們這里真的不需要天天挖地。”“嗨，那邊開機器的聲音小點兒。”去年6月，農大丁同學的這條頗具強烈反差感的視頻在網上得到廣泛傳播，不少網友戲稱這條“反向”宣傳視頻為“招生減章”。

“農大丁同學”是丁習功的網名，00后，現在是云南農業大學中草藥專業的大三學生。

丁同學對“招生減章”的說法不太認同，覺得他的系列招生宣傳視頻發布后起到了明顯效果。“2022年農大的報到新生中，有三分之一是看了我的視頻才報考農大的。”據云南農業大學官網顯示，2022年農大計劃招生6000余人（云南省內），包括本科、高職本科、二本預科及專科學生。

今年的“吃不完，根本吃不完”視頻一亮相，又被網友稱為“招生加章”。

被譽為“行走的招生廣告”后，丁同學被清華隔空喊話：“農大丁同學，沒你不行！我在清華等你來。”就在今年8月，丁習功和幾位同學真的一起來到清華并挖地實踐，清華給他留下了“開放、包容”的深刻印象。

（丁同學今年8月在清華大學實踐留影）

平日在農大除了上課、做實驗，丁同學還會跑去田地里學習師哥師姐用鋤頭寫就的“論文”，現場播報豐收場景，記錄當季水果免費發放活動。“校園環境非常美麗，食堂飯菜非常美味，學姐也非常漂亮”，他用有趣而充實的鏡頭，在快手平臺上展示著當下真實的農學。

聊起當年報考農大，丁同學說他來自農民家庭，家在云南楚雄州南華縣，當地以種植草藥為主，因缺少系統的農業支持，村民們投入多收入低，村里的年輕人大多都外出打工，不愿回鄉發展。

老家的種植業頻頻遇到困境，丁同學當時就在想如何通過自己的努力助力家鄉發展。為了實現這個目標，他報考了云南農大中草藥專業，入學三年，已學習了中藥炮制學、中藥制劑檢測技術等專業課程，在實踐課上也學習了種植石斛、云茯苓等中草藥。丁同學在努力成為一個“新農人”。

目前丁同學在農大校方支持下已成立工作室，有了自己的團隊，他們一起整理和轉化學校的科研成果，推出了“云農好物”品牌。同時致力于為學校內外的農戶提供服務，幫助他們提升市場競爭力。

丁同學在網絡走紅之后，有許多農民在平臺上向他咨詢種植、養殖技術的問題，他收集整理后，轉達給學校里的專家團隊，再把他們的解答反饋給農戶，直到問題解決。

（“新農人”丁同學和農戶阿姨們合影）

丁同學認為，很多村民的初級農產品是不錯的，他們團隊之后會在產品開發、包裝設計、營銷方面提供更多的幫助。近日他們已和當地農民合作了“云茯苓”項目，茯苓作為一味中草藥，有健脾祛濕的功效，他們對此進行了研發，將茯苓與普洱茶、咖啡相結合，準備打造成系列飲品上市。

“農作物不僅要種得好，還要賣得好。賣不出去會是個大問題。”于是他在農大學習農業知識、農業技術之余，開始學做自媒體，學習各類互聯網工具和媒介，積累運營經驗，為日后搭建通道銷售農產品服務。

作為一個“新農人”，丁同學的助農理想是：讓吃的人健康，讓種的人小康，讓農業令人向往，讓農民令人羨慕。他腦海中已有藍圖，從村里直達城市，實現優質農產品原產地直供，讓消費者吃上更綠色更健康的食品。丁同學覺得農業終有一天會成為最有發展前景的行業，從事種養業的人可以獲得更多的財富，實現更大的價值。

理想還在遠方，當下還是腳踏實地“把書讀好、把地翻好”，丁同學說他將繼續求學，讀完碩博，“最少保底也要讀個研。”

做個有文化底蘊的“村播”是丁同學的目標，趕上了“村播”多元發展期的他，平時除了推廣農產品之外，還在為一些地方的文旅產業復蘇做公益推廣和奔走宣傳，他認為鄉村文旅和特色農業相融合會得到長足發展。僅今年8月份，他就助陣了楚雄州的火把節、南華縣菌子節、云南南博會，以及參加了家鄉的彝族刺繡展，推薦非物質文化遺產彝繡，表示保護彝繡最好的方式就是穿出去。

丁同學說，“希望未來可以帶動更多的學弟學妹加入村播行列。”大家一起來為更多的特色產品賦能，為鄉村振興貢獻一份青年力量。

村播的力量

26歲的迷藏卓瑪，22歲的“農大丁同學”，作為當代“新農人”，見證并參與了“村播”的誕生、發展和更迭。

助力鄉村振興的“村播”，通過網絡直播平臺，向網友展示農產品的生產、采摘和加工過程，或是記錄村民們的日常生活場景，以此吸引廣大用戶，將直播間流量轉化成產品銷量。

他們帶著泥土氣息的推廣售賣，連接起了鄉村和市場，成為破解農產品滯銷難題的新方案，成為助力優質產品走出去的新路徑。

自2013年快手短視頻興起，就提供給了“村播”一個發展的平臺。10年來，不斷摸索求變，步步推進。在直播選品上，最初只關注農產品內容，到現在“村播”的選品包羅萬象，應有盡有，覆蓋更多受眾群體。

在直播銷售模式上也呈現出更豐富的生態，從早期的“直播+扶貧+農業”到如今的“直播+農業+文旅/體育”更為多元的模式。

以促進鄉村經濟發展的結果來看，“村播”從帶動農業發展，到現在帶動了鄉村生活、文化、旅游、體育等多方面綜合發展。

據《村播助燃鄉村經濟價值發展報告》顯示，2022年超8.7億農產品訂單經由快手平臺發往全國各地，超過2200萬名創作者在快手獲得近900億收入。快手村播已覆蓋25864個鄉鎮，實現了在鄉村地區的全域覆蓋。

在扶持鄉村發展與人才培養上，快手也是大手筆。僅上半年，就培訓了10萬“村播”，帶動了25萬人就業。其中，“幸福鄉村帶頭人計劃”到目前也已挖掘和扶持超100位鄉村創業者，覆蓋27個省市地區，帶動16個地方特色產業振興，產業發展影響覆蓋近千萬人。

村播持續助力鄉村振興發展取得明顯成效。來自國家統計局官網的數據顯示，全國農村居民人均可支配收入2018年是1.46萬元，2019年是1.60萬元，2020年1.71萬元，2021年1.89萬元，2022年則達到了2.01萬元。2022年比2018年增長了5500元，4年提升了38%。

（2018至2022年全國農村居民人均可支配收入圖）

9月12日，迷藏卓瑪和農大丁同學在北京的快手追光大會上亮相，描繪了他們的村播畫卷。

迷藏卓瑪還記得兩年前的一個小插曲。2021年2月5日，作為快手上市6位敲鑼受邀用戶之一，卓瑪在北京現場敲響了開市鑼。“我當時接到邀請時沒什么感覺，還納悶敲個鑼干啥要跑到北京那么遠的地方去。”從老公那知道了這個事情的重大性后，她高興壞了，“感覺自己考了100分似的。”

她會繼續加油，以前是一家人走，現在要追著光，“帶著村民們一直往前走”