隨著變現的邊際效應和市場容錯率的逐步下降，心智份額和市場份額之間的鴻溝日益擴大，企業的投入和收獲難以形成正比。然而，變局對各企業是公平的，既帶來挑戰，也醞釀機遇。9月22日，撬動企業戰略咨詢攜手分眾傳媒在廣東佛山舉辦了一場深度行業論壇，和眾多企業家共同分享探討，如何在新發展格局下撬動企業增長的拐點，實現高質量發展。

提綱挈領，結合商業的“善”與“真”

撬動企業戰略咨詢有著近15年的戰略定位咨詢經驗，影響了萬名企業家和創業者。董事長姚榮君先生蒞臨此次論壇并做出精彩分享。

他通過總結中國商業社會權利中心的三次遷移過程，指出如今哥白尼式的轉變，是企業經營的重心開始從企業的內部轉向了外部。企業找到正確的戰略價值后，還需掌握用戰役變現戰略的方法，變現“邏輯上的可能性”。他形容創業者和消費者之間的溝通為理性與感性、“真”與“善”的連接：企業需要發現顧客內心的“真”，即他們的隱性需求；延續創業者內心的“善”，即企業家的初心使命。撬動企業戰略咨詢創新總結的拐點方程式：拐點=戰術ד戰役”的戰略次方，可以幫助企業搭建兩者間的堅固橋梁，使有限資源最大化，塑造商業之美。

在存量博弈時代堅持長期主義

正值分眾傳媒成立20周年，董事長江南春分享了他對品牌增長的看法。他首先附議了姚榮君關于“唯有人性穿越周期”的觀點，提出高質量品牌配合高質量傳播，是當下時代中留住人心的組合拳。關于高質量傳播的到達質量，他總結了三個趨勢：

第一，中心化對抗碎片化。從品牌角度而言，規模化的精準投流，有助于凝聚起有力的社會共識，“做品牌要勢力，有勢就有利。”

第二，重復對抗一樣。廣告能為品牌帶來什么？一個是條件反射，“農夫山泉有點甜”；一個是認知偏見，顧客認知會改變對產品的體驗。

第三，確定性對抗不確定性。把握主流人群的必經之路，實現高頻到達，從而融入消費者核心的生活空間和生活場景，這就是分眾。

此前，撬動企業戰略咨詢的深度合作伙伴舒福德智能床曾登陸分眾展開搶灘戰；近日又展開二次合作，發布新廣告進駐全國高級樓宇，引爆1億都市家庭主流人群。撬動企業戰略咨詢聯合舒福德制定的品牌戰略正在持續推進中。本次論壇，撬動企業戰略咨詢總裁林超戎亦圍繞此案例解析了戰役變現戰略的具體動作。

從量變到質變，制造企業轉型品牌

撬動企業戰略咨詢成立短短一年，已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。其中，制造企業舒福德成功轉型知名品牌的案例引發行業矚目。

林超戎闡述，隱形制造冠軍舒福德的起盤，源于對“需求”的發現。如今，睡眠障礙逐漸升級為社會問題，撬動企業戰略咨詢聯合舒福德制定“一鍵入眠，睡舒福德”戰略。隨后“巧借東風”，將隱形制造冠軍麒盛科技積累的認知資源，轉移到公司上市前的原名“舒福德”下，為新品牌打下信任基礎；再從市場趨勢、行業壁壘、創業決心、市場口碑、門店業績等角度入手，攻克“經銷商”心理關；通過坐實“冬奧智能床”名號、會展前哨站、搶灘前三角、門店業績秀這四次戰役掀起的多米諾骨牌勢能，全面引爆戰略。

舒福德案例對在場企業家而言十分具有借鑒意義。俗話說“世界制造看中國，中國制造看佛山。”廣東佛山在制造業上享譽全球，家電、家居行業的頭部企業大都聚集于此，品牌溢價、品牌議價權是眾多民營企業畢生追求的課題。期待未來，更多企業從產業鏈下游崛起，加入“中國品牌”的陣營。如同撬動企業戰略咨詢的愿景所描繪的，“以創業者為本，推動社會進步。“