新的經濟周期中，邊際效應和市場容錯率的遞減、心智份額與市場份額之間的不平衡，都對戰略變現增長提出全新挑戰。成功范式開始失靈之時，往往也是新機遇顯現的福之所倚。

近日，業內權威報道平臺36氪專訪撬動企業戰略咨詢的創始人兼董事長姚榮君，聽他詳述“戰略戰役”時代的定義，以及作為戰略定位中國領導者，撬動的應對之道。

圍繞人心之變，洞悉制勝之計

自2010年與北京大學匯豐商學院合作開始，姚榮君前后與北大、央視、交大、中國管理案例共享中心、中國企業聯合會等眾多機構聯合推動企業戰略的主流化、顯學化、國際化。早期創辦國內頂尖的咨詢公司，積累近15年豐富咨詢經驗，服務過七匹狼、舒福德智能床、奧康、盼盼、拉面說、中國飛鶴、雅迪控股等企業。同時，姚榮君還擔任中國管理案例共享中心競爭戰略教研坊專家委員會委員、國際注冊咨詢機構ICMCI學術專業委員。

立足當下，他掌舵的撬動企業戰略咨詢，知名案例和操盤手人數在戰略定位咨詢行業領先，累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。縱橫戰略咨詢領域多年，姚榮君秉持著一個觀點：唯有人性穿越周期。也許某個階段中的消費趨勢、熱點元素、潮流IP等不斷迭代更替，但沉淀了五千年文化的“人性”是相對恒定的，企業家需要撬動“常識”的力量。例如在經濟波動幅度平緩尤其是下行過程中，大眾會更重視“品牌”所帶來的安全感。

品牌若想在競爭中突圍，必須給消費者一個選擇“我”而不選擇對手的理由，并且這個理由需要是唯一性的，這樣的趨勢在定位時代就已經被看到，也是“戰略”意義的體現。隨著消費的權力從企業、工廠以及渠道等各個維度走向了消費者，大傳播的方式無法讓他們完成消費決策，更需要一個能夠高效表達戰略，讓消費者形成認知、完成轉化的環節，這也是姚榮君提出的“戰略戰役”時代的概念。

用戰役變現戰略，收獲正確增長

社會是文明的發展，商業是競爭的演進。商業競爭的最終目的，無非是收獲正確的增長。“戰略戰役”時代，如何撬動新的增長拐點？

姚榮君認為，商業不斷發展的過程中，有兩個不可或缺的條件：第一個是創業者的善，第二個是顧客內心的真。在不同周期內，企業要運用不同的工具與方法，找到創業者和消費者之間的度。撬動企業戰略咨詢提出的拐點方程式，可以結合與顧客真實需求相符的戰略定位，通過能夠發揮創業者最擅長打法的戰役，用創業者最擅長的、最能整合資源的、最對商業直覺上有感受的部分將戰略表現出來，完成經營的“法則”。

整個知識體系的表達，被濃縮成一個簡單的方程式。因為戰略代表的是消費者內心的真，需要創業者去激發創造。戰役是創業者們內部擅長的結構性打法；至于戰術，則是產品、價格、渠道、促銷等資源配置問題。

實踐是檢驗真理的唯一標準。其中舒福德智能床的案例就是運用戰略定位和戰役打造，幫助企業從理解人性、打動人心，走向業務可持續性增長的實例。

隱形制造冠軍舒福德的起盤，源于對“需求”的發現。2022年冬奧會，“黑科技智能床”爆火出圈。但作為制造企業，名正言順的智能床發明者舒福德卻囿于市場起盤，無法承接熱度。撬動聯合舒福德，以“睡眠障礙成健康難題”的現狀結合舒福德強大產品力，從提供一張床向“提供好睡眠”升級，令智能床品類從800億的家裝市場擴容至4000億的睡眠市場。又通過坐實“冬奧智能床”名號、會展前哨站、搶灘前三角、門店業績秀這四次連鎖戰役，掀起多米諾骨牌般的勢能，全面引爆戰略。迄今，舒福德智能床全球銷量已突破1000萬張。

這套由撬動企業戰略咨詢創新總結的，從戰略到戰役再到戰術的完整體系，可以幫助企業構建獨特且不可復制的“護城河”。撬動企業戰略咨詢能做的不止于此：他們即將和舒福德成立合資營銷公司，由撬動完全負責舒福德在中國的營銷，持續深度合作。很多服務的公司，撬動都會入股，因為本質上撬動并非一家咨詢公司，更有資本屬性。

不單是企業的“導師”和“教練”，姚榮君領導下的撬動企業戰略咨詢更能與企業并肩，直面戰場。期待未來，“一手捧書，一手持劍”的撬動企業戰略咨詢攜手更多企業，共同迎接“戰略戰役”時代，續寫“以創業者為本，推動社會進步”的美好愿景。