隨著監管政策日益嚴苛、慢病統籌逐步落地,我國藥品零售業正面臨艱巨挑戰。在全國藥店店均服務人數再創新低的背景下,被多數連鎖企業視為基本盤的慢病品類由于受制帶量采購、個賬改革與醫保嚴管等政策措施,目標客群有流失趨勢。同時2023上半年數據顯示中西成藥正漸成主流,其店均銷售額在全國藥店主要品類中唯一實現正增長(5.5%)。在將“聯合用藥”奉為圭臬的連鎖藥房,依靠中西成藥搭配保健品類以實現提客增品的營銷邏輯已是主賽道。

在此背景下,國務院辦公廳《“十四五”國民健康規劃》等政策持續落地,健康宣教與公益課程也在不斷矯正普羅大眾的健康認知,“主推高毛利”“大賣貼牌保健品”已成過去時——在全國藥店毛利率同比降幅1.6%、百姓對維礦品類“信心消退”的當下,連鎖藥店需要通過品類調整雙向獲益。因此,能夠引進數款同時具備國內國外雙重認證標準、在國際市場具有認可度且安全可靠的保健類品牌藥,已被寫進部分連鎖的商采規劃中。

其實就在兩年以前,我國頭部制藥企業“步長制藥”就已經為品牌藥“請進來”按下了啟動鍵。2020年,步長制藥獨家代理的澳大利亞高端膳食營養品牌AusNatures?澳健萊?登錄我國并迅速打開市場、在零售端創下不凡業績,并連續兩年蟬聯維生素礦物質類“中國藥店店員推薦率最高品牌”。

2023年,步長制藥再次走上臺前,聯合AusNatures?澳健萊?于11月5日重磅亮相第六屆中國國際進口博覽會。開展當天專區內摩肩接踵,藥學專家、零售方代表與相關政企人員在展區展開深入交流,頗具特色的袋鼠吉祥物等展臺陳列與VR體驗設備將現場氛圍烘托熱烈。步長制藥與AusNatures?澳健萊?在中國國際進口博覽會的登場,意味著“走出去、請進來”的全球型企業戰略漸趨成熟、我國制藥企業的國際分量更顯厚重。

作為源自澳洲本土的膳食營養品牌,AusNatures?澳健萊?具備的嚴格市場監管與高標準品質契合國人膳食營養補充需求;步長制藥則為專注現代專利中藥研發、生產、銷售的國內頭部企業,兩者強強聯合——11月6日,澳大利亞前貿易部部長Andrew Robb來到專區巡展,并與步長總裁趙超、步長制藥事業三部總經理王一強逐一亮相、接受采訪。

和衷共濟、共創藍海

“開放、機遇、發展、共生”,步長制藥與AusNatures?澳健萊?在第六屆進博會的成功登臺無疑在國內藥品零售圈豎立行業典范,也為在我國藥企尋找海外合作伙伴共同深耕國內醫藥零售市場打造了堅固船首。

作為致力為全球用戶提供值得信賴的營養保健品,AusNatures?澳健萊?擁有先進的生物醫學科技、純凈無污染的原料、精益求精的品控,所有產品均由澳大利亞醫用產品良好生產規范(GMP)資質工廠生產,每一批產品都經由澳大利亞藥物管理局(TGA)認證的實驗室檢測,嚴格符合澳大利亞藥醫用產品管理(TGA)標準。

源自澳洲、立足全球,Andrew Robb認為,中國作為世界第二大經濟體擁有 14 億龐大消費群體,其中進口保健品的市場份額與消費潛力相當可觀,“步長制藥作為中國中醫藥行業優秀企業,可以同AusNatures澳健萊分享市場趨勢、產品研發和銷售策略方面的建議與支持。通過與步長合作,我們可以將更健康、優質的產品送到消費者手中。”

澳大利亞前貿易部部長Andrew Robb發表致辭,并與步長總裁趙超先生展開深入交流

Andrew Robb充分肯定與步長制藥攜手前行的宏觀戰略。本次進博會上,AusNatures?澳健萊?的十種產品悉數推出,產品線涉及心腦血管、骨骼健康、免疫力、美容、抗疲勞、失眠、消化、泌尿等多個領域,不僅體現其登陸中國市場的品牌自信,也為我國消費者帶來更全面、更豐富的膳食營養產品矩陣。“此次展會我們帶來了葉酸片、B 族維生素片、鈣維生素 D 片、多種維生素礦物質片(孕婦乳母)、維生素 E 軟膠囊等大明星產品,”Andrew Robb表示,“后續會有更多產品陸續獲得中國國家市場監督管理總局純進口(藍帽)批文,適用人群涵蓋老年人、成年人、孕婦和兒童,呵護全家健康。”

作為全國獨家代理企業,步長制藥總裁趙超蒞臨展區并在發言中表示:“傳統醫學需要走出去,‘中西醫并行’符合企業的宏觀戰略。步長制藥倡導全生命周期的健康服務理念,‘人的病’用化藥針對治療、‘病的人’以傳統醫學全面守護,讓百姓從治未病到擁有更高質量的生命體驗,我們一直在努力滿足群眾對高品質保健品的需求。”

步長總裁趙超先生在展區發言并合影留念

作為我國頭部制藥企業,步長制藥以“中國的強生,世界的步長”為發展愿景,背靠“聚焦大病種、培育大品種”的企業戰略,從一指寬、一公里深的“專精特新”到構建維生素礦物質類全健康產品格局,步長制藥正在行業內不斷凸顯名企價值。

精品戰略、全面覆蓋

“隱形營銷、廣告轟炸、組織傳銷……保健品曾經被百姓貼上了‘敬而遠之’的標簽。但我國消費者對于高品質保健品需求旺盛,在這種供給側略顯脫鉤的前提下引進原裝進口的澳洲保健品勢在必行。”步長制藥事業三部總經理王一強對攜手AusNatures?澳健萊?構建維礦品類、實現我國零售終端覆蓋與上下游合作共贏的前景表示肯定,“消費端對優質產品有需求,同時進口保健品不會和其他品類產生競爭,屬于新增品類、增量品種,能夠為連鎖藥店帶來利潤純增長。在各方驅動力均充分滿足的前提下一定能擁有廣闊前景。”

對于市場而言,需求是底層邏輯、產品質量是核心議題。步長制藥在國外展開多輪考察后決定與AusNatures?澳健萊?展開合作的根本原因之一,在于其產品質量可謂“驕之同儕”,總裁趙超先生在采訪中表示:“AusNatures?澳健萊?所有產品均為澳洲原產、原裝進口,甚至連瓶體、瓶簽也為澳洲本土生產,澳大利亞藥品管理局(TGA)和中國市場監督管理總局保健食品的雙認證為產品在消費端迅速打開市場提供有力保證。”

據悉,澳洲的生物和藥物技術處于世界前列,還有著近乎苛刻的藥檢標準及保健品管理制度,故出產的健康食品享譽全球。AusNatures?澳健萊?選料嚴格,使用理代化檢驗方法檢測原料的含量和毒性(農藥殘留、重金屬、致病菌等)以保證原料為純天然、無污染、活性含量充足。作為世界上對保健品管制最為嚴格的國家,澳洲聯邦藥物管理局(TGA)率先把保健品作為藥品通過立法進行嚴格的管制。TGA對于保健品從原料的采購、檢驗、生產工藝和過程、到成品的包裝和檢驗等各個環節均按照藥品的要求制定了明確的規范,這使得澳洲生產的保健品因其質量的嚴謹和可靠而享譽世界。Andrew Robb表示:“AusNatures ?澳健萊?的研發團隊由化學藥學博士、知名專家、高級保健食品研發專家和營養研究人員組成,致力于將天然營養成分與現代醫學科技相結合,濃縮在選材純凈、品質可靠的保健食品中,打造覆蓋全家人的全品類高端產品。”

【AusNatures?澳健萊?三大承諾】

100% 澳洲制造 AusNatures的全部產品均在澳洲本土生產、嚴格選擇優質純天然原料。

100%品質承諾 AusNatures的所有產品均符合全球最嚴格的澳大利亞藥物管理局(TGA) 生產標準,每一批產品都經由TGA認證的實驗室檢測,確保所有產品的高品質。

100%安全承諾 AusNatures的所有產品由經驗豐富的專家團隊研發,產品源自純天然材料高科技萃取提純、嚴格遵循安全食用標準。

“三個100%”使AusNatures?澳健萊?相對其他同類產品具備更優功效。如維生素E軟膠囊,其天然VE含量高達130mg、高于國內同類產品含量。鈣維生素D片采用檸檬酸鈣為原料,改善主流鈣源,避免了碳酸鈣胃酸消耗大、易便秘腹脹的副作用,符合中國老人、孕婦和兒童的用藥習慣。“即具有澳大利亞批準的輔助治療作用、又有高安全性,成為有需求人群的又一新選擇,”王一強表示,身為我國頭部制藥企業,對于藥品零售端的重視程度始終如一,在將具備高質量、擁有深度市場潛力的AusNatures?澳健萊?投入終端營銷外,步長制藥對于連鎖藥店的賦能與支持力度也在逐年上升。“產品供給、專業賦能;政策傾斜、合作共贏。” 王一強認為,通過國際合作、將好的產品通過連鎖藥店帶給百姓實現全民健康,不僅符合國家發展大計,同時也是拒絕劣幣驅逐良幣、打造保健品新藍海的總抓手。

在展區前總裁趙超表示:“步長著力為消費者打造全生命周期的‘藥伴體驗’,始終抱有幫助患者實現延長壽命、提高生命質量的美好初衷,這不僅體現大企擔當,同時也為健康中國計劃添磚加瓦、不竭余力。”隨著多方共同推進,廣大藥品零售企業也逐漸同AusNatures?澳健萊?系列產品展開深入合作,步長制藥不僅向“兩頭在外、大進大出”的國際大循環開放發展模式靠攏,同時也用長效緩釋的長期邏輯,打造我國保健品類雪厚坡長的優質賽道。