11月16日下午，“你好！西麗湖”首屆西麗湖人才服務發展大會暨人才服務南山行啟動儀式在西麗湖人才服務中心成功舉辦。大會以“人才服務南山行”為主題，以“服務、創新、發展”為宗旨，以1個主場活動+4個平行分會場+N個服務機構聯合主辦的形式，集中展示創新創業和人才服務成果。

活動現場氣氛熱烈，有關領導、院士專家、高校代表、投資機構代表、創業團隊、服務機構代表等200余人現場參會，上萬人次通過直播平臺現場觀看此次活動實況。

下午三時，由澳門大學深圳校友會、澳門科技大學深圳校友會、商啟咨詢共同協辦的分會場活動《創業、投資中的“攻”與“守”創業、投資主題沙龍》成功舉辦。本次活動由澳門大學深圳校友會理事王旭、澳門科技大學深圳校友會理事曹迷共同主持，并且很榮幸邀請了眾多嘉賓蒞臨出席，出席此次活動的嘉賓有：匯潮智庫董事合伙人、深信融CEO陳禹澄、虹溪創投高級合伙人冼大豪、健麓投資高級合伙人何健祥、商啟咨詢副總裁陳智明等。

在大會精神“為人才服務”的指引下，作為澳門兩所有名高校，以促進澳門高校創新要素在深圳的產業化發展，加強澳門與內地的連結作用，加強彼此之間的交流與合作，為在深創業和投資領域相關的校友們提供幫助和建議，讓更多的創業者們在“創業之旅”中少走彎路，特在這個隆重且莊嚴的日子里，舉行《創業、投資中的“攻”與“守”創業、投資主題沙龍》，共聚一堂，共襄盛舉。

活動伊始，由商啟咨詢副總裁陳智明帶來《跨境投融資架構與實務》主題演講，在如今國內資本市場氛圍趨冷的大環境下，對于優質項目“走出去，引進來”的趨勢愈發明顯，如何高效的利用好境外資金亦至關重要，在此過程中，許多創業者、企業家對于跨境投融資架構的了解較為欠缺，也無過多的實操實務經驗，通過今天的分享，可為在場的校友們提供一種新型融資思路。陳總首先分享了境外投資流程及關注點，通過線性流程完整闡述外商投資的整個生命周期與流程步驟，以及在其中各監管要點與不同行業的政策關注。在隨后的境外融資模式及監管要點板塊，陳總系統性的闡述了目前境外融資的若干模式及在各模式下的實操流程，通過不同的實際情況提供不同的具備可操作性的實戰經驗。陳總表示：“在國內IPO政策收緊、監管趨嚴的大環境下，通過多元化的境外融資方式，可為國內的優質項目提供金融活水資源，在此過程中借助資本的力量，與國外行業先進生產力與科研技術進行交流學習，提升公司的核心競爭力。”

時間來到本次活動的核心環節《創業、投資中的“攻”與“守”創業、投資主題沙龍》，本次沙龍論壇的嘉賓為：匯潮智庫董事合伙人、深信融CEO陳禹澄、虹溪創投高級合伙人冼大豪、健麓投資高級合伙人何健祥、商啟咨詢副總裁陳智明等，在沙龍上各位投資人各抒己見，發表對于當下投資市場的見解，引來在場觀眾的陣陣掌聲。

主持人：請問陳總，近年來投資方向有從虛擬產業轉向制造業的趨勢，請問如何看待這種轉變？

匯潮智庫董事合伙人、深信融CEO陳禹澄表示：“在我國中央政府的“十四五”規劃中，提出了強化國家戰略科技力量的構想，其中重點敘述了把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐，無獨有偶，在去年的6月6日，深圳出臺《關于發展壯大戰略性新興產業集群和培育發展未來產業的意見》，提出了20個戰略性新興產業發展重點細分領域，和8個未來產業重點發展方向，其中實體經濟占據了較大部分，尤其是高科技制造業產業，這體現了無論中央還是地方政府，都非常重視高端制造業的發展，尤其是國家戰略科技行業的發展，也旨在解決現在一些關鍵領域的卡脖子的問題，逐漸完成產業升級，擴大我國在高端制造業的市場比重，近些年的一系列政策都在引導社會各界共同發力，形成了國家引導、政策支持、社會參與的良性循環，無論是研究機構，還是政府產業引導基金，投資機構都在加大力度關注優質的制造業企業，為其發展提供各類支持，可以說是以舉全國之力，各方之勢，形成了較大的勢能，而投資機構在其中扮演的角色非常重要，是實現強化國家戰略科技力量戰略的重要力量，投資就是使資金能夠實現最優再分配，當然作為市場嗅覺敏感的投資機構，抓住這個歷史機遇也是因勢利導，順勢而為。”

主持人：請問冼總，作為投資人，您如何看待天使投資對創業創新？

虹溪創投高級合伙人冼大豪認為：“使投資對創業創新具有非常重要的推動作用，可以激發創業熱情和創新精神。通過為創業者提供資金支持，可以幫助更多的人實現自己的創業夢想，并推動新技術、新模式和新業務的出現。其次，天使投資可以幫助創業者將創新的想法轉化為實際的產品或服務。在創業初期，資金往往是最大的瓶頸之一。通過為創業者提供資金支持，我們可以幫助他們解決這一難題，并支持他們將創新的想法付諸實施。此外，天使投資還可以為創業者提供業務指導和資源。我們具備豐富的行業經驗和資源網絡，可以給予創業者很多有價值的建議和指導，幫助他們更好地理解市場需求、優化商業模式并推動業務發展。同時，我們還可以幫助創業公司接觸到潛在客戶、合作伙伴和人才，為公司的長期發展提供支持。

主持人：請問陳總，今年以來企業總反應市場不好，行業不好做，請問下您對創業者有什么建議？

商啟咨詢副總裁陳智明說道：“我國經過疫情期，目前處于一個筑底向上的時期，經濟增速在放緩，結構在轉型，但任何時期，都沒有做不好的行業，夕陽產業里也有朝陽企業，再不利的宏觀環境，也有非常成功的企業。而結合我們本次沙龍的主題創業的“攻”與“守”去分析。首先先談談“守”，我認為是企業如何做好自己的護城河，我們在咨詢服務中接觸過很多企業，特別是很多創業者盯住的是簡單的商品功能優化，消費體驗改善或情緒價值釋放等痛點進行創業，這種創業的門檻不高，結構性競爭優勢不強，既無根椐地，又無護城河，產品也許可以在短時期形成現象級的效應，但也容易引起行業模仿，很容易被經濟下行和市場競爭出清。所以我們應該做好行業調研，專研產品，提煉核心，而不是盲目的一擁而上。再者是“攻”，怎么做好突破，例如我們服務的一個馬來西亞做大宗商品的客戶，業務做了十幾年，業務結構非常傳統且成熟，好不容易跨越了疫情期，但就是業務難以再突破，業務量非常大，但利潤也非常薄，市場太透明。然后我們就建議換種思維，例如一些跨界的產品合作，我們就針對他的情況市場調研，做了一些產品提取物和快消品的結合，很快就打開了新的市場獲得增長點，毛利還挺可觀。”

主持人：請問何總，投資機構對于創新創業項目的退出理解？

健麓投資高級合伙人何健祥表示：“投資機構就是我們俗稱的私募股權投資基金公司，因為無論是VC還是PE，基金到最后都是要退出，講究的還是風險控制和投資回報率。很多人說IPO以后就是萬事大吉了，其實并不是這樣的。IPO從來都不是投資的結束，退出才是。最近有機構做了個統計，我們可以分析一下，從15年到今年9月份位置，國內A股市場，包括北交所在內，一共5348家上市公司，從15年后IPO的近3000家，占比超過一半。但是根據Wind的數據統計，每年新上企業有半數是跌破發行價的。這意味著什么呢，要是你每年都投資了當年發行的新股，并一直拿到現在企圖做時間的朋友，然而時間卻拿你當韭菜，

近半數的股票都是被套著的。換成基金常說的IRR來看待國內的IPO市場，IRR>15%是一個合理的股權投資收益門檻，因為一份基金在順利退出的前提下，扣除稅收，扣掉管理費，扣掉管理人Carry（產生收益的傭金），再考慮5-7年（甚至更久）的時間成本，IRR>15%投資人才有的賺。2021年上市公司數量524家，但是IRR>15%的246家，占比不到一半。2022年上市企業428家，因為政策的收緊所以稍微少了點，IRR>15%的，148家，占比34%。所以在上市前投進去的投資機構，在IPO完以后，一旦解禁了就得選擇退出，不然越久IRR就會越低。回顧近7年時間的股權投資市場行情，能以最優解IPO上市的項目不到四分一；稍微差點就是項目被并購，大股東及管理層回購。近一半是項目破產清算收尾的。”

最后，活動進行了互動問答環節，在座嘉賓與現場觀眾多次交流互動，為在場的創業者與企業家答疑解惑，增信賦能。會后，與會人員合影留念。