北京時間11月22日，寶尊電商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公布了截至2023年9月30日的2023年第三季度財報。財報顯示，寶尊2023年第三季度凈收入18億元，同比增長5%，其中運動服飾運營收入同比增長26%；經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)向好，實現(xiàn)歷史同期首次轉(zhuǎn)正。GAP中國煥新進行時，第三季度新產(chǎn)品新門店全面亮相，品牌力顯著提升，毛利率同比提升超10%至56%。品牌管理業(yè)務(wù)第三季度貢獻收入約3億元，虧損較可比同期大幅縮窄。此外，寶尊宣布與抖音頭部運營商洛氪迅達成戰(zhàn)略收購意向，開啟抖音直播電商服務(wù)新篇章，成為集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型又一重要里程碑。

寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬先生表示：“我對寶尊集團在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中取得的進展深感欣慰。盡管面臨宏觀挑戰(zhàn)，但我們的收入同比增長5%，經(jīng)營現(xiàn)金流同比顯著改善。品牌管理業(yè)務(wù)卓有成效，Gap全方位轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進，在新品、新店、市場推廣及知名度提升上取得多項重要成果。這些‘品牌力升級’的舉措，將Gap從過往以折扣驅(qū)動的品牌，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者心智取勝的品牌。本季度，我們成功打造了一套全渠道零售運營平臺(ROP)，為Gap業(yè)務(wù)的持續(xù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了堅實基礎(chǔ)?！?/span>

“我們與抖音服飾品類頭部服務(wù)商杭州洛氪迅信息科技有限公司達成戰(zhàn)略收購意向，計劃收購其51%股權(quán)。洛氪迅是抖音生態(tài)的翹楚和直播電商領(lǐng)域的先驅(qū)，深耕服裝配飾賽道。寶尊在創(chuàng)意內(nèi)容、品牌矩陣、精細(xì)化運營的市場領(lǐng)先優(yōu)勢，結(jié)合洛氪迅在直播領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗與獨到見解，將推動寶尊在抖音生態(tài)中走在前沿。抖音的新篇章，也將續(xù)寫我們在其他主流品牌電商平臺的成就，標(biāo)志著我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的又一重要里程碑?！背鹣壬偨Y(jié)道。

科技賦能全渠道戰(zhàn)略 微信抖音渠道雙位數(shù)增長

全渠道戰(zhàn)略仍然是推動寶尊可持續(xù)增長的首要任務(wù)。于寶尊而言，拓展全渠道的目的不僅僅是獲取增量流量，更重要的是在每個平臺上進行差異化布局，以推動增量商機。本季度，約有45%的品牌伙伴與寶尊在兩個或兩個以上渠道上進行合作，與去年同期相比持續(xù)提升。其中，包括微信小程序、抖音在內(nèi)的新興渠道均實現(xiàn)GMV同比雙位數(shù)增長。

自2019年以來，寶尊持續(xù)致力于深耕微信生態(tài)系統(tǒng)，為合作品牌提供一站式綜合電商私域解決方案。經(jīng)過四年努力，寶尊在品牌電商私域領(lǐng)域取得豐碩成果。近期，寶尊攜手快消品和化妝品品牌，在騰訊視頻號平臺啟動試點運營，探索新的增長機會。在騰訊智慧零售千域計劃的最新評選活動中，寶尊一舉榮獲三大獎項：全域運營卓越合作伙伴、私域培訓(xùn)先鋒獎和視頻賬號運營先鋒獎。這些獎項體現(xiàn)了業(yè)界對于寶尊在私域運營領(lǐng)域的高度認(rèn)可。未來，寶尊將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神，與品牌合作伙伴一同緊密合作，力求在私域道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

今年雙十一，寶尊數(shù)智產(chǎn)品 BBI再次迭代升級，通過實時數(shù)倉鏈路、全渠道數(shù)據(jù)決策支持、自助與智能分析，賦能品牌快速調(diào)整運營策略，備受品牌好評。目前，寶尊B(yǎng)BI數(shù)據(jù)平臺已經(jīng)整合20+渠道數(shù)據(jù)源、追蹤60+行業(yè)類目，實現(xiàn)了全渠道覆蓋。寶尊還基于多年的電商運營經(jīng)驗沉淀了5大主題、超50個業(yè)務(wù)分析報表與看板，滿足品牌多層次的生意決策分析需求和及時調(diào)整運營策略需求。

創(chuàng)意內(nèi)容開啟抖音新篇章 與洛氪迅達成戰(zhàn)略收購意向

在直播業(yè)務(wù)領(lǐng)域，寶尊在抖音生態(tài)中取得了初步成果，成功在內(nèi)容電商領(lǐng)域樹立了良好口碑。本季度寶尊創(chuàng)意內(nèi)容商業(yè)中心已為30多個品牌提供直播服務(wù)，并在三季度通過直播實現(xiàn)高達1億的GMV?；趯ζ放齐娚痰纳钊肜斫?，寶尊在抖音生態(tài)中持續(xù)深耕三大垂類：奢品、運動戶外及時尚服飾。通過沉淀高品質(zhì)案例，逐步建立競爭優(yōu)勢。寶尊創(chuàng)意內(nèi)容商業(yè)中心蘊含著4A級創(chuàng)意基因，并配備頂尖級硬件設(shè)備，通過一系列精心策劃的創(chuàng)意內(nèi)容，以直播及短視頻為媒介，有效提高品牌知名度、塑造獨特品牌調(diào)性。

為持續(xù)增強公司在抖音渠道的綜合能力，寶尊與抖音服飾鞋靴賽道頭部服務(wù)商洛氪迅達成收購意向。洛氪迅是抖音生態(tài)的翹楚和直播電商領(lǐng)域的先驅(qū)。寶尊與洛氪迅的專業(yè)經(jīng)驗、規(guī)模、業(yè)界影響力以及技術(shù)能力均在業(yè)內(nèi)首屈一指。寶尊在創(chuàng)意內(nèi)容、品牌矩陣、運營實力的市場領(lǐng)先優(yōu)勢，結(jié)合洛氪迅在直播領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗與獨到見解，將推動寶尊在抖音生態(tài)中走在前沿。未來，寶尊和洛氪迅將在上海和杭州設(shè)立兩大直播中心，總面積超過12,500平方米。

GAP中國煥新進行時 新產(chǎn)品新門店全新亮相

寶尊品牌管理團隊接手Gap中國后，持續(xù)致力于將Gap從過往以折扣驅(qū)動的品牌，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放屏θ俚钠放?，建立消費者對品牌和產(chǎn)品的喜愛。三季度，在新產(chǎn)品推出、新門店開業(yè)、新營銷策略和新系統(tǒng)升級方面均取得了良好進展，實現(xiàn)了更多的同店銷售、更快的存貨周轉(zhuǎn)、更高的毛利率，運營虧損較可比同期大幅收窄。

新產(chǎn)品層面，三季度Gap推出了全新的本地化設(shè)計，為中國消費者量身打造“美式復(fù)古風(fēng)、城市機能風(fēng)、質(zhì)感簡約風(fēng)”三大產(chǎn)品系列，覆蓋日常、休閑、通勤等多元都市生活場景，通過產(chǎn)品、渠道和營銷打法的組合拳觸及更多目標(biāo)消費者。新門店層面，5家新店于9月底盛大開業(yè)，包括廣州正佳旗艦店，以及成都、深圳和北京的全新門店。新店均由本地團隊設(shè)計，強調(diào)更年輕、更具互動性的產(chǎn)品布局。寶尊預(yù)計在2023年下半年共開設(shè)10家新店。新營銷層面，成功打造“I AM GAP”和“想Gap就 Gap”等社交話題，有效提升Gap品牌影響力。在9月底的抖音超級品牌日期間，Gap蟬聯(lián)抖音旗艦店和男裝熱門榜單榜首。GMV同比增長7倍，達到5600萬，創(chuàng)下單日自播新紀(jì)錄。

以上種種措施提升了GAP運營端和財務(wù)端的表現(xiàn)。三季度Gap中國毛利率達56%，較去年同期提升超10%。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從一年前的220天改善至177天。其他包括客流量、轉(zhuǎn)化率、平均客單價及坪效等關(guān)鍵指標(biāo)的穩(wěn)步優(yōu)化，也都印證了Gap在品牌力升級上的卓越成效。目前，Gap會員總數(shù)超過2800萬，活躍會員約250萬。通過對品牌力建設(shè)前后的人群進行分析，消費者呈現(xiàn)更加年輕化趨勢，其擁有更高的消費能力、并且更喜歡購買新產(chǎn)品。

推出全渠道零售運營平臺 系統(tǒng)賦能GAP中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型

隨著收購Gap中國的完成，寶尊技術(shù)創(chuàng)新中心對Gap中國的核心系統(tǒng)進行全面評估，開啟全渠道零售數(shù)字化改造升級之旅。在項目啟動的短短6個月內(nèi)，通過對系統(tǒng)架構(gòu)進行設(shè)計與簡化，整合70余個歷史運營系統(tǒng)，成功推出Gap中國全渠道零售運營平臺(ROP)。

該套全渠道零售運營平臺采用全新構(gòu)架，以集中式中臺取代傳統(tǒng)ERP，實現(xiàn)實時化銷售管理。采用線上線下一盤貨的庫存管理模式，提高銷售效率和庫存周轉(zhuǎn)率，為Gap業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)。下一階段，寶尊計劃打造一款集成智能化端到端的價值鏈管理系統(tǒng)。通過強化會員管理功能和大數(shù)據(jù)能力，提升品牌庫存規(guī)劃效率，深化私域能力。

除IT系統(tǒng)外，Gap今年以來也在供應(yīng)鏈端持續(xù)精進。Gap中國團隊迅速優(yōu)化本土化供應(yīng)鏈，至今Gap中國本地化產(chǎn)能已幾乎完全覆蓋本地采購需求，占比近100%。供應(yīng)鏈升級策略使Gap產(chǎn)品從設(shè)計到上架的前置時間大幅縮短，由以往的3到6個月精煉至僅僅幾周。

寶尊集團首席財務(wù)官兼寶尊電商總裁Arthur Yu先生表示：“盡管受到經(jīng)濟環(huán)境疲軟和季節(jié)性銷售波動等因素的影響，寶尊業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型依舊實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。得益于有效的業(yè)務(wù)優(yōu)化、成本管控以及運營效率提升，寶尊實現(xiàn)了自上市以來的首個第三季度正向經(jīng)營現(xiàn)金流。此外，我們持續(xù)深耕全渠道，本季度在微信和抖音生態(tài)中均實現(xiàn)GMV雙位數(shù)增長。隨著與洛氪迅達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們堅信，在不斷演變的電商環(huán)境中，我們將走得更加穩(wěn)健，也將能更好、更全面地賦能品牌合作伙伴?！?/span>