12月17日，由商界評論、新潮傳媒、1919酒類平臺、財中金控、無域無疆、博商管理，以及順商傳媒聯合主辦的“鄭翔洲教授跨年演講”取得圓滿成功。

在圍繞“尋求混沌，發現規律，創新模式”這一主題時，鄭翔洲先生著重提及，國內主流的資本基本上都是投資做B端生意的企業，而不會投資做C端生意的企業，世界500強的企業里面95%以上都是做B端生意的，而不是做C端生意的；在國內能夠上市的企業，模式往往都F2B2C的盈利模型。而把產品直接賣給消費者的生意很難做大，把產品通過合伙人，通過經銷商，通過合作伙伴賣給消費者的產品往往可以做大，所以企業如何通過營銷提升自己的營業額，如何通過商業模式提升自己的營業額，如何通過資本運作提升自己的營業額是企業發展的重中之重。

在即將到來的2024年度，作為媒體人，同時也是《商界評論》的董事長、財中金控的合伙人的鄭翔洲先生，在經過海量商業模式篩選后，也針對文旅項目的新趨勢，提出了自己的獨特見解，以下為演講原文：

浙江水科文化集團有限公司（考拉兔—一路有你VLOG）創始人—李曉春

      這是我們《商界評論》賦能的一個企業—浙江水科文化集團有限公司，智慧文旅，國有平臺已經投資他們。考拉兔一路有你，做的景區的智慧互動短視頻平臺，簡單來說是，游客來景區來游玩，掃一下自己的臉之后，他在景區里面游玩的幾個小時短視頻，照片合集，6秒鐘就成生成，先預覽，滿意再花錢來購買，可下載，也可一鍵分享到各個社交平臺。

為什么有這么多游客購買呢？因為出來玩都喜歡拍照，拍視頻，打卡，分享等，就有問題出現了，在記錄出游精彩瞬間的時候，會出現難題，比如漂流，攀巖，過山車，騎馬，高空秋千，蹦極，滑鎖，水上吊橋，等項目，首先是無法拍攝，拍攝難度大，角度也拍不好，拍攝風險大，懶得拍等，其次是花時間剪輯太耗費時間精力，白天玩晚上剪，很累。

我們就是在不同景區，合適點位布置安裝智能攝像機，進行AI人臉識別拍攝，有了視頻以后，云端進行自動剪輯，有片頭片尾，各種模板，六秒就能合成出片，可以實現多風格的個人專屬短視頻、照片。同時通過抓拍技術，角度更加豐富，視頻更加多樣，比如有全景拍，

過程拍，特寫拍，更牛的是還有航拍鏡頭，游玩后只需要付相當于幾瓶礦泉水的錢，游客玩后只需要低價付費，就可以獲得高質量的照片，短視頻集錦。

現在在找代理商，在總部的協助下，代理商對接場地資源即可，安裝攝像機，游客購買視頻營業流水的85%給到代理商，以及后續的票務，拼團游，旅拍等等代理商都有分成，大部分都是和代理商利潤55分成。代理商既有主動型的收入，又有被動的收入。

各位，我前面多次提到了合伙人模式，讓合伙人，讓經銷商朋友愿意跟著你發展的模式，一定是既有主動型的收益，又有被動型的收益。像1919吃喝，像智慧文旅，像充電寶，像滬上阿姨等等。智慧文旅，考拉兔城市合伙人的合作模式：

作為這條嶄新賽道的領跑者，浙江水科文化集團除了深耕文旅、數字鄉村文旅外，還在數字博物館、體育賽事、等賽道，將人工智能、視頻生產與體育賽事、數字化展覽深度結合，截至目前，浙江水科已與全國上下近300家文旅景區達成合作，從市場角度來看，產品直接觸達消費客群，所覆蓋的消費客群數量巨大，具有極大的商業營銷想象空間。通過“考拉兔—一路有你VLOG”應用產品持續賦能景區營收增長及營銷宣傳的開展，考拉兔所具備的市場覆蓋面也能助力商業品牌精準營銷，直達目標消費客群。

未來，浙江水科文化集團現有的云端服務和AI智能將結合人工智能形成一套文旅景區創新項目服務系統，2024年計劃完成全國5A、4A景區網點合作1000家，數字館100家，馬拉松100場目標。浙江水科文化集團立志幫助全國三億出行游客記錄精彩美好瞬間，傳播幸福生活理念，公司也將于2024年1月15日上線“綠色陪伴”拼團組團游服務，不僅是旅行向導私人助理，還是定制旅游管家，商務(工作業務應酬)接待，休閑娛樂陪玩，接機，旅陪，吃飯，看電影，逛街導購，量販唱歌，酒吧清吧，露營，旅游，攝影，桌游，體育運動，健身，爬山，釣魚，密室，劇本殺，美食、電競，臺球，桌游，醫院陪診，商務地接，禮儀伴娘的貼心伙伴，貼合年輕人玩樂于世的態度，以更全面、更多樣、更具趣味的面貌服務于消費者。

各位創業者一定要胸懷大志，腹有良策，有驚天緯地之才，吞吐天地之志也。誰說造化費兒郎，識火真金萬丈光；暫臥龍心潛壯志，任爾魚蝦弄猖狂；收利爪、晦韜藏，待到鐵麟加身日，一朝風起破蒼茫。