2024年甫一開局，藍帆醫療就爆出大利好。1月25日下午，藍帆醫療成功舉行心腦血管業務主體、全資子公司北京藍帆柏盛醫療科技有限公司（簡稱“藍帆柏盛”）的戰略投資者簽約儀式，通過引入戰略投資者為藍帆柏盛帶來 9億元人民幣資金。根據協議，藍帆柏盛在2024年6月30日前還有權進一步融資，累計融資總額不超過 15億元。

藍帆柏盛作為藍帆醫療下屬心腦血管事業部的控股平臺，由藍帆醫療整合新加坡柏盛國際集團（包含中國吉威醫療）、德國 NVT、藍帆上海研發中心等主體，并在此基礎上進行全球布局、擴充賽道、加大中國本土化力度而打造，擁有匯聚了海內外高端人才的研發管理團隊。在售產品涵蓋冠脈植介入、瓣膜置換及修復系統、代理產品等系列，包含心躍、心闊、心迅、 BioFreedom、Allegra等產品，其中，BioFreedom是高出血風險患者（HBR）領域的全球“金標準”產品。公司的研發策略是：一年一巨星；做有特點的產品；提供整體解決方案，滿足不同人群需求。

據業內人士介紹，醫療行業融資近兩年陷入寒冬，藍帆醫療本次9億融資金額，是近兩年中國醫療器械領域單筆最大金額的私募股權融資交易，體現了投資者對藍帆柏盛價值的認可。

而藍帆醫療通過這次融資，成功引入地方國資和產業資本，為公司國內外產業布局的落地做好了鋪墊。藍帆醫療董事長劉文靜對此表示，“獨行者疾，眾行者遠。藍帆醫療尚處于面向未來全新啟程的關鍵轉折歷史時期，第三個10年（即2023-2032年）要全面承接過去10年戰略落地實現迭代式成長，另一方面要為下一個10年（即2033-2042年）的新未來創新布局，而下一個10年的新未來并不在當下藍帆的資源與能力范圍，因此需要更開闊的鏈接，構建更大的生態圈。”

聯手政府及產業  不斷擴大朋友圈

在此次引入戰略投資之前，藍帆醫療開展外部合作的各種動作就頻頻見諸于公開信息。從公司信息披露和官方公眾號的信息來看，公司在最近幾個月與山東濰坊市及臨朐縣、河北廊坊、湖北武漢江夏區、江蘇丹陽等多地政府以及國藥集團醫療器械業務板塊平臺公司頻頻互動，部分已達成戰略合作意向。

2023年12月19日，藍帆醫療公告，公司與濰坊市人民政府、臨朐縣人民政府分別簽署了戰略合作協議。根據協議，濰坊市將協調包括市縣投融資公司、產業引導基金或其參股的子基金等，按市場化、法治化方式參與藍帆醫療或其子公司的股權投資。藍帆醫療將利用其在國內外的廣泛影響力，積極推動醫療大健康相關產業項目落地濰坊和臨朐，包括但不限于生物醫藥、醫療器械、大健康、國際會展、國際醫療、研發中心、科創企業等項目。

從藍帆醫療公眾號信息來看，藍帆醫療近期還與河北廊坊、武漢江夏區以及江蘇丹陽等地方政府進行高層次互動。

除地方政府外，藍帆醫療也獲得了產業合作伙伴的加持。2023年11月底，藍帆醫療與中國醫療器械有限公司（簡稱“國藥器械”）簽署戰略合作框架協議。協議約定，國藥器械向藍帆醫療開放其全國網絡布局、物流配送渠道、信息系統及創新商業模式等方面的優勢；雙方將在國內外市場形成資源優勢互補，互相提供有效的市場信息、銷售渠道、客戶網絡和服務支持，共同發掘醫療器械市場的增長機會。同時，國藥器械還將為藍帆醫療引入包括地方政府產業基金或地方國企等投資者，并協助藍帆醫療完成相關的投融資事宜，雙方積極探索相互成員企業之間的投資機會。

2024年伊始，藍帆醫療即與江蘇省丹陽市經濟開發區、國藥集團融資租賃有限公司舉行了三方簽約儀式，探討未來藍帆醫療將在丹陽建設華東基地打造長三角一體化的產業布局。

從前期密集的意向溝通，到此次官宣，藍帆柏盛融資事宜快速落地。根據公告來看，此次參與戰略投資的首都大健康產業（北京）基金（有限合伙）專注于醫療大健康領域投資，河北臨空私募基金管理有限公司和臨朐縣高新技術產業投資有限公司則分別是北京大興國際機場臨空經濟區（廊坊）和山東臨朐的地方國資公司。

多方聯手推動戰略落地

與地方政府、產業各方頻頻開展合作背后是藍帆醫療已經確定的第三個十年“全面打造世界級品牌，由跨國醫療器械平臺型企業成長為受人尊敬的世界級醫療器械平臺公司”的頂層戰略。

通過以資本為紐帶引入戰略投資者， 一方面說明藍帆醫療的第三個十年戰略得到了來自地方政府及產業資本的認可，另一方面，這些外部力量提供的資源支持也有助于藍帆醫療發展藍圖的徐徐展開。

劉文靜在1月25日的戰略投資者簽約儀式上表示，在新十年的開局之年，公司一步一步戰略破局，主要抓了構建全球科創總部基地平臺、開啟國際化3.0新階段以及順應國家戰略布局國內大循環產業布局三條主線。

在劉文靜的闡述中，一個覆蓋長三角、京津冀、長江經濟帶和環渤海的國內產業布局藍圖日漸清晰。她表示，一是依托山東大本營，順應環渤海灣區一體化國家戰略，傳統產業持續升級改造沿鏈拓展；二是依托上海的全球科創總部基地，順應長三角一體化發展戰略，打造醫療科技產業高地與生態圈；三是依托北京醫療資源高地，構建京津冀協同發展新格局；四是依托公司在武漢的應急救護產業板塊，順應長江經濟帶和中部崛起發展機遇加碼布局。

這一規劃布局與公司近期頻繁對接的江蘇丹陽、河北廊坊、湖北武漢以及山東濰坊等政府活動形成了一一對應關系。

藍帆柏盛資本運作路徑明朗化

業內人士也表示，藍帆醫療建設上海科創總部、開展國內外一系列布局以及重磅高端醫療器械產品的研發，都具有中長期屬性，需要持續投入，對公司實力帶來較大挑戰，特別是在當前市場行情低迷、股票市場再融資政策一再收緊的大環境下，資本的支持對于藍帆醫療的長期發展戰略是必要的。

藍帆醫療在投資者溝通平臺回答投資者提問時也表示，將綜合考慮包括但不限于銀行貸款、融資租賃、子公司層面引入投資及其他各種融資工具在內的市場化融資途徑，股債結合，支持公司長期項目建設。

因此，在與合作方達成的協議中，資本的合作也就成了題中之義。根據公開信息綜合來看，藍帆醫療與地方政府、產業合作伙伴簽署的協議中關于相關方支持、參與藍帆醫療或其子公司的股權融資的相關條款或正是為引入戰略投資者鋪路。

而在藍帆醫療層面，公司已于去年10月31日公告，擬對心腦血管事業部子公司和業務主體進行內部重組，擬將全資子公司北京藍帆柏盛醫療科技有限公司（簡稱“藍帆柏盛”）調整為心腦血管事業部的母公司。通過此次重組，公司心腦血管事業部擁有了注冊在國內的持股主體。公司在回答投資者提問時表示，內部重組能夠為相關業務的經營、資本規劃創設更高的靈活度，有助于其長遠發展。

在藍帆柏盛引入戰略投資者的新起點上，劉文靜對藍帆醫療2017年對新加坡柏盛國際的收購事項評價道，“如果沒有跨國收購新加坡柏盛國際，就沒有今天的這一切可能。雖然收購后經歷了摧枯拉朽的洗禮，鳳凰涅槃的歷練，但公司改寫了歷史與命運，蛻變成長為中國醫療器械領軍企業……實現了以全球資源面對世界的新格局。”

此次引入戰投的公告中，公司還就未來資本運作路線進行了勾勒，其中包括藍帆醫療在本次增資交割前可以按照投資方批準的方案將自身對藍帆柏盛的債權實施 6-8 億元的債轉股以及老股轉讓安排；在投資回購條款中的回購觸發條件中則包括藍帆柏盛在2026年9月30日前實現合格發行上市、在2025年9月30日前完成新三板掛牌等內容。