1月30日晚間，江蘇吳中（600200.SH）發布2023年業績預告。除了備受關注的業績表現外，近期公司“童顏針”產品Aesthefill獲批的消息也引發了資本市場大量關注，包括券商、保險、公募、私募和海外機構等近200家機構紛紛對江蘇吳中進行了深度調研，反映出市場對江蘇吳中醫美產品、戰略規劃的期待。

據悉，“童顏針”是再生類填充產品的一種。再生類填充產品屬于膠原蛋白刺激物，由于其對人體組織的刺激療效，國內市場賦予這類產品“再生”概念。目前國內僅有四家醫美企業的再生針劑獲批上市，分別是華東醫藥的伊妍仕、愛美客的濡白天使和如生天使、長春圣博瑪艾維嵐和江蘇吳中的Aesthefill童顏針。

據了解，國內對再生類填充產品定價均高企。浙商證券曾在一份研報中指出，愛美客的濡白天使終端價為1.28萬元/支（0.75ml），圣博瑪“童顏針”與“少女針”一樣為1.88萬元/支（1ml）。而江蘇吳中Aesthefill童顏針是大陸首款獲批的進口童顏針，目前定價還未公布。

在銷售策略方面，從2022年開始，江蘇吳中通過醫美首款產品“嬰芙源”搭建營銷團隊，目前整個營銷團隊20人左右，還在不斷擴充中。銷售模式上主要以自營為主，通過自營的方式，公司可以管控產品的質量及流通價格，同時也為后續其他產品管線上市（膠原蛋白、玻尿酸、溶脂針等）打通渠道，協同作戰，擴大規模效應；另外，Aesthefill對醫生注射手法要求較高，對上游廠家醫學培訓的投入和支持的要求也會比較高，公司認為自營團隊能夠更好地完成醫學教育和醫生培訓的相關工作。

江蘇吳中表示，Aesthefill上市后銷售主要以一線城市和頭部二線城市為主，目標畫像是直客機構、輕醫美機構和部分渠道機構。按照平均一家機構覆蓋1-2名醫生計算，到年底預計將培訓約1000名注射醫生，當然具體還是要根據24年公司的市場規劃來確定，具體數量有不確定性。

值得一提的是，江蘇吳中在調研中提及到HARA玻尿酸進展，表示其目前在臨床的過程中，預計明年年底能夠提交注冊。最終還要以國家藥監局審批結果為準。

江蘇吳中成立于1994年，1999年在上交所上市，現已具備完善的醫藥產業鏈，構建起產銷研一體的醫藥產業鏈，主要產品涵蓋“抗病毒/抗感染、免疫調節、抗腫瘤、消化系統、心血管類”等領域。在2019年，江蘇吳中確定了“醫藥+醫美”的發展方向，依托藥企基因快速切入醫美賽道，重點聚焦非手術類醫療美容上游產品端，目前已通過進口+自研初步形成較為完善的高端醫美產品管線矩陣。江蘇吳中深耕醫藥行業的同時，全力布局發展醫美業務，利用已成熟的研發實力與經驗賦能于醫美業務開展，開辟公司的第二成長曲線，有較大的發展空間。相信Aesthefill的上市將迅速占領中國再生類產品市場，其及時復配、膠原再生、長效維持、自然代謝等優勢將再次受到醫美屆的關注。